HIGO平臺(tái)是美麗說(shuō)旗下的創(chuàng)新產(chǎn)品，2014年9、10月份內(nèi)部開(kāi)始孵化。也是美麗說(shuō)在轉(zhuǎn)型電商后，針對(duì)跨境方面的戰(zhàn)略布局。為了推廣HIGO平臺(tái)，美麗說(shuō)可是下了“血本”。除了《跑男》三上高昂的宣傳冠名費(fèi)，還請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅人氣女星Angelababy將成為美麗說(shuō)HIGO品牌形象代言人，并出任美麗說(shuō)HIGO首席時(shí)尚官。由此可見(jiàn)，美麗說(shuō)對(duì)HIGO早已在大成本推捧。
或許，徐易容從此前的不愿意到現(xiàn)在的動(dòng)搖，有一部分原因是認(rèn)為HIGO的未來(lái)可觀，能成為以后的發(fā)展方向；也或許徐易容早已預(yù)料到美麗說(shuō)的去向，才下大成本讓HIGO獲利。總之，HIGO業(yè)務(wù)可能是徐易容的下一步重點(diǎn)目標(biāo)，未來(lái)即使美麗說(shuō)被蘑菇街合并，徐易容離開(kāi)公司，也有好的退路可走，像楊浩涌和瓜子二手車(chē)一樣內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。
另外，在去年中旬，美麗說(shuō)還上線(xiàn)了美妝O2O產(chǎn)品美喵App，入局O2O。美業(yè)O2O從2015年初開(kāi)始就呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，雖然下半年淘汰慘烈，但不能否認(rèn)市場(chǎng)空間和機(jī)遇還是存在的。即使美麗說(shuō)對(duì)美妝O2O只是試水，目前并未將其列為重點(diǎn)，但這對(duì)徐易容來(lái)說(shuō)或許也是未來(lái)的另一個(gè)退路。
在廣告方面，2015年美麗說(shuō)3.38億拿下《奔跑吧兄弟》第三季的冠名，且由當(dāng)紅偶像鹿晗做代言人，加上在其他媒體上的廣告投入，美麗說(shuō)的資金支出幅度極大。而去年一年，蘑菇街找來(lái)同樣當(dāng)紅的李易峰代言，據(jù)了解，廣告投入也接近3億人民幣。
雙方如此大手筆的廣告投入，在他們自身資金就不太理想、融資困難的情況下，可以說(shuō)是很需要進(jìn)行整合，以減少資源損耗，降低運(yùn)營(yíng)成本，將資金用于在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品方面集中發(fā)力。甚至也利于接下來(lái)可能會(huì)進(jìn)行的IPO計(jì)劃。
蘑菇街和美麗說(shuō)經(jīng)常被戲稱(chēng)為“孿生姐妹”，這個(gè)借喻用來(lái)形容二者的產(chǎn)品模式和用戶(hù)屬性確實(shí)很恰當(dāng)。
二者都是以女性服飾、化妝品電商導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)起家，2013年，因?yàn)樘詫毜姆鈿⒑蛪浩龋捕奸_(kāi)始向女性時(shí)尚垂直電商轉(zhuǎn)型。但是，這么多年走下來(lái)，二者的發(fā)展軌跡、業(yè)務(wù)和主要用戶(hù)群存在很大的重合度。
在用戶(hù)定位方面，二者面對(duì)的用戶(hù)都是年輕女性用戶(hù)群體。雖然后來(lái)在產(chǎn)品風(fēng)格上，有所差異——美麗說(shuō)偏輕熟女，蘑菇街主打少女系，但對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，真正的區(qū)別并不大。在發(fā)展方向上，雖然二者也有不同側(cè)重——蘑菇街向社交電商靠攏，美麗說(shuō)向C2C發(fā)展，但總體離不開(kāi)女性垂直電商這個(gè)中心。轉(zhuǎn)型之路相似度極高。
同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的產(chǎn)品，市場(chǎng)匯總必然只能存在一個(gè)。其中一個(gè)只能轉(zhuǎn)型或者被合并。照現(xiàn)在蘑菇街和美麗說(shuō)的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，再做大的轉(zhuǎn)型實(shí)在不便，動(dòng)輒就會(huì)傷及本來(lái)架構(gòu)和業(yè)務(wù)運(yùn)作。況且，現(xiàn)在尚未有適合的、創(chuàng)新性的商業(yè)模式值得嘗試。
去年一年，被稱(chēng)為“電商最后一片藍(lán)海”的跨境電商爆發(fā)。一大批資本方和企業(yè)都瘋狂涌入這個(gè)市場(chǎng)，從天貓、京東這樣的綜合電商巨頭，到蘑菇街、美麗說(shuō)這樣的細(xì)分電商平臺(tái)，都要玩一玩海淘。不管體量如何、資源儲(chǔ)備如何，大家都是雄心勃勃，忙著跑馬圈地，大有一舉拿下海淘市場(chǎng)之勢(shì)。
對(duì)蘑菇街和美麗說(shuō)來(lái)說(shuō)，在跨境電商方面，一方面要面臨巨頭的壓迫；另一方面，還要抵抗在垂直領(lǐng)域的小紅書(shū)、洋碼頭等的夾擊。在海淘方面，美麗說(shuō)和蘑菇街上未有明顯的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額較小，要在這塊市場(chǎng)中占得一席之地，這對(duì)“姐妹”還需要抱團(tuán)取暖，共同抵御“外敵”。
總的來(lái)說(shuō)，蘑菇街和美麗說(shuō)的理由有很多，都能自圓其說(shuō)。但是，就這樣下結(jié)論也有點(diǎn)絕對(duì)，畢竟這個(gè)圈子里還有明星衣櫥、楚楚街虎視眈眈，而同樣愿意主打女性消費(fèi)的聚美優(yōu)品和唯品會(huì)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)嫁誰(shuí)娶，誰(shuí)爭(zhēng)誰(shuí)打，能出現(xiàn)的排列組合太多了。
即便是二者合并了，也還面臨著種種困難。
一者，需要拋開(kāi)對(duì)來(lái)自淘寶的大批店主、買(mǎi)手和品牌資源的依靠，建立自己的獨(dú)立風(fēng)格和差異化的商業(yè)模式。在創(chuàng)新中向前發(fā)展，實(shí)現(xiàn)IPO，同時(shí)，增強(qiáng)自運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈能力。
二者，新企業(yè)對(duì)核心用戶(hù)定位應(yīng)該更清晰。企業(yè)要想取得長(zhǎng)久發(fā)展，不應(yīng)該去討好那些圖便宜的用戶(hù)，而是抓住有價(jià)值的用戶(hù)。尤其是在優(yōu)化場(chǎng)景化服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌價(jià)值上面，需要花更多心思去做。
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業(yè)務(wù)和模式重合度高，合并業(yè)務(wù)是好事