近期，A站宣布完成了6000萬(wàn)美元的融資，這對(duì)早已打滿(mǎn)雞血的二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)圈來(lái)說(shuō)無(wú)疑又是一針興奮劑。而我看到的是，連A站都開(kāi)始要孵化IP了。
對(duì)于二次元經(jīng)濟(jì)，市面上主要有兩個(gè)論調(diào)。一是圈人，二是圈IP。圈人派認(rèn)為國(guó)內(nèi)的二次元圈都是日漫愛(ài)好者，由此為基礎(chǔ)可以延展到整個(gè)年輕人群。圈IP派認(rèn)為人由IP聚集，一切的核心都是IP。哪派是正確的，短時(shí)間里沒(méi)人能擔(dān)保，但我個(gè)人是支持圈IP派的。
IP才是二次元經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)
ACG產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式在日本和美國(guó)都有比較充分的發(fā)展，但由于國(guó)內(nèi)過(guò)去的IP保護(hù)做的很不理想，企業(yè)的IP管理也就處在了失控狀態(tài)，原創(chuàng)環(huán)境非常惡劣，導(dǎo)致了IP一直處在一個(gè)瘸腿發(fā)展的狀態(tài)中。網(wǎng)絡(luò)游戲公司由于具備直接的收費(fèi)能力，所以能將IP的生產(chǎn)在游戲開(kāi)發(fā)過(guò)程中消化掉，但以?xún)?nèi)容為核心價(jià)值的產(chǎn)品則是遍地荊棘。
這樣的情況最近開(kāi)始有了轉(zhuǎn)機(jī)，隨著IP管理的收緊，人人影視、愛(ài)漫畫(huà)等幾個(gè)重要的內(nèi)容資源站點(diǎn)相繼關(guān)閉，部分站長(zhǎng)甚至被入刑，很多侵權(quán)網(wǎng)站迫于版權(quán)方和政府的壓力，只好將網(wǎng)站轉(zhuǎn)型或下線。相比數(shù)年前，現(xiàn)在要找一些盜版資源，其難度要比之前大了一些，未來(lái)預(yù)計(jì)難度將更大。這讓基于IP的商業(yè)模式看起來(lái)更有可持續(xù)性了。
國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)從運(yùn)作模式來(lái)看，有些類(lèi)似日本的輕小說(shuō)。而基于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)IP已經(jīng)形成了一套可盈利的商業(yè)模式。除了付費(fèi)閱讀之外，其中鬼吹燈、盜墓筆記、步步驚心等熱門(mén)小說(shuō)不斷被電視化、電影化、游戲化，讓優(yōu)先布局這個(gè)領(lǐng)域的資本獲利頗豐。
但是小說(shuō)的蛋糕已經(jīng)由騰訊（閱文集團(tuán)）和百度（縱橫）瓜分完畢，電影、電視劇、游戲的投資都如同賭博，新的互聯(lián)網(wǎng)資本要如何切IP的蛋糕？答案只有漫畫(huà)，和漫畫(huà)的后續(xù)衍生品。漫畫(huà)可以說(shuō)是文字內(nèi)容之外（包括文字作品、語(yǔ)音作品、脫口秀等基于文字的創(chuàng)作）最經(jīng)濟(jì)的一種內(nèi)容產(chǎn)生方式，不止生產(chǎn)成本低，文字+圖片的內(nèi)容表現(xiàn)力要遠(yuǎn)超單文字形式，就如同歌曲的受眾遠(yuǎn)超朗誦歌詞。
“十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)”（簡(jiǎn)稱(chēng)“十冷”）的出現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)是推動(dòng)二次元經(jīng)濟(jì)的重要因素之一。十冷借鑒了“搞笑漫畫(huà)日和”的表現(xiàn)手法，用惡搞重塑群眾基礎(chǔ)廣泛的人物，再加入各種梗來(lái)填充劇情。
由于國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)主要是被“喜羊羊與灰太狼”等低齡向動(dòng)漫或者“汽車(chē)人總動(dòng)員”等垃圾山寨動(dòng)漫占據(jù)，“十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)”作為少數(shù)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫面向80、90后的定位，同時(shí)制作誠(chéng)意相對(duì)較高的作品，產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)利益，加強(qiáng)了資本投入二次元領(lǐng)域的信心。而制作方有妖氣愿意投資制作十冷，本就是因?yàn)槭湓诼?huà)時(shí)期已經(jīng)經(jīng)過(guò)了用戶(hù)驗(yàn)證，如同日本那邊只會(huì)挑選熱門(mén)漫畫(huà)動(dòng)畫(huà)化而已。
此外，A、B兩站作為二次元領(lǐng)域的獨(dú)角獸公司，可以說(shuō)是最有話(huà)語(yǔ)權(quán)的。兩家初始都是以動(dòng)畫(huà)聚攏人氣，而動(dòng)畫(huà)正是漫畫(huà)的直接衍生品。
內(nèi)容通道和社交限制了圈人項(xiàng)目的發(fā)展
在去年的投資方向上，大量的資本涌向了兩類(lèi)二次元的圈人項(xiàng)目，一是內(nèi)容通道，二是社交。但這兩類(lèi)項(xiàng)目的問(wèn)題，都已經(jīng)漸漸出現(xiàn)了。內(nèi)容通道主要的問(wèn)題是侵權(quán)，典型例子是布卡漫畫(huà)；社交的主要問(wèn)題是需求弱，典型的例子是JUJU。
布卡去年完成了1億人民幣的融資，是做的較早的幾個(gè)漫畫(huà)app之一。早年布卡由于漫畫(huà)收錄多，而且產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)秀，成為最受歡迎的漫畫(huà)app。但隨著騰訊完成火影忍者等大眾漫畫(huà)的版權(quán)采購(gòu)，布卡不得不將這些漫畫(huà)全部下架，并牽連到平臺(tái)上所有的日漫。自此布卡只能用國(guó)漫來(lái)填充內(nèi)容，其影響力與大眾向日漫完全不可同日而語(yǔ)，布卡也就風(fēng)光不在。而拿下版權(quán)的騰訊漫畫(huà)則收獲了大量的“布卡難民”，雖然對(duì)騰訊意見(jiàn)多多，但并不影響他們用騰訊追番。由此可見(jiàn)，二次元的“愛(ài)”還是很廉價(jià)的。
JUJU的方向是二次元社交，主要產(chǎn)品形式是根據(jù)線下的漫展活動(dòng)在線上產(chǎn)生一個(gè)“副本”，去年收獲了580萬(wàn)美元的A輪投資。JUJU從概念到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，無(wú)不透露著二次元的氣息，但JUJU陷入了一個(gè)自己挖的邏輯陷阱。合理假設(shè)，有興趣去漫展的都是深度粉，那么深度粉的人群狹小難以支撐估值。JUJU公布的數(shù)據(jù)可以推翻這個(gè)假設(shè)，但其應(yīng)用中實(shí)際的互動(dòng)情況又很難匹配他的數(shù)據(jù)。這也是為啥JUJU會(huì)在知乎上（幾乎是很肯定的）被質(zhì)疑數(shù)據(jù)造假。
二次元內(nèi)容通道產(chǎn)品可以預(yù)見(jiàn)很快就將遭遇布卡的尷尬，因?yàn)楸绕碔P的匯集速度，創(chuàng)業(yè)公司很難與騰訊或者奧飛動(dòng)漫這種成熟的公司相比。
而二次元社交的產(chǎn)品大都做著弱需求或者重復(fù)造輪子的工作，功能定位與百度貼吧等成熟產(chǎn)品高度重疊（百度三大貼吧中、wow吧和海賊王吧都可以視作二次元吧）。目前市面上不管是目前以動(dòng)畫(huà)二次創(chuàng)作切入的“布丁動(dòng)畫(huà)”、或者類(lèi)百度貼吧的二次元社區(qū)“次元社”、“半次元”，或者是以cos交流主打的“圈圈Xcos”，無(wú)不是將AB站或百度貼吧的極小一部分進(jìn)行再包裝，并且由于基礎(chǔ)用戶(hù)量大大欠缺，實(shí)際上還沒(méi)有AB站和貼吧用的爽。
有人會(huì)提出AB站不也是通過(guò)二次元圈人嗎？彈幕難道不是社交嗎？
我認(rèn)為二次元的社交主要是人與作品的互動(dòng)的欲望，但二次元人與人之間并沒(méi)有很強(qiáng)烈的社交需求，不然又怎么會(huì)稱(chēng)為成為宅男宅女呢？在IP管理不嚴(yán)的時(shí)代，A站、B站通過(guò)彈幕視頻的方式同時(shí)滿(mǎn)足了二次元界對(duì)作品和交流的雙重需求，在這個(gè)時(shí)代想要再誕生一個(gè)能代表二次元圈的A站或B站，現(xiàn)在要再靠免費(fèi)內(nèi)容復(fù)制一個(gè)AB站談何容易？
產(chǎn)業(yè)投資和先行者紛紛聚焦IP
資本不愿意直接投IP項(xiàng)目，原因其實(shí)很容易理解。IP投資獲利規(guī)模小，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，受到流行因素的影響。這點(diǎn)從游戲行業(yè)過(guò)去的發(fā)展就可以看出，靠游戲起家的巨頭紛紛走向沒(méi)落，很少有同一個(gè)團(tuán)隊(duì)能連續(xù)做出市場(chǎng)反響優(yōu)秀的作品。之所以還有這么多資本下注游戲，歸根結(jié)底還是因?yàn)槌晒蟮奶靸r(jià)回報(bào)，這點(diǎn)在單純的IP上，目前還是看不見(jiàn)的。而且由70后主導(dǎo)的資本圈，如何能明白90后想看的是什么？更不敢直接涉足IP投資。
于是有了個(gè)折中的方案，投資IP平臺(tái)，通過(guò)IP平臺(tái)間接投資IP。
這讓已經(jīng)小有所成的創(chuàng)業(yè)公司也紛紛將視野聚焦在了IP身上。A站剛剛完成的6000萬(wàn)美金天使融資就明確表示將在這部分資金聚焦在提供更好的內(nèi)容和致力于更好的孵化IP。布卡漫畫(huà)經(jīng)歷了大起大落，也看透IP才是核心的布卡，打出概念要成立產(chǎn)業(yè)基金投資原創(chuàng)工作室，從而才收獲了新的一億元融資。從結(jié)果來(lái)看，布卡和A站都回到了IP交易的軌道上，成了幫助上游資本完成投資的通道。
與天使和VC不同，產(chǎn)業(yè)投資者卻不用過(guò)于為IP的短期回報(bào)情況擔(dān)憂(yōu)，表現(xiàn)出對(duì)IP的渴求。剛剛提到的騰訊和奧飛動(dòng)漫就是值得單獨(dú)談?wù)剝杉夜尽?/p>
騰訊的想法是買(mǎi)斷現(xiàn)有的漫畫(huà)流量，方法則是拿下《少年Jump》的核心漫畫(huà)在國(guó)內(nèi)的版權(quán)。《少年Jump》是日本發(fā)行量最大的漫畫(huà)雜志，海賊王、火影忍者、死神、網(wǎng)球王子等耳熟能詳?shù)穆?huà)都是出自《少年Jump》，所以騰訊拿下《少年Jump》等于是掐住了國(guó)內(nèi)二次元圈的喉嚨。
拿下Jump的版權(quán)對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)有一堆好處：
- 借助獨(dú)家的熱門(mén)漫畫(huà)，迅速將騰訊動(dòng)漫推上了一線市場(chǎng)，成功完成二次元領(lǐng)域的又一個(gè)卡位。
- 獲得改編游戲的權(quán)利，就能發(fā)行獨(dú)家的日漫IP游戲。一方面可以利用廣點(diǎn)通等既有方式從騰訊的內(nèi)部體系中識(shí)別出漫友做精準(zhǔn)推薦，另一方面可以將這些粉絲向的游戲通過(guò)漫畫(huà)體系推薦給用戶(hù)，順理成章過(guò)渡成游戲玩家。要知道過(guò)去布卡就一直被游戲廠商視為優(yōu)質(zhì)渠道。
- 收購(gòu)了盛大文學(xué)并與騰訊文學(xué)整合成閱文集團(tuán)后，文學(xué)一直是騰訊的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。將優(yōu)質(zhì)的Novel作品Comic化，聚集更多的人氣，有利于培養(yǎng)騰訊自己的超級(jí)IP。
- 為騰訊視頻提供更低層次的驗(yàn)證，幫助視頻版權(quán)購(gòu)買(mǎi)決策。
可以看到，騰訊在自己的體系里，真的形成了一個(gè)涵蓋ACGN的產(chǎn)業(yè)鏈。在這之前，騰訊唯一欠缺的環(huán)節(jié)，正是漫畫(huà)這個(gè)可以打通產(chǎn)業(yè)鏈的連接器。
比起騰訊注重眼前利益的方式，奧飛動(dòng)漫則注重長(zhǎng)遠(yuǎn)可能性。這家以喜羊羊出品方為人所知的A股動(dòng)漫巨頭，先后入股暴風(fēng)影音、SF輕小說(shuō)、布卡漫畫(huà)、漫畫(huà)魔屏、Acfun、斗魚(yú)TV、掌閱，還有數(shù)家游戲公司，以這樣的方式完成了對(duì)文學(xué)、動(dòng)畫(huà)、游戲的布局。而最精彩的資本運(yùn)作在于去年奧飛動(dòng)漫通過(guò)9億人民幣完成了對(duì)有妖氣漫畫(huà)的收購(gòu)。
奧飛動(dòng)漫的投資幾乎遍布了國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的方方面面，不僅涵蓋了ACGN所有領(lǐng)域，商業(yè)模式也是IP、社交、內(nèi)容通道無(wú)一不包。奧飛動(dòng)漫如此大手筆的資本運(yùn)作，底氣在于對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也在于身為A股上市公司的雄厚資本。但不管怎么說(shuō)，奧飛動(dòng)漫本身已經(jīng)為面向青少年的二次元經(jīng)濟(jì)搭好了所有基建，收購(gòu)有妖氣之后，也算是補(bǔ)上了最重要的一塊拼圖——IP歸屬問(wèn)題。
最后總結(jié)下，二次元經(jīng)濟(jì)的核心是IP經(jīng)濟(jì)。雖然大量資本涌入二次元領(lǐng)域，但實(shí)際上要把二次元產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)起來(lái)，讓它形成一個(gè)健康的盈利模式，并不是創(chuàng)業(yè)公司能做到的。只有騰訊或者奧飛這樣涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭，才有能力把IP做成一個(gè)盈利模型，而不是讓一手好牌爛在手里。
而創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，在于IP的發(fā)掘、孵化等領(lǐng)域，并非將二次元的人圈起來(lái)。像AB站、布卡這樣，已經(jīng)圈了大量用戶(hù)的項(xiàng)目，尚且有機(jī)會(huì)從單純的用戶(hù)轉(zhuǎn)為IP與用戶(hù)混合經(jīng)營(yíng)。但是像JUJU、次元社那樣，一開(kāi)始就是面向衍生需求的圈人項(xiàng)目，可以說(shuō)一開(kāi)始就立下了死亡flag。
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