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本文系鈦媒體特色欄目“鈦妹有毒”（微信號：HotMissTi），由鈦媒體當家花旦們對話行業(yè)大佬，從女性視角毒辣看待行業(yè)沉浮。

鈦媒體注：商業(yè)價值10月刊封面文章《團購風云》（全部內容可查看鈦媒體專題【團購風云】）的專題策劃中，商業(yè)價值記者分別對話五位曾經經歷和參與過團購大戰(zhàn)的大佬?；仡櫷?，各位身經百戰(zhàn)的團購大佬們將有怎樣的感觸和總結？第四位對話嘉賓是窩窩團創(chuàng)始人徐茂棟，由商業(yè)價值記者劉泓君對話徐茂棟：

Q：你之前的一些經歷，包括傳統(tǒng)行業(yè)、投資，對你進入到團購行業(yè)有什么樣的影響？

徐茂棟：我過去做了差不多10年超市，又在移動廣告上做了很多年，所以我切入團購的切入點是不一樣的。窩窩一直想用互聯網去改造生活服務行業(yè)，為生活服務的商家提供一個通道，這個連接主要是移動APP。其實你仔細研究會發(fā)現，窩窩從第一天開始就沒怎么做團購，時間非常的短。

Q：你當時這樣認為？

徐茂棟：對，一直是，窩窩上來就推的是一日多單。窩窩為什么那么短的時間一下子交易額起的那么快，就是因為我們推了一個一日多單，當大量的團購網站在每天一單的時候，窩窩上來就是一日多單，又推了每單多日，每一個單長期售賣。那個時候第一階段我們并沒有給商家提供網上的專賣店，窩窩的2.0其實是推了網店1.0。大概是2011年的11月份，我們推出了窩窩商城，窩窩商城其實相當于把生活服務商家搬到網上來常態(tài)化的存在，而不是賣一個單，賣完了就下線。因為中國真正意義的團購是沒有存在過的，上來就是一人成團，在中國消費者的印象里面，團購就是在網上買吃喝玩樂，打折的就叫團購。

Q：在團購的競爭中，很早的一段是在拼速度，還有就是資金?，F在看起來，像規(guī)模、資金、技術、產品、銷售，這些元素如果你會怎么去排序？

徐茂棟：產品是最重要的，其次是技術，第三個是銷售，第四個是資本。這幾個要素都非常的重要，非要排的話一定是這樣的，因為產品才能決定用戶和商家的體驗，用戶和商家的體驗是第一的，窩窩的內部價值觀來講，用戶第一，商戶第二。

Q：你怎么突出用戶第一？

徐茂棟：當年很多團購網站分不清楚，很多員工都在困惑，到底商家重要還是用戶重要？這是過去幾年很多團購網站糾結的問題，窩窩上來分的很清楚，遇到利益沖突的時候永遠用戶利益第一，當這幾年產業(yè)鏈更清晰了，所以大家看的更明白了。

（本文來自《商業(yè)價值》10月刊封面）

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