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作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重要入口，同時(shí)也是和創(chuàng)業(yè)者交集最多的一塊業(yè)務(wù)，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)正被百度和騰訊賦予更重要的使命。
不久前發(fā)布的易觀Q3的《中國(guó)全渠道應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)份額監(jiān)測(cè)報(bào)告》，中國(guó)全渠道應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)排在市場(chǎng)前三名的為百度系、騰訊系和360系，其市場(chǎng)份額分別為42.2%、22.2%和19.5%。雖然這份報(bào)告里不包括手機(jī)廠商，但仍然不妨礙這三家占據(jù)了中國(guó)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額。
事實(shí)上，隨著手機(jī)廠商加入戰(zhàn)局，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，各大應(yīng)用市場(chǎng)想要改變現(xiàn)在的格局，已經(jīng)變得越來(lái)越難。應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)不僅僅是單純的流量分發(fā)、產(chǎn)品和渠道的PK，以往入口的爭(zhēng)奪已經(jīng)發(fā)展為對(duì)創(chuàng)業(yè)者（APP開(kāi)發(fā)者）的爭(zhēng)奪。
第一，流量好比乳汁，創(chuàng)業(yè)者想把生下來(lái)的孩子養(yǎng)大，怎么也繞不開(kāi)應(yīng)用市場(chǎng)。
去年開(kāi)始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期。開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP的成本越來(lái)越低，但想要獲得用戶卻越來(lái)越難。舉個(gè)例子，一款A(yù)PP找一個(gè)外包團(tuán)隊(duì)僅需一個(gè)月的時(shí)間，不到10萬(wàn)塊錢就可以做出來(lái)。但是要把這款A(yù)PP在各大應(yīng)用市場(chǎng)和渠道推廣，卻是要數(shù)倍于開(kāi)發(fā)的成本。
而伴隨著創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)，除了種子輪和天使投資，可以憑借創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景、講故事吸引投資人，Pre-A輪及以后每一輪融資，投資人都會(huì)嚴(yán)格根據(jù)產(chǎn)品的注冊(cè)用戶、DAU或者GMV來(lái)看產(chǎn)品的生存狀態(tài)和成長(zhǎng)性。
這也就意味著，創(chuàng)業(yè)者想要證明自己、順利拿到融資，除了做好產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶運(yùn)營(yíng)之外，產(chǎn)品在各大渠道的推廣必不可少。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在和時(shí)間賽跑，刻不容緩。
這也是為什么會(huì)有馬佳佳、余佳文這些創(chuàng)業(yè)者拼命要給自己和產(chǎn)品做營(yíng)銷，因?yàn)楹芸赡軒讉€(gè)月內(nèi)拿不到新一輪融資，這些公司就會(huì)猝死。
第二，應(yīng)用市場(chǎng)是BAT了解創(chuàng)業(yè)者的最佳渠道之一。
應(yīng)用市場(chǎng)有各個(gè)APP的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以巨頭心里非常清楚一款A(yù)PP真實(shí)的生存狀態(tài)，這也是做背景調(diào)查比較重要的一部分。
不僅如此，BAT也可以通過(guò)流量、技術(shù)能力和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，自己挽起袖子來(lái)做創(chuàng)業(yè)孵化器。
比如百度手機(jī)助手的金熊掌獎(jiǎng)，通過(guò)路演的形式吸引、發(fā)掘有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，據(jù)稱過(guò)去一年已經(jīng)幫助33個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引了20億元融資。其中包括波羅蜜全球購(gòu)、禮物說(shuō)、跟誰(shuí)學(xué)、小馬管家、野獸騎行、悅動(dòng)圈等，其中，波羅蜜在B輪時(shí)獲得了百度參與投資的3000萬(wàn)美金。不久前，悅動(dòng)圈剛剛獲得1億元B輪融資，而在其A輪融資中曾公開(kāi)出現(xiàn)了騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金的身影。
類似的還有騰訊的創(chuàng)業(yè)營(yíng)，第一期招攬了40個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，總估值超過(guò)280億。
第三，有了BAT的背書，創(chuàng)業(yè)者更容易拿錢。
在上面兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上，這一點(diǎn)也是創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)尋求與BAT接觸的重要原因。
今年以來(lái)，資本市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)非常明顯的轉(zhuǎn)折，從上年的熱錢洶涌，到下半年VC紛紛收緊錢包。但貫穿始終的，是BAT基于各自戰(zhàn)略布局的投資，投資案例同比去年大幅增加。很多VC的策略由主動(dòng)變?yōu)楦S，無(wú)論BAT領(lǐng)投還是參投的公司，都有不少VC爭(zhēng)著投錢。
一方面，有了BAT做干爹，公司的未來(lái)發(fā)展能夠站在巨頭的肩上，自然能得更多的資源和信息。另一方面，未來(lái)的退出更有保障。即使公司不能如期上市，被巨頭收購(gòu)也是不錯(cuò)的選擇。
近幾年，BAT之外長(zhǎng)出了小米、美團(tuán)、今日頭條、陌陌、大疆科技等一批令巨頭側(cè)目的明星公司，這讓巨頭有了非常強(qiáng)烈的危機(jī)感和緊迫意識(shí)。既然難以滲透到各個(gè)垂直領(lǐng)域，那么如何保證基業(yè)長(zhǎng)青？更早地發(fā)現(xiàn)有投資價(jià)值和成長(zhǎng)潛力的公司，成為巨頭間心照不宣的戰(zhàn)略布局方式。
以百度和騰訊為例，二者都有為創(chuàng)業(yè)者提供基礎(chǔ)性服務(wù)的條件，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、技術(shù)支持、LBS和資金等。二者在拉攏創(chuàng)業(yè)者上的終極目標(biāo)一致，即都為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局考慮，但方式和短期側(cè)重上有所不同。
騰訊的理念是“連接”。源于騰訊的基因是社交和游戲，以微信、QQ、應(yīng)用寶為發(fā)動(dòng)機(jī)和連接器，通過(guò)增值服務(wù)和廣告獲取收入。而其他如電商或者O2O，或者委托給投資的公司，或者通過(guò)投資的方式布局，如易迅、拍拍打包給京東，如投資大眾點(diǎn)評(píng)及新美大。
百度理念是“生態(tài)”。百度的基因是搜索，通過(guò)海量的內(nèi)容和信息獲取廣告收入。但進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度目標(biāo)從“連接人與信息”到“連接人與服務(wù)”轉(zhuǎn)變后，戰(zhàn)略布局也開(kāi)始關(guān)注業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和生態(tài)的豐富性。這從百度的投資變化也可以看出，例如2013年以19億美金收購(gòu)91，搶占的是入口。而今年以來(lái)無(wú)論是加大投入糯米、投資uber、優(yōu)信二手車、e袋洗、我買網(wǎng)等，都是為了基于O2O的大戰(zhàn)略，提升生態(tài)的多樣性。
騰訊開(kāi)放平臺(tái)其實(shí)是3Q大戰(zhàn)打出來(lái)的業(yè)務(wù)。在3Q大戰(zhàn)之前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭尤其是騰訊的名聲都不好，創(chuàng)業(yè)者好不容易整出了一個(gè)產(chǎn)品或者商業(yè)模式，騰訊一來(lái)copy創(chuàng)業(yè)者就被徹底玩完，以至于3Q大戰(zhàn)的時(shí)候360能夠獲得眾多創(chuàng)業(yè)者的聲援。
有鑒于此，騰訊逐漸意識(shí)到不可能把所有活兒都攬到自己手里，做開(kāi)放平臺(tái)后，一是可以從優(yōu)質(zhì)的開(kāi)發(fā)者那里取得在業(yè)務(wù)的拓展和財(cái)務(wù)上的回報(bào)，二是重塑騰訊品牌，改變?cè)緞?chuàng)業(yè)者乃至整個(gè)行業(yè)對(duì)騰訊的印象。
騰訊開(kāi)放平臺(tái)過(guò)去的核心是QQ空間，隨著QQ空間在移動(dòng)端風(fēng)光不再，開(kāi)放平臺(tái)這兩年正逐漸將重心轉(zhuǎn)移到應(yīng)用寶分發(fā)體系上。
而百度的開(kāi)發(fā)者生態(tài)則是個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的故事。在PC時(shí)代，百度構(gòu)建了中小站長(zhǎng)生態(tài)，而當(dāng)時(shí)還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者或開(kāi)發(fā)者這類的詞匯。憑借百度聯(lián)盟等產(chǎn)品，幫助站長(zhǎng)們賺錢的同時(shí)加強(qiáng)自身流量的變現(xiàn)，這個(gè)打法在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上同樣也可以如法炮制。
百度手機(jī)助手也承載了百度系A(chǔ)PP導(dǎo)入流量和用戶、連接所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)的使命。雖然未必堪比微信在騰訊戰(zhàn)略投資中的價(jià)值，但足成為百度吸引外部合作、構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的重要籌碼之一。
同時(shí)，隨著O2O成為百度的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，基于地理位置進(jìn)行搜索的需求凸顯，百度想要連接360行，勢(shì)必離不開(kāi)這些提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)的開(kāi)發(fā)者。
不謀而合的是，無(wú)論是百度正在逐漸成型的開(kāi)發(fā)者生態(tài)，還是騰訊目前的開(kāi)放平臺(tái)體系，其都以應(yīng)用市場(chǎng)作為核心平臺(tái)。應(yīng)用市場(chǎng)正在成為創(chuàng)業(yè)者與巨頭間連接的通道，無(wú)論是技術(shù)、流量和營(yíng)銷能力，都正通過(guò)分發(fā)渠道來(lái)做輸出。這好比連接母體和嬰兒之間的臍帶，源源不斷地輸送營(yíng)養(yǎng)、共存共生。
APP分發(fā)市場(chǎng)，正在由單純的流量分發(fā)轉(zhuǎn)向具有更具戰(zhàn)略意義的價(jià)值和能力的分發(fā)，或?qū)⒃俅纬蔀榫揞^角力的戰(zhàn)場(chǎng)。
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