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1月8日，在億歐網(wǎng)舉辦的“2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新者年會(huì)”上，著名天使投資人薛蠻子發(fā)表演講，透露出想開一個(gè)天使學(xué)堂，專門在各地培養(yǎng)天使投資人。

薛蠻子認(rèn)為，在雙創(chuàng)時(shí)代，中國(guó)不缺乏創(chuàng)業(yè)的效率，甚至不缺乏創(chuàng)業(yè)的錢，缺的是除了錢之外怎么給創(chuàng)業(yè)的年輕人帶來資源、經(jīng)驗(yàn)。比如，怎么設(shè)計(jì)期權(quán)計(jì)劃？怎么配置原始創(chuàng)業(yè)股東的比例？怎么能不失去對(duì)企業(yè)命運(yùn)的控制，同時(shí)又給一輪輪的投資者不斷提供財(cái)務(wù)回報(bào)？這些都是創(chuàng)業(yè)者最開始應(yīng)該注意的事情，所以一個(gè)好的天使投資人非常重要。

很多年輕人現(xiàn)在革命熱情高漲，但理性不足、事先考慮不足。說自己就是下一個(gè)馬云、下一個(gè)李彥宏、下一個(gè)馬化騰，如果不投就會(huì)后悔一輩子。這不能打動(dòng)投資人，能打動(dòng)投資人的是核心價(jià)值。而天使投資人要做的最要緊的事，是除了錢之外提供巨大的幫助。

薛蠻子認(rèn)為天使投資是藝術(shù)，不是科學(xué)，沒有一定標(biāo)準(zhǔn)，所以對(duì)天使投資人的要求是閱歷。投資人的歲數(shù)越大，越老奸巨滑，越能跳過所有的坑，交過所有的學(xué)費(fèi)。中國(guó)現(xiàn)在缺少好的天使投資人，所以需要對(duì)天使投資人進(jìn)行孵化和教育。

我國(guó)今年3月份就要推動(dòng)注冊(cè)制，使上市變成市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的公開透明的過程。同時(shí)，新三板的創(chuàng)立和上海馬上要建立的戰(zhàn)略新興板，都縮小了創(chuàng)業(yè)者的退出時(shí)間。薛蠻子說，過去七八年才能熬出頭，這個(gè)過程中的變數(shù)太大，真正能上市的公司太少了。現(xiàn)在機(jī)會(huì)很好，真正缺的就是好的合格的天使投資人。

最后，薛蠻子還透露了自己的投資原則，就是人靠譜、價(jià)靠譜，價(jià)格不能貴。

以下是薛蠻子的演講干貨，由鈦媒體編輯整理：

創(chuàng)業(yè)者找的不僅是錢

現(xiàn)在缺的就是好的天使投資人。咱們現(xiàn)在進(jìn)入雙創(chuàng)的時(shí)代，今天來了一千多人，多少是創(chuàng)業(yè)的？舉個(gè)手。現(xiàn)在不缺乏創(chuàng)業(yè)的效率，甚至不缺乏創(chuàng)業(yè)的錢，現(xiàn)在缺的是除了錢之外怎么給創(chuàng)業(yè)的年輕人帶來資源、經(jīng)驗(yàn)。怎么幫助你們?cè)O(shè)計(jì)期權(quán)計(jì)劃，怎么配置你們最初的原始創(chuàng)業(yè)股東的比例，是不是一家獨(dú)大？是兩個(gè)人合作好還是三個(gè)人合作好？四個(gè)人應(yīng)該怎么辦？這些對(duì)初創(chuàng)企業(yè)都是非常關(guān)鍵的。在雙創(chuàng)時(shí)代，好的天使投資人非常重要。道理就是創(chuàng)業(yè)者除了找到錢之外，背書、經(jīng)驗(yàn)和資源在某種意義上比錢更重要。

天使投資是美國(guó)人玩兒的。最初有這件事是因?yàn)橛写罅康某晒ζ髽I(yè)家在達(dá)到財(cái)務(wù)自由之后，不愿意就此退休，愿意跟年輕人在一起。在美國(guó)，大概有80萬到100萬的天使投資人，中國(guó)的這個(gè)數(shù)字到底有多少，誰也不知道。在三年以前，天使投資是完全陌生的詞，現(xiàn)在越來越多地看到這個(gè)詞匯。創(chuàng)業(yè)者找的不僅是錢，還是人，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是資源的互補(bǔ)。

天使投資是藝術(shù)，不是科學(xué)

李想一個(gè)21歲高中畢業(yè)的孩子，怎么知道他是汽車之家的創(chuàng)始人？怎么知道他可以挑戰(zhàn)特斯拉，要做新型的電動(dòng)汽車？誰能想到初中畢業(yè)的蔡文勝的普通話都說不好，更不要說英文。他怎么從265.com起，做了美圖秀秀，又做了最好的天使投資人？根本沒有標(biāo)準(zhǔn)，并不是說這個(gè)哥們長(zhǎng)多高、說什么話就能成功。這是藝術(shù)，不是科學(xué)。所以對(duì)天使投資人的要求是閱歷。年輕人的創(chuàng)業(yè)有熱情好，而投資人的歲數(shù)越大，越老奸巨滑，越能跳過所有的坑，交過所有的學(xué)費(fèi)，他們帶來的價(jià)值是跟青春、熱情一樣大的。

天使投資人也需要孵化和教育

所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都需要孵化，天使投資人一樣也需要孵化和教育。以前很多的企業(yè)家都是按照凈資產(chǎn)，你放幾個(gè)錢，我放幾個(gè)錢，占了80、90個(gè)點(diǎn)，最后給你發(fā)兩個(gè)期權(quán)，創(chuàng)業(yè)者就沒有干勁了。這不是以前造一個(gè)鋼廠，也不是國(guó)有企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。怎么能不失去對(duì)企業(yè)命運(yùn)的控制，同時(shí)又給一輪輪的投資者不斷提供財(cái)務(wù)回報(bào)，這是創(chuàng)業(yè)者最開始應(yīng)該注意的事情。

我準(zhǔn)備折騰折騰開一個(gè)天使學(xué)堂，專門在各地培養(yǎng)天使投資人。我們國(guó)家每年有幾百萬的新創(chuàng)業(yè)者，到底有誰拿到錢了？有人說三千個(gè)案子，有人說一萬個(gè)案子。實(shí)際上真正拿到錢的創(chuàng)業(yè)者還是極少數(shù)。

美國(guó)的天使投資俱樂部怎么玩兒的？基本上都是成功創(chuàng)業(yè)的人士聚在一塊，有人做生物工程，有人做硬件，有人做軟件，有人做娛樂，有人做大健康。每一行都有一個(gè)投委會(huì)，每個(gè)月或者兩個(gè)禮拜在咖啡館見一見，一些人抱團(tuán)，放里面幾十萬美金，不斷投資新的公司。美國(guó)偉大的公司絕大多數(shù)都有天使投資的影子，比如Facebook的天使投資人可能是全世界投資回報(bào)率最高的。我們看到的正是由于良好的投資機(jī)制，從最開始的時(shí)候的起步階段你自己把錢花完了，怎么找到投資人在小規(guī)模范圍內(nèi)驗(yàn)證你的模式，再找到張震這樣的機(jī)構(gòu)接盤融A輪、B輪。

注冊(cè)制要出臺(tái)，對(duì)天使投資人和創(chuàng)業(yè)者是機(jī)會(huì)

我們國(guó)家今年3月份就要推動(dòng)注冊(cè)制，使上市變成市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的公開透明的過程。同時(shí)，新三板的創(chuàng)立和上海馬上要建立的戰(zhàn)略新興板，都縮小了創(chuàng)業(yè)者的退出時(shí)間。以前我們做事情，七八年才能熬出頭，這個(gè)過程中的變數(shù)太大，真正能上市的公司太少了?，F(xiàn)在有這么好的機(jī)會(huì)，真正缺的就是好的合格的天使投資人。我也愿意在這方面添把柴、使把力。

天使投資人要做的最要緊的事，是除了錢之外提供巨大的幫助。我記得張震跟我一起投的李想。那個(gè)時(shí)候李想剛剛做汽車之家，泡泡網(wǎng)少有盈利，我們給他介紹了他的CFO、CEO，為他找到了頭一個(gè)戰(zhàn)略投資人。七年以后這個(gè)公司才上市，這是漫長(zhǎng)的過程。找到靠譜的天使投資人，除了錢之外，還可以帶來巨大的幫助。很多年輕人現(xiàn)在革命熱情高漲，但理性不足、事先考慮不足。我每天都收到三五十個(gè)計(jì)劃書，都是同質(zhì)化嚴(yán)重、核心競(jìng)爭(zhēng)力模糊、股權(quán)混亂。怎么可以在15分鐘內(nèi)把項(xiàng)目說清楚，而不要說你自己就是下一個(gè)馬云、下一個(gè)李彥宏、下一個(gè)馬化騰，如果不投就會(huì)后悔一輩子。這不是正確的路徑，這不能打動(dòng)投資人。能打動(dòng)投資人的是你的核心價(jià)值。中國(guó)有13.9億人口，有什么招是別人沒有的？把這點(diǎn)說清楚，不僅老薛給你投錢，張震也給你投錢。把事情說清楚，天使投資人幫你們理清楚商業(yè)計(jì)劃，找到你們的商業(yè)亮點(diǎn)。

很多投資人見了創(chuàng)業(yè)者，本身對(duì)話交流的過程就是很大的幫助。不見得你搞到了錢，但他至少可以提供一個(gè)不同的、冷靜的、資深的投資家的角度。除了熱情之外，一定要想清楚，換位思考投資者怎么看。是不是他說的話，你有則改之、無則加勉，你有什么樣的感悟。

2016年，注冊(cè)制終于要出臺(tái)，這對(duì)天使投資和創(chuàng)業(yè)者來說都是好事情。歡迎給我發(fā)計(jì)劃書，我的投資原則就是人靠譜、價(jià)靠譜，價(jià)格不能貴了。