全景CMO毛予
鈦媒體注：2005年創(chuàng)建的全景網(wǎng)至今已創(chuàng)立10年。過去，這家公司一直采用的B2B模式，面向的是設計、創(chuàng)意、策劃、媒體等專業(yè)人群，做的是傳統(tǒng)的圖片版權代理、交易。在2015鈦媒體T-EDGE峰會上，全景CMO毛予闡釋了全景的全新定位。
全景的新定位是“以圖片為基因的互聯(lián)網(wǎng)公司”。在毛予看來，以前的全景優(yōu)勢在內(nèi)容，但“互聯(lián)網(wǎng)公司”必須具備內(nèi)容、平臺和技術三部分。這三部分打造了全新的全景：
現(xiàn)在大家都在講“+”，對于全景就是“圖片+”。全景一直是做圖片的，現(xiàn)在想用以前的資源基礎，融入新的技術，打造PC和APP聯(lián)動的平臺，形成一個圖片的良性健康的生態(tài)圈。我是毛予，現(xiàn)任全景的首席營銷官，希望把全景新的定位告訴更多人。全景要打穿以前的精準人群定位，圖片應該是大眾的。
圖片對于情感訴說非常重要，一張圖片盛過千言萬語。尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，深度閱讀的習慣被打破，變成碎片化資訊和知識的匯集，這時候用圖片承載內(nèi)容占據(jù)了非常好的先機。這也是我們從2B邁向2C打造新的商業(yè)模式的一個動力。
下面我羅列一下大家跟圖片打交道的場景：
所以，Facebook要連接人和人，我們做圖片的，就想嘗試用圖片連接世界。我們做了十幾年B2B的模式，給我們專業(yè)的人群提供版權交易圖片內(nèi)容，今天真的是重新定位了全景，我們是以圖片為基因的互聯(lián)網(wǎng)公司。
什么是互聯(lián)網(wǎng)公司呢？我們覺得互聯(lián)網(wǎng)公司應該具備內(nèi)容、平臺和技術，我們自認為，這樣的三個部分才打造了全新的全景，就是我們重新定位為“以圖片為基因的互聯(lián)網(wǎng)公司”的全景。
在這行業(yè)做了這么多年，內(nèi)容是我們的優(yōu)勢。全中國的設計、創(chuàng)意、策劃、媒體人，幾乎都會在全景上找圖片。我們整合了非常多資源，包括正在生產(chǎn)頂級創(chuàng)意和資訊內(nèi)容的圖片公司近五百家，還有十萬名攝影師。
我們以前的內(nèi)容，概括起來就是“品質(zhì)+版權”，但是接下來不再是了：
1、2B到2C：我們按照2C的內(nèi)容給平臺重新做了分類。為什么呢？我們發(fā)現(xiàn)近兩年，百度倒進quanjing.com平臺的流量每天呈現(xiàn)良性的增長。這說明，不管是想發(fā)朋友圈、做PPT，還是作手機壁紙，大眾對于圖片的需求是非常明顯的。PC端的UI由2B的換成了2C的，現(xiàn)在分旅游頻道、時尚頻道、家居頻道、汽車頻道、人文頻道、美食頻道。
2、整合更多內(nèi)容：內(nèi)容不再只局限于OGC，我們想要PGC和BGC。PGC就是非常會拍的大眾，請你們把內(nèi)容分享上來，在我們這里可以變現(xiàn)。我們所有的開放平臺對攝影師一鍵登陸，所有的協(xié)議在線上簽訂，你綁定你身份證所在的信用卡，可以每個月直接收取你的變現(xiàn)。BGC就是垂直電商的內(nèi)容，這里面有大量的產(chǎn)品類和場景類的內(nèi)容，比如我們已經(jīng)整合的糯米、圖+、尚品宅配、馬蜂窩、窮游。最后一個才是UGC，在國內(nèi)做UGC還是有瓶頸的，我們需要有強大的數(shù)據(jù)運算和數(shù)據(jù)團隊支持，這樣的內(nèi)容打造承載的就是平臺。
3、圖片搜索：PC端有多維度的圖片搜索，其標簽精準度還是非常高的，OGC內(nèi)容在標簽庫的list有非常棒的優(yōu)化。
4：低價圖片版權交易：PC上的第二個平臺是微圖網(wǎng)，它的定位是低價正版的電子圖片商店，它的內(nèi)容更加接地氣，更加快速。我們用非常低的價格教育中國新興媒體形式內(nèi)容的輸出者，也就是所謂的自媒體人，因為現(xiàn)在自媒體人大多數(shù)還處于版權不規(guī)范的狀態(tài)，我們希望用這樣非常有誠意的合作方式邁進一步，重新定位中國還處于藍海的版權業(yè)。
5、圖片社交：全景app上線近三個星期，今天的下載大概60多萬。app的定位，首先我們想做垂直的圖片搜索，同時我們希望push UGC內(nèi)容的廠商讓大家分享，我們沒有打通社交，我們希望從分享開始引領內(nèi)容的聚合。大家分享上來，我們會把有版權風險的內(nèi)容剝離掉，然后運營團隊幫你調(diào)到微圖網(wǎng)圖片庫變現(xiàn)。我們APP端和PC端售賣，后臺的數(shù)據(jù)庫在我們CTO那兒是聯(lián)動在一起的。我們每天在做的不只是簡單的圖片，我們有自己的小編輯團隊以及外圍編輯，每天會產(chǎn)生衣食住行類的圖片故事。我們希望有一個開放的平臺，從內(nèi)容或者是興趣的角度去遇見一些陌生人，這是我們app定位。
6、云存儲：app上還有智能云相冊，為什么智能？是因為對圖片這樣一個非文本文件做了一個后臺自動抓取標簽的技術，可以幫我們的用戶更加智能地管理相冊。智能識別技術能為企業(yè)和個人做什么？我們想做兩件事情。第一件事情是云存儲，我們只做圖片的、相冊的云存儲，目前來說我們對用戶的存儲空間是無限量的，自動加圖片標簽，你不需要管理，我們抓取你照片里的面孔、場景、內(nèi)容，進行搜索。我們在PC平臺和app平臺都給企業(yè)做了品牌空間，可以把品牌的內(nèi)容和場景式的圖片全部植入進來，大家點進去就可以看到，我們會幫你把這些數(shù)字資產(chǎn)管理起來；
7、智能推薦：智能識別技術做的另外一件事就是智能推薦，我們想讓企業(yè)在一個去品牌化或者去廣告化的形式下，有一些更好的場景式的內(nèi)容植入。在你搜索圖片時，圖片旁邊附帶導購，這是我們想要做的。有人叫它精準導流，我們叫它智能推薦。雜志上一張很美的街拍，雜志底下提前植入告訴我這是什么鞋子、什么眼鏡、什么包，但是現(xiàn)在不再需要小編們提前植入這些信息，我們只需要抓取出圖片里的物品特征，比如顏色、款式，匹配品牌。如果在大數(shù)據(jù)的情況下，這就是一個RTB競價的智能推薦。
我們希望把一個品牌的營銷，通路給它做圓了，把它做成一個閉環(huán)，我不知道這個閉環(huán)對不對，剛才云計算的大師說，2B的模式不能閉環(huán)，但是我覺得2C的模式還是要閉環(huán)，畢竟每個商業(yè)模式最終都要有自身的盈利的價值體現(xiàn)。（本文首發(fā)鈦媒體，根據(jù)毛予在2015鈦媒體T-EDGE峰會上的演講全文整理）
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