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刀客一直不想把華為和小米放在一個語境下去討論，畢竟兩者根本就不屬于一個次元的企業(yè)，而唯一相似點也就是華為消費者業(yè)務(wù)BG在做手機，其實華為手機業(yè)務(wù)和小米也屬于不同類型的業(yè)務(wù)性質(zhì)。

1月4日，易北辰同學(xué)的《小米華為2016關(guān)鍵一戰(zhàn)將成戰(zhàn)局重要分水嶺》一文，通過華為和小米在2015年的出貨量對比和雙方即將發(fā)布的華為P8和小米5的定位分析認(rèn)為，2016年3月，“華為P9與小米5的關(guān)鍵戰(zhàn)役，或是決定戰(zhàn)局的分水嶺！”

CES大展開幕在即，各廠商雖然熱情遠(yuǎn)不比從前，但對于都要露臉的事也不敢馬虎。雖有消息稱以前從未參加過CES的小米此次也將在今年的CES上發(fā)布小米5，但在刀客看來，這一點都不靠譜。其實小米去不去CES一點都不重要，小米5也吵吵了一年多了，消息不斷。近期有接近小米的行業(yè)人士稱，小米5這次真的是要“發(fā)布”了，而雷軍近期也明確表示，“明年（2016年）3000元的小米手機會讓大家驚艷”，只是發(fā)布時間可能并不在CES上。

小米和雷軍如此猶豫地對待小米5，而且放出的信息如此真假難辨，其實已經(jīng)說明了問題，而對未來的市場，無論從產(chǎn)品還是戰(zhàn)略，小米都遇到了麻煩。

事實上，2015年小米在市場上的表現(xiàn)，早就說明了這一問題，從年中的沖擊年銷量1億臺受阻，到估值受到廣泛質(zhì)疑，雷軍的沉默和四顧左右而言他的做法，都與之前大相徑庭。

其實在刀客看來，華為手機和小米之間的戰(zhàn)爭，早就結(jié)束了，根本沒有什么未來之戰(zhàn)，說穿了，兩者的目標(biāo)不同，根本也就打不起來。

何出此言？

一、品牌價值不同

其實大家關(guān)心華為手機和小米手機會不會開撕，根本的預(yù)期是2016或以后誰會有更大的市場空間和成長潛力。但無論國內(nèi)還是國際性企業(yè)，要保持長久的成長性，影響用戶選擇是不自覺的品牌影響力，如果要預(yù)估2016年或更長時間華為和小米的成長性，那么我們需要分析雙方品牌價值。

就全球而言，Interbrand是全球領(lǐng)先的品牌咨詢機構(gòu)，其首創(chuàng)的品牌價值評估方法獲得了ISO國際認(rèn)證。Interbrand的整個分析方法論被業(yè)界公認(rèn)為具有特殊戰(zhàn)略管理價值的工具，其 “最佳全球品牌價值排行榜”是全球行業(yè)和企業(yè)有充分影響力的榜單之一。在Interbrand推出的“2015年全球最具價值品牌100強”榜中，華為以49.52億美元的品牌價值位列第88位，這也是華為第二次進(jìn)入該榜百強，而進(jìn)入此榜百強的中國企業(yè)只有華為和聯(lián)想。

華為長期以來在ICT行業(yè)的深耕細(xì)做，讓其在電信業(yè)樹立的品牌影響力國內(nèi)企業(yè)無出其右，現(xiàn)在將其品牌價值延續(xù)到了手機業(yè)務(wù)，至少在國內(nèi)公眾及媒體眼里，華為在通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以技術(shù)見長的品牌標(biāo)簽是近期是無法動搖的。

反觀小米，從品牌創(chuàng)立至今，小米用五年時間建立了一個全新的品牌，而且是在競爭異常激烈的手機產(chǎn)業(yè)，無論如何，小米也算產(chǎn)業(yè)界的一個奇跡。

但小米從開始之初，就主打的是“發(fā)燒”和性價比之種無厘頭的品牌標(biāo)簽，時至今日，用戶一提起小米就是性價比關(guān)聯(lián)想來，這也是其成功之處，當(dāng)然也是自身受傷害最大的地方。就品牌價值而言，不要說進(jìn)全球百強品牌價值榜，就是中國市場，其品牌影響力仍然距離華為有太大的距離，兩者根本無法放在同一維度進(jìn)行比較。

成長太快的小米，在青春期中，無法顧及太多的“個人性格”的養(yǎng)成，其不斷變化的產(chǎn)品訴求和品牌訴求，在銷量較2014年有所提升狀態(tài)下，品牌影響力卻明顯較以前下降了不少。“小米”詞條指數(shù)從2014年最高的418443降到了現(xiàn)在的138265，即使算平均值，也下降近三分之二，給行業(yè)的印象可能是雷軍個人的品牌影響力遠(yuǎn)大于小米品牌的影響力，這一切讓人感覺到，小米品牌表現(xiàn)出似乎是無團隊進(jìn)行維護(hù)一樣。

雷軍曾說，“小米手機不會覆蓋所有人群”，這句話實際的意思可能也雷軍也意識到了小米品牌的局限，非不為也是不能也。

就品牌價值和影響力而言，華為可能不屑于與小米競爭，而對小米而言，華為品牌的那座山，無疑是目前無法逾越的。即使戰(zhàn)斗，這也是未開始就注定無懸念的戰(zhàn)斗。

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略不同，技術(shù)能力無可比性

小米最初在雷軍“專注、極致、口碑、快”的理念下，學(xué)習(xí)蘋果的方式，以單款產(chǎn)品作為主打，2013年以前的小米，也正是在這種理念指導(dǎo)下走得生猛。但到了2013年，盡管有“市夢率”的概念給投資方講故事，但小米仍然無法擺脫制造企業(yè)的成長速度規(guī)律限制，或者說無法達(dá)到雷軍給小米定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所面臨的幾何倍數(shù)的成長速度的要求。

以產(chǎn)銷量和銷量額來給企業(yè)提升價值也是2013年小米所面臨的問題，紅米上市，進(jìn)一步拉低了小米手機的綜合價格，但紅米給小米帶來了意外的驚喜，單款千萬臺的銷量，在國產(chǎn)手機中難得一見。

2014年可能是在紅米銷量的影響下，小米更是一路狂奔，雖然銷量據(jù)小米自己公布的數(shù)據(jù)稱達(dá)到了驚人的6112萬臺，但手機平均價值據(jù)稱下降到了800元以下。到了2015年，小米形成了“百貨公司”的模樣，似乎都是為估值做的努力。

不斷變化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓小米維護(hù)住了銷量和營收，但也進(jìn)一步壓縮了小米品牌帶未來的成長空間。

也許當(dāng)小米意識到低端產(chǎn)品帶來的利潤低壓，品牌縮水的現(xiàn)實后，也曾想向中端產(chǎn)品挺進(jìn)。2015年5月小米note上市前放出的消息是定價3299元，但上市公布的價格頂配版已降2999元。當(dāng)時雷軍將這一產(chǎn)品看得比較樂觀，并把定價過程藝術(shù)化地進(jìn)行了表述。但事實上，自上市以來，小米note在淘寶上的價格就一直停在1900元左右，市場和用戶并沒有給小米和雷軍多少面子。

但這一現(xiàn)實是雷軍現(xiàn)在無法接受的，于是就有了2015年底雷軍對媒體所說的，“明年（2016年）3000元的小米手機會讓大家驚艷”，小米手機想繼續(xù)摸高3000~4000元價格區(qū)間，但現(xiàn)在看來，這一期望不太現(xiàn)實。

對于一個進(jìn)入行業(yè)僅5年的企業(yè)，技術(shù)積累和品牌積累都沒有達(dá)到用戶心理，靠堆積產(chǎn)品硬件和參數(shù)是無法達(dá)到商業(yè)成功的。近期，中國的一些手機廠商集體叫喧著要進(jìn)入高端，但做這種春秋大夢時，需要想清楚，在目前產(chǎn)品硬件供應(yīng)商一樣，系統(tǒng)一樣的情況下，如何給用戶一個選擇你家高端產(chǎn)品理由？

話說回來，3000~4000元的價格區(qū)間，是一個看似利潤豐厚，但卻近乎寸草不生的價格區(qū)間，這個價格區(qū)間的產(chǎn)品，面臨著蘋果三星上代旗艦的競爭壓力；而且選擇這個區(qū)間的用戶對價格并不敏感，再加1000多元就可以購買到蘋果和三星的產(chǎn)品，這種需要影響高端用戶的選擇難度，對目前的國產(chǎn)品牌而言是可想而知的。而對于以千元機、2000元以下機型為主導(dǎo)的小米而言，其用戶本身就對產(chǎn)品的價格非常敏感，1500元和3000元以上，價格相差一倍，在目前小米品牌的影響力下，很難說服用戶放棄已形成高性價購機選擇標(biāo)準(zhǔn)。

與此相反，華為手機是從機海戰(zhàn)術(shù)走到精品戰(zhàn)略來的，其以榮耀子品牌應(yīng)對2000元以下的市場，而華為品牌目前更重視中高端產(chǎn)品拓展。2014年推出的Mate 7在中高端市場的優(yōu)異表現(xiàn)，并不僅僅只是營銷上的成功，更多的得益華為本身產(chǎn)品優(yōu)異表現(xiàn)。

從技術(shù)層面講，目前國產(chǎn)廠家中，通信技術(shù)和4G核心技術(shù)專利，唯一可以和三星蘋果抗衡的可能只有華為，這也保證了華為在歐洲市場正常進(jìn)入。同時由于海思CPU的成熟，達(dá)到了與MTK、高通產(chǎn)品可以相近的水平，在手機方面有了更大的騰挪空間，目前這一優(yōu)勢國內(nèi)廠商尚無法與之比肩。

有人曾稱ARM系CPU的設(shè)計生產(chǎn)并非什么自主技術(shù)，確實在ARM系CPU的授權(quán)中，由指令集授權(quán)和架構(gòu)授權(quán)兩個部分，高通810就是使用兩種授權(quán)的產(chǎn)物，由于巨大的發(fā)熱量讓相關(guān)的廠家也深受其害。有消息稱，新一代的820，高通將重新進(jìn)行自主架構(gòu)方式。說這些題外話什么意思呢？實際上ARM系CPU真還不是誰想生產(chǎn)就可以生產(chǎn)的。在國產(chǎn)廠家中，展訊、晶晨、炬力、全志、瑞芯微等廠家一些都早于華為開發(fā)ARM系CPU，但一直沒有在主流手機廠家得到應(yīng)用，從側(cè)面也說明這ARM系CPU的開發(fā)，還是有一定難度的。

小米也近期宣布要開發(fā)CPU，這事聽聽還可以，要說能達(dá)到應(yīng)用級別，還是很久以后的事。

另外在外觀設(shè)計方面，刀客在前一篇文章中已經(jīng)談到，這幾年華為網(wǎng)羅了一批曾在寶馬、蘋果供職過的國際頂級工業(yè)設(shè)計人才，其以Mate 7、Mate S、Mate 8以及為谷歌代工的產(chǎn)品Nexus 6P上都看到了其設(shè)計能力已與三星、蘋果相差不遠(yuǎn)。而小米方面，受制于各種因素，到目前為止，仍然沒有一款在設(shè)計上能進(jìn)入主流人群的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的差異，華為在進(jìn)一步收窄品類，進(jìn)一步向精品方向邁進(jìn)，而小米在不停地擴大品類，兩者正朝相反的方向行進(jìn)，已沒有可比性。

三、小米已錯失了成為一流廠家的最佳時機

如果仔細(xì)分板2014年至2015年間中國手機市場，華為和小米之間的競爭早就結(jié)束了，華為目標(biāo)早不在國內(nèi)，競爭對手也不在國內(nèi)廠家。通過Mate 7的試水，到Mate s、Mate 8和Nexus 6P的成熟，其挺進(jìn)中高端的戰(zhàn)略意圖明顯，至于低端產(chǎn)品，由于良好的產(chǎn)品質(zhì)量帶來的口碑，其榮耀品牌足可以應(yīng)對國內(nèi)產(chǎn)品的競爭。在國內(nèi)市場，真正實現(xiàn)攻防轉(zhuǎn)換的應(yīng)該是2015年，在2015年的戰(zhàn)斗中，華為勝的不僅僅是總銷量，而是商業(yè)模式的成功。

今天回頭看小米這幾年的路，如果說小米有機會成為中國一流的手機廠家，那么那個時機應(yīng)該在2014年。當(dāng)小米由營銷催大的品牌影響力還在時，如果就能著手把相應(yīng)的技術(shù)、品牌價值及產(chǎn)品質(zhì)量做實，就有可能提高品牌價值將產(chǎn)品提高到中端市場，行業(yè)不乏先做虛后做實成功的案例。但當(dāng)時小米太急了，也太成功了，一年200%~300%的成長率，沒有幾個人可以在這種環(huán)境下靜下心來去考慮企業(yè)和產(chǎn)品的隱患的，這也許是人的天性使然。

然而這個天性，注定了小米未來要走的路會麻煩得多。

時至今日，如果說小米要和華為競爭，那么又能拿什么競爭呢？技術(shù)、產(chǎn)品、品牌影響力還是產(chǎn)品質(zhì)量？即使是小米5今年3月如期發(fā)布，所有的硬件可以采用最好的，這些都是其它廠家可以做到的，形不成競爭力。小米能拿什么作為差異化的的獨門暗器呢？感應(yīng)屏？無邊框？曲面屏？這些依然成不了小米5可以沖擊高端的技術(shù)，至于工業(yè)設(shè)計，目前的情況是小米無法短時間內(nèi)無法形成優(yōu)勢。

小米的神話落幕了，如果非要說和華為會有一戰(zhàn)，那么在刀客看來，這場戰(zhàn)役隨著華為產(chǎn)品向順利挺進(jìn)高端而提前結(jié)束了。