2015年12月15日，中國電信正式推出“愛WiFi”產(chǎn)品。對于這款繼中國電信光寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)和移動通信網(wǎng)之后的重量級產(chǎn)品，中國電信的重視可見一斑。
首先，選擇在世界互聯(lián)網(wǎng)大會舉辦期間，在舉辦地烏鎮(zhèn)舉行“愛WiFi”產(chǎn)品發(fā)布會。其次，從產(chǎn)品屬性來看，它是直接面向客戶和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及應(yīng)用創(chuàng)新平臺。第三，從運營模式來看，它將通過眾籌共建、合作共贏、價值共享等全新的商業(yè)和服務(wù)模式，來吸引和聚合社會力量拓展WiFi網(wǎng)絡(luò)覆蓋，以融合開放、創(chuàng)新共享的模式運營。
且不去推論中國電信將圍繞“愛WiFi”，怎樣進行平臺規(guī)劃和改造，怎樣進行服務(wù)和應(yīng)用創(chuàng)新，怎樣進行規(guī)模宏大的商業(yè)和服務(wù)運營模式布局，單就其中的一個詞“眾籌共建”，結(jié)合運營商玩眾籌的經(jīng)歷和特點，來回答一個問題：“愛WiFi”能不能玩眾籌？
運營商“玩”眾籌，用一個“玩”字似乎不太莊重，但運營商的眾籌，的確是從“玩”開始的，而且其中“玩”的成分一直較大，更何況如今“玩”并不全是貶義，有實力且會玩的反而會被認(rèn)為更加親民。好吧，就暫且稱為運營商玩眾籌吧。
中國移動最先玩，玩的是情懷
“眾籌”一詞翻譯自國外crowd funding，即大眾籌資或群眾籌資，其基本構(gòu)成是發(fā)起者、支持者和平臺三要素，根據(jù)業(yè)務(wù)類別，主要分為債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌、捐贈眾籌等幾類，后來又出現(xiàn)了籌資單筆額度（常為1元）和總額（一般不高于1萬元）均較小的“輕眾籌”。
各類眾籌設(shè)定了不同的申請、審核、投資、回報等規(guī)則。2014年，眾籌隨著互聯(lián)網(wǎng)金融在中國的發(fā)展開始火熱，運營商也順應(yīng)潮流玩了一把。其中，中國移動的無線音樂基地（現(xiàn)中國移動咪咕公司五大業(yè)務(wù)之一）開了運營商玩眾籌的先河。
2014年4月，中國移動無線音樂基地在淘寶眾籌平臺發(fā)起“咪咕音樂現(xiàn)場成都站——徐良音樂會”眾籌，目標(biāo)是在4月23日之前籌集到10萬元，支持人可根據(jù)不同投資額，獲得不同價位的音樂會門票和“手環(huán)＋熒光棒＋海報”大禮包，以及簽名專輯、集體合影照等。
此后，中國移動無線音樂基地又連續(xù)成功發(fā)起了徐良、汪蘇瀧、冷漠和崔子格、“回音哥”等人在多個城市的音樂現(xiàn)場會眾籌，每次籌集的金額多在3到5萬元，支持者多在百人左右，籌資目標(biāo)達成率也基本“控制”在剛超過目標(biāo)（唯一一次目標(biāo)達成率超過4倍的，是因為籌資目標(biāo)只有1萬元）。
2014年10月，中國移動玩音樂眾籌以咪咕音樂年度盛典達到頂峰。
2015年4月，中國移動物聯(lián)網(wǎng)公司在淘寶眾籌“找TA智能定位電筒”產(chǎn)品，獲得成功。
此后，中國移動咪咕公司旗下的咪咕視訊公司，在8月份為其咪咕影院發(fā)起“1元免流量，看大片”產(chǎn)品眾籌，獲得9590人支持，籌資14.6萬元。
從無線音樂到物聯(lián)網(wǎng)，中國移動主要推出的是針對細(xì)分客戶群的文藝活動和產(chǎn)品眾籌，籌資金額不大，參與人數(shù)不多。再到咪咕影院，雖然參與人數(shù)接近1萬，但是以降低產(chǎn)品單價為前提。總體來看，不差錢的中國移動，玩文藝和產(chǎn)品眾籌，主要玩的是情懷。
中國聯(lián)通跟著玩，玩的是營銷
如果說中國移動玩的是真正的眾籌，那么，跟隨而至的中國聯(lián)通，無論是其所謂的終端眾籌，還是校園產(chǎn)品眾籌，都不是嚴(yán)格意義上的眾籌，而是借眾籌的概念在做營銷。
2015年6月底，中國聯(lián)通在河南鄭州舉辦了“中國聯(lián)通低價終端眾籌現(xiàn)場會”，此會議的目的是按照“公開選型、按量定價、銷量承諾、統(tǒng)一宣傳”的原則，進一步落實中國聯(lián)通終端市場策略，通過精選產(chǎn)品，聚焦上規(guī)模，踐行“市場決定資源配置”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。當(dāng)然，這個會議最吸引人眼球的，是“終端眾籌”。那么，終端眾籌怎么開展？
首先，眾籌平臺是中國聯(lián)通的終端電子商務(wù)平臺沃易購2.0，發(fā)起者是低端（600元以下）終端品牌廠商，支持者是中國聯(lián)通各省分公司和主要渠道合作商。眾籌三要素具備，但讓人疑惑的是，中國聯(lián)通既是平臺，又是支持方。
其次，中國聯(lián)通集團制定眾籌規(guī)則，組織終端品牌廠商參與眾籌報名，并宣講其近期已上市或即將上市的產(chǎn)品，制定價格體系及銷售策略（眾籌條件），完成眾籌發(fā)起。
第三，支持單位按照“公開選型，按量定價，銷量承諾，統(tǒng)一宣傳”的原則進行投資，開展眾籌活動。
最后，平臺根據(jù)投資情況，選出成功項目，并要求支持方根據(jù)規(guī)則認(rèn)領(lǐng)終端數(shù)量，同時要求終端品牌廠商兌現(xiàn)其在眾籌規(guī)則上的承諾條件。
歸根結(jié)底，中國聯(lián)通的終端眾籌，是用沃易購平臺，解決了終端供需直接對接的問題。所以，當(dāng)中國聯(lián)通通過一次低價終端眾籌，就采購了400萬部終端，交易金額近20億元時，它對業(yè)界和產(chǎn)業(yè)鏈的確產(chǎn)生了強大的震撼力。
2015年8月，中國聯(lián)通推出了三款“沃派＋”校園專屬套餐產(chǎn)品，包含超大定向流量及會員特權(quán)。這一次，中國聯(lián)通采用的眾籌路數(shù)與終端眾籌一樣。不同點主要有兩個，一是推出的產(chǎn)品，它是與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司、終端公司深度合作的專屬套餐產(chǎn)品，這是主要亮點；二是支持方，主要是各省聯(lián)通的市場營銷人員（代表聯(lián)通的校園用戶，其實并未投資）。關(guān)于聯(lián)通校園產(chǎn)品眾籌就不多介紹了。從上面的敘述可以看出，中國聯(lián)通“眾籌”的目的是做營銷。
穩(wěn)健的中國電信，能玩眾籌嗎？
眾籌的情懷被中國移動玩了，營銷被中國聯(lián)通玩了，那么，中國電信玩什么？就回到本文開頭的“愛WiFi”了。
根據(jù)中國電信的規(guī)劃，“愛WiFi” 將建成千萬級熱點規(guī)模，這是什么概念？僅就WiFi熱點建設(shè)而言，1千萬個熱點至少需要百億元級的設(shè)備投資，而由此帶動的網(wǎng)絡(luò)改造優(yōu)化投資、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)投資也會在百億元級。如果這些百億元的投資，主要通過眾籌來實現(xiàn)，那絕對是史無前例的“玩大的”眾籌，必將書寫中國的眾籌發(fā)展史。
2015年6月15日，中國產(chǎn)生了迄今金額最大的股權(quán)眾籌項目——WiFi萬能鑰匙。在兩周籌資期限內(nèi)，其認(rèn)購額超77億元，超募237倍，認(rèn)繳額6500萬元，刷新了三項“中國紀(jì)錄”。此眾籌項目不僅證明了WiFi產(chǎn)品仍然是資本市場上熱得發(fā)燙的熱點，直接增強了中國電信“愛WiFi”眾籌的信心，而且其眾籌平臺在設(shè)計股權(quán)眾籌方案、公司估值等方面，提供了很多值得借鑒的思路。
如果展開想象，中國電信“愛WiFi”也采用股權(quán)眾籌，那必定會在籌資額度、股權(quán)出讓份額、投資方數(shù)量等多個方面，書寫股權(quán)眾籌新的歷史。
但是，中國電信能玩“愛WiFi”眾籌嗎？
從目前的相關(guān)法律來看，答案是否定的。
首先我們建立一個推論的前提條件：中國電信“愛WiFi”如果要眾籌，一定會是股權(quán)眾籌，而不會是產(chǎn)品眾籌、債權(quán)眾籌等其它的。這是具備一些眾籌知識就能做出的判斷。
那么，“愛WiFi”為什么不能股權(quán)眾籌？
第一，中國電信沒有資格進行股權(quán)眾籌。根據(jù)2015年7月央行等十部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》）第九條，“股權(quán)眾籌融資方應(yīng)為小微企業(yè)”，僅這一句話，就把包括中國電信在內(nèi)的三大運營商擋在了門外。
第二，股權(quán)眾籌只能是小額融資。我們假設(shè)《指導(dǎo)意見》去掉了小微企業(yè)的限制，接著再往下推演，中國電信“愛WiFi”股權(quán)眾籌，還會受到什么制約。
還是根據(jù)《指導(dǎo)意見》第九條，“股權(quán)眾籌融資主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)形式進行公開小額股權(quán)融資的活動”，股權(quán)眾籌限定為“小額股權(quán)融資”活動（“小額股權(quán)融資”可以有兩種理解，一種指金額小，一種指股權(quán)小）。
那么，多大的數(shù)額才算是“小額”，多少股權(quán)算“小額股權(quán)”？《指導(dǎo)意見》并沒說。如果“愛WiFi”要股權(quán)眾籌，一定會是動輒上億元、十億元級，甚至是上百億元級的，肯定不會是小額；但如果把這數(shù)十億元與中國電信2200多億元的注冊資金相比，說它是“小額股權(quán)”一點也不為過。說到底，股權(quán)眾籌只能小額融資。
第三，我們再假設(shè)對中國電信而言這幾十億元的融資算“小額股權(quán)”，在此基礎(chǔ)上再推演一步，怎么實施。這里又至少會有兩個大檻：一是平臺。根據(jù)2014年12月中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布的《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)》，同一眾籌項目不得在兩個平臺同時眾籌(這一條似乎是廢止了，但沒有明確文件依據(jù));根據(jù)《指導(dǎo)意見》，“股權(quán)眾籌融資必須通過股權(quán)眾籌融資中介機構(gòu)平臺(互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或其他類似的電子媒介)進行”，如果幾十億元的融資在一個平臺上實施，那對平臺的能力絕對是個大考驗。畢竟，目前國內(nèi)最大的股權(quán)眾籌平臺，一年的籌資額累計起來都沒超過10億元；二是投資方。幾十億元的融資需要多少個投資方?粗略一算，應(yīng)該是在萬一級的數(shù)量級吧。那么，“愛WiFi”眾籌如何設(shè)計眾籌方案，如何組織實施，以及如何運作、如何盈利，每一個問題都是極大的看點。
推演到此，不得不心有不甘地承認(rèn)：在今天的條件下，中國電信不能玩“愛WiFi”眾籌。
我們設(shè)想中的一出好戲不得不嘎然而止。
其實，中國電信高層領(lǐng)導(dǎo)的水平是真高，前面那個詞叫“眾籌共建”，眾籌行不通，共建總可以吧。鑒于中國電信多年來已經(jīng)有引入民營資本共建通信網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗，在共建“愛WiFi”上，也不會有大問題。
在互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)暴面前，還是穩(wěn)健一點好。對吧？（本文首發(fā)鈦媒體）
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