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【鈦妹對話】團購大佬訪談之徐茂棟:中國真正意義的團購是沒有存在過的

《商業(yè)價值》記者分別對話五位曾經經歷和參與過團購大戰(zhàn)的大佬?;仡櫷?,各位身經百戰(zhàn)的團購大佬們將有怎樣的感觸和總結?第四位對話嘉賓是窩窩團創(chuàng)始人徐茂棟,他有什么話要說?徐茂棟驚人的言論背后有著怎樣的思考?

本文系鈦媒體特色欄目“鈦妹有毒”(微信號:HotMissTi),由鈦媒體當家花旦們對話行業(yè)大佬,從女性視角毒辣看待行業(yè)沉浮。

 

鈦媒體注:商業(yè)價值10月刊封面文章《團購風云》(全部內容可查看鈦媒體專題【團購風云】的專題策劃中,商業(yè)價值記者分別對話五位曾經經歷和參與過團購大戰(zhàn)的大佬?;仡櫷?,各位身經百戰(zhàn)的團購大佬們將有怎樣的感觸和總結?第四位對話嘉賓是窩窩團創(chuàng)始人徐茂棟,由商業(yè)價值記者劉泓君對話徐茂棟:

 

Q:你之前的一些經歷,包括傳統(tǒng)行業(yè)、投資,對你進入到團購行業(yè)有什么樣的影響?

徐茂棟我過去做了差不多10年超市,又在移動廣告上做了很多年,所以我切入團購的切入點是不一樣的。窩窩一直想用互聯網去改造生活服務行業(yè),為生活服務的商家提供一個通道,這個連接主要是移動APP。其實你仔細研究會發(fā)現,窩窩從第一天開始就沒怎么做團購,時間非常的短。

Q:你當時這樣認為?

徐茂棟:對,一直是,窩窩上來就推的是一日多單。窩窩為什么那么短的時間一下子交易額起的那么快,就是因為我們推了一個一日多單,當大量的團購網站在每天一單的時候,窩窩上來就是一日多單,又推了每單多日,每一個單長期售賣。那個時候第一階段我們并沒有給商家提供網上的專賣店,窩窩的2.0其實是推了網店1.0。大概是2011年的11月份,我們推出了窩窩商城,窩窩商城其實相當于把生活服務商家搬到網上來常態(tài)化的存在,而不是賣一個單,賣完了就下線。因為中國真正意義的團購是沒有存在過的,上來就是一人成團,在中國消費者的印象里面,團購就是在網上買吃喝玩樂,打折的就叫團購。

Q:在團購的競爭中,很早的一段是在拼速度,還有就是資金?,F在看起來,像規(guī)模、資金、技術、產品、銷售,這些元素如果你會怎么去排序?

徐茂棟:產品是最重要的,其次是技術,第三個是銷售,第四個是資本。這幾個要素都非常的重要,非要排的話一定是這樣的,因為產品才能決定用戶和商家的體驗,用戶和商家的體驗是第一的,窩窩的內部價值觀來講,用戶第一,商戶第二。

Q:你怎么突出用戶第一?

徐茂棟:當年很多團購網站分不清楚,很多員工都在困惑,到底商家重要還是用戶重要?這是過去幾年很多團購網站糾結的問題,窩窩上來分的很清楚,遇到利益沖突的時候永遠用戶利益第一,當這幾年產業(yè)鏈更清晰了,所以大家看的更明白了。

(本文來自《商業(yè)價值》10月刊封面)

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  • 純扯淡!

    回復 2015.05.31 · via pc
  • 很可能被邊緣化。

    回復 2014.11.13 · via pc
  • 確實是好東西

    回復 2014.10.20 · via pc
  • 行業(yè)二流

    回復 2014.10.19 · via pc
  • 毫無意義。

    回復 2014.10.19 · via pc
  • 積累很重要,這些老總都是在各個領域闖蕩多年的,所以創(chuàng)業(yè)才有經驗作支撐

    回復 2014.10.19 · via pc
  • 團購很少

    回復 2014.10.19 · via pc
  • 團購營銷

    回復 2014.10.19 · via pc
  • 長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上!

    回復 2014.10.19 · via pc
  • 窩窩團還活著呢

    回復 2014.10.19 · via pc
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