本文系鈦媒體特色欄目“鈦妹有毒”（微信號：HotMissTi），由鈦媒體當家花旦們對話行業(yè)大佬，從女性視角毒辣看待行業(yè)沉浮。
鈦媒體注：商業(yè)價值10月刊封面文章《團購風云》（全部內(nèi)容可查看鈦媒體專題【團購風云】）的專題策劃中，商業(yè)價值記者分別對話五位曾經(jīng)經(jīng)歷和參與過團購大戰(zhàn)的大佬?；仡櫷簦魑簧斫?jīng)百戰(zhàn)的團購大佬們將有怎樣的感觸和總結(jié)？第三位對話嘉賓是從百團大戰(zhàn)一路拼殺過來的大眾點評網(wǎng)創(chuàng)始人張濤。張濤的反思，更多地在于用人、管控方面：
Q：我記得2011年到2012年團購大戰(zhàn)特別激烈的時候，有的團購都開到兩三百個城市了，這個過程中你會覺得會有焦慮感嗎？ 你會看市場的情況嗎？
張濤：我覺得其實應(yīng)該看，反過來想我們當時這些城市開的速度確實是慢了一點。這里也帶了很多以前的思維，我們推廣到現(xiàn)在也就是擴張到二三十個城市，因為我們以前是做推廣的，而能做團購的城市的數(shù)量會比我們認為的實際上要多很多，但我們沒有做。
Q：會不會還有資本的因素，當時也會有很多團購網(wǎng)站建了太多的分站，管理又跟不上，所以中間出了很多的問題，特別是到融資窗口關(guān)閉的時候？
張濤：這個也會有，你的業(yè)務(wù)的發(fā)展遠遠超越了你的管控能力，就會發(fā)生問題，過去很多團購都是因為這樣失敗掉了。現(xiàn)在一下子開兩三百個城市，就算市場有這個需求，但是你的管控能力跟不上，所以這些網(wǎng)站一般都出問題了，但是我們開的太少，里面有智慧的成分、也有運氣的成分。
Q：你怎么去評判，你能開多少？
張濤：還是看你自己的人才儲備，因為銷售相對好招，難是難在管銷售的人。你手上有銷售管理人員，這個隊伍到底有多大，他能夠成長多快，這也是一個判斷問題。
Q：這次公司內(nèi)部做業(yè)務(wù)方向調(diào)整的邏輯是什么？如果是團購把這些城市鋪開了，信息化程度也搭上去了，下一步是什么呢？
張濤：團購商業(yè)模式本身有內(nèi)在的問題，從用戶端大家覺得是挺合算的；從商戶端，是比較損傷利益的。一個商戶剛開店或者生意不好的時候打折吸引客人， 他是愿意的，這是團購非常合理的價值。餐飲凈利潤也就是10%，長期做損害很大。 如果商戶的生意是靠團購，就是在吃慢性毒藥。團購是一個猛藥，短期讓你很high，很多客流量，但是長期做最終必死無疑的，如果商業(yè)模式完全圍繞著團購做，公司遲早會出問題。
（本文來自《商業(yè)價值》10月刊封面）
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團購不會死。但是市場會縮水。
一家之言。
團購不會死，但注定不會大
沒有業(yè)務(wù)員的團購公司，對沒有開通業(yè)務(wù)的地區(qū)，商家主動聯(lián)系都沒人搭理，問開通城市業(yè)務(wù)員的電話也不給，沒見過這么牛的團購公司！
我們主動聯(lián)系了N次，都以所在城市尚未開通而遭拒，真不知道他們怎么想的！
大眾點評給力，力挺！
謬論
團購以后的發(fā)展不僅要局限于打折，更重要的是如何引導(dǎo)消費者向更高端的消費層次漸進，這就要團購網(wǎng)站真正提供物超所值的產(chǎn)品，同時真正的讓消費者看到一分價錢一分貨！
對現(xiàn)下的管理是至關(guān)重要的，尤其是對團購
資本游戲