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鈦媒體注：在2015年初這場(chǎng)圍繞音樂(lè)版權(quán)、平臺(tái)開放、競(jìng)爭(zhēng)倫理的行業(yè)對(duì)戰(zhàn)中，QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)是一對(duì)場(chǎng)上選手。如今，它們盡釋前嫌，QQ音樂(lè)近期與網(wǎng)易云音樂(lè)宣布達(dá)成合作，本次合作主要以音樂(lè)版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)的形式進(jìn)行，QQ音樂(lè)向網(wǎng)易云音樂(lè)轉(zhuǎn)授音樂(lè)版權(quán)150萬(wàn)首。

對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)這樣的后起之秀來(lái)說(shuō)，國(guó)家版權(quán)局的“音樂(lè)正版化運(yùn)動(dòng)”或許正好是一個(gè)與QQ音樂(lè)坐下來(lái)的契機(jī)。騰訊數(shù)字音樂(lè)部總經(jīng)理吳偉林透露，“版權(quán)局相關(guān)規(guī)定出臺(tái)后，網(wǎng)易云音樂(lè)是第一家與我們合作洽談的音樂(lè)平臺(tái)。”具體細(xì)節(jié)來(lái)看鈦媒體編輯張遠(yuǎn)的解讀——

“我在捍衛(wèi)正版的道路上不懈攀登，初心未改、虔誠(chéng)不變；你卻在盜版的迷途上越走越遠(yuǎn)，執(zhí)迷不悟、積重難返。”（微博仍在，圍觀請(qǐng)戳）今年2月份，面對(duì)在朋友圈封殺“友商”引發(fā)的如潮吐槽，QQ音樂(lè)祭出了版權(quán)這一桿義正嚴(yán)辭的大旗，幾乎是直指網(wǎng)易云音樂(lè)的鼻子在喊話。

在2015年初這場(chǎng)圍繞音樂(lè)版權(quán)、平臺(tái)開放、競(jìng)爭(zhēng)倫理的行業(yè)對(duì)戰(zhàn)中，QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)是狹路相逢刀光劍影的一對(duì)場(chǎng)上選手。它們的戰(zhàn)火從去年的法庭上的互訴侵權(quán)燃燒到了今年社交平臺(tái)上的口水飛濺。

如今，它們盡釋前嫌，一笑泯恩仇。據(jù)騰訊科技報(bào)道，QQ音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)宣布達(dá)成合作，本次合作主要以音樂(lè)版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)的形式進(jìn)行，QQ音樂(lè)向網(wǎng)易云音樂(lè)轉(zhuǎn)授音樂(lè)版權(quán)150萬(wàn)首。從QQ音樂(lè)的立場(chǎng)來(lái)看，曾經(jīng)“執(zhí)迷不悟”的友商看上去終于迷途知返了。

音樂(lè)正版化運(yùn)動(dòng)，讓死對(duì)頭坐在一張桌子前

早在7月14日網(wǎng)易云音樂(lè)用戶過(guò)億發(fā)布會(huì)上，高級(jí)總監(jiān)王磊接受鈦媒體專訪時(shí)就透露，正在與兩家音樂(lè)平臺(tái)洽談版權(quán)合作事宜，很快就將敲定宣布。上線兩年半時(shí)間的網(wǎng)易云音樂(lè)雖然仍未躋身數(shù)字音樂(lè)的第一梯隊(duì)，易觀智庫(kù)報(bào)告顯示，2015年7月，網(wǎng)易云音網(wǎng)的全網(wǎng)滲透率只有0.8%，與以15.9%排名第一的QQ音樂(lè)相距甚遠(yuǎn)，然而熱議度卻僅次于QQ音樂(lè)，顯示了其極高的人氣與凌厲的勢(shì)頭，這或許也正是它被推上音樂(lè)版權(quán)紛爭(zhēng)風(fēng)口浪尖的導(dǎo)火索。

雖然王磊透露網(wǎng)易云音樂(lè)過(guò)去2億多元的投入“90%都用在了購(gòu)買版權(quán)上”，然而在騰訊、阿里、海洋三家巨頭天價(jià)的版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，起步太晚缺乏積累的網(wǎng)易云音樂(lè)很難搶到獨(dú)家資源。正版資源成了這款以體驗(yàn)、評(píng)論、歌單著稱的音樂(lè)App的“致命傷”。

在國(guó)家版權(quán)局的7.31盜版作品下線最后通牒下，網(wǎng)易云音樂(lè)下線了642首，相比于百度音樂(lè)的64.2萬(wàn)首、多米的40多萬(wàn)首，騰訊的2.37萬(wàn)首，更加證明了網(wǎng)易云音樂(lè)的資源短板。在7月14日接受鈦媒體采訪時(shí)，王磊還透露，他第二天將會(huì)抱病參加國(guó)家版權(quán)局召集的音樂(lè)版權(quán)多方洽談會(huì)，各大數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)、版權(quán)方的代表將坐下來(lái)心平氣和地談?wù)勑袠I(yè)利益分配的問(wèn)題。

對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)這樣的后起之秀來(lái)說(shuō)，國(guó)家版權(quán)局的“音樂(lè)正版化運(yùn)動(dòng)”或許正好是一個(gè)與QQ音樂(lè)坐下來(lái)的契機(jī)（這次合作采取預(yù)付+分成的方式，細(xì)節(jié)由版權(quán)方、QQ音樂(lè)及網(wǎng)易云音樂(lè)共同確定，這少不了國(guó)家版權(quán)局在其中牽線和斡旋）。騰訊數(shù)字音樂(lè)部總經(jīng)理吳偉林透露，“版權(quán)局相關(guān)規(guī)定出臺(tái)后，網(wǎng)易云音樂(lè)是第一家與我們合作洽談的音樂(lè)平臺(tái)。”

音樂(lè)難賺錢，不如賣版權(quán)？

而對(duì)于手握“華納、索尼、福茂、英皇、華誼、華納等20余家海內(nèi)外優(yōu)秀唱片公司及節(jié)目方的獨(dú)家版權(quán)”的QQ音樂(lè)來(lái)說(shuō)，向網(wǎng)易云音樂(lè)這樣的”非巨頭“轉(zhuǎn)授版權(quán)也是其為海量投入尋求回報(bào)的一條出路。鈦媒體曾經(jīng)發(fā)文質(zhì)問(wèn)《天價(jià)買下版權(quán)，數(shù)字音樂(lè)商們卻繼續(xù)一虧再虧怎么辦？》，收費(fèi)、數(shù)字專輯、廣告、周邊、在線演出等收入方式相對(duì)于動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)、億級(jí)的版權(quán)投入來(lái)說(shuō)，都幾乎是杯水車薪。

相比于《花千骨》為愛奇藝帶來(lái)的4億播放量，獨(dú)家音樂(lè)版權(quán)的價(jià)值就要大打折扣了，所以在App Store排行榜上，你可以看到QQ音樂(lè)標(biāo)榜“獨(dú)家《中國(guó)好聲音》第四季”（騰訊還是留了一手，這次轉(zhuǎn)授權(quán)給網(wǎng)易的150萬(wàn)首歌中包括《我是歌手第三季》的資源，卻沒(méi)有《中國(guó)好聲音》第四季）、酷狗音樂(lè)標(biāo)榜“《蒙面歌王》獨(dú)家版權(quán)”、天天動(dòng)聽“強(qiáng)行”標(biāo)榜“發(fā)現(xiàn)中國(guó)好聲音歌曲音樂(lè)”，它們手中握著從唱片公司手中買下的原唱版權(quán)，卻還是要再?gòu)墓?jié)目方手中天價(jià)買下翻唱版權(quán)（有消息稱，此前在同《中國(guó)好聲音》進(jìn)行獨(dú)家合作時(shí)，阿里共砸出了3億元）。 

這種略顯諷刺的情形說(shuō)明：當(dāng)傳統(tǒng)唱片工業(yè)藝人挖掘、包裝、推廣、制造流行的能力不復(fù)存在之后，它們挾以自重的、打包出售的音樂(lè)版權(quán)如果不經(jīng)過(guò)電視節(jié)目、社交平臺(tái)的二次挖掘、推廣，價(jià)值并沒(méi)有它們所要價(jià)的那樣高。將版權(quán)一賣了之，躺著數(shù)錢的模式已經(jīng)不合時(shí)宜。

過(guò)去十年間，天娛、燦星（《中國(guó)好聲音》、《蒙面歌王》、《中國(guó)好歌曲》等的幕后推手）這種綜藝類造星工廠主導(dǎo)了國(guó)內(nèi)的音樂(lè)市場(chǎng)，已經(jīng)宣判了傳統(tǒng)模式的死刑。更何況，好妹妹、陳粒這些成名于網(wǎng)絡(luò)的新生代音樂(lè)人都不在唱片公司的曲庫(kù)內(nèi)（當(dāng)然，選秀歌手都不在）。

視頻網(wǎng)站燒錢買劇的價(jià)格雖然也是水漲船高，但可以通過(guò)貼片廣告、會(huì)員費(fèi)等方式部分收回，而這對(duì)于國(guó)內(nèi)的“音樂(lè)播放器”來(lái)說(shuō)，都宣告失效。反觀國(guó)外的流媒體音樂(lè)公司Pandora、Spotify以及剛上線的Apple Music，插播廣告（Apple  Music 除外）和付費(fèi)訂閱是其最主要的收入來(lái)源（2014 年，擁有8000萬(wàn)活躍用戶的Pandora 的廣告收入高達(dá)7億美元，訂閱收入也高達(dá)2億多美元）。然而，即使Apple Music入華，限于高昂的流量費(fèi)用與用戶的下載習(xí)慣，音樂(lè)流播服務(wù)依然“遠(yuǎn)水難解近渴”。

相比于其他玩家，主打“粉絲經(jīng)濟(jì)”的QQ音樂(lè)可以依靠其與手Q、 QQ空間、微信的社交關(guān)系，將明星的粉絲狂熱變現(xiàn)。雖然鹿晗、BIGBANG并不是騰訊制造出的明星，但是只有附加了粉絲公會(huì)的入會(huì)權(quán)，附贈(zèng)了專屬銘牌、鐵粉榜、土豪榜等可以在朋友圈、  QQ空間曬出來(lái)的福利，數(shù)字專輯才能在短短幾天破百萬(wàn)銷量。不僅如此，掌握了粉絲關(guān)系鏈和年輕人音樂(lè)喜好（騰訊告訴你，TFboys、張杰、EXO是粉絲指數(shù)前三位的明星），有游戲、視頻、文學(xué)等娛樂(lè)版塊協(xié)同效應(yīng)的騰訊可以向音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的上游、下游延伸。

正如騰訊副總裁彭迦信所說(shuō)：“我們要成為優(yōu)質(zhì)音樂(lè)在中國(guó)的版權(quán)分銷總代理，良好的版權(quán)交易流轉(zhuǎn)能夠充分挖掘藝人和音樂(lè)內(nèi)容的價(jià)值。騰訊積累的用戶數(shù)據(jù)可以幫助音樂(lè)行業(yè)的上游做很多事情。”去年 11 月在騰訊與華納音樂(lè)的戰(zhàn)略合作中，它的身份就是華納中國(guó)大陸地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)的版權(quán)總代理。

正如鈦媒體作者娛樂(lè)資本論所寫的那樣“對(duì)于傳統(tǒng)唱片公司來(lái)說(shuō)，看重的并非誰(shuí)給的版權(quán)費(fèi)用更多，而是互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)所帶來(lái)的音樂(lè)版權(quán)管理、藝人推廣以及其他更加多元的衍生價(jià)值。”如此看來(lái)，QQ音樂(lè)在版權(quán)代理上比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)明顯。阿里把新浪微博這一粉絲平臺(tái)與蝦米音樂(lè)整合或可與其一戰(zhàn)，然而難度太大，也與蝦米的定位不合。

以優(yōu)勢(shì)資源避開“軍備競(jìng)賽”從而獲取獨(dú)家版權(quán)，然后再分銷給其他音樂(lè)平臺(tái)——將自己從版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的泥潭中抽身出來(lái)，搖身變?yōu)榘鏅?quán)方，這是比視頻平臺(tái)的自制劇更劃算的生意。當(dāng)然這個(gè)精明的算盤要想打得響，需要積重難返的唱片公司轉(zhuǎn)變觀念，也需要其他巨頭息兵罷戰(zhàn)。網(wǎng)易云音樂(lè)愿意放棄囤積版權(quán)的努力，百度音樂(lè)也已經(jīng)無(wú)心戀戰(zhàn)，但阿里音樂(lè)和海洋音樂(lè)肯定不會(huì)讓自己在版權(quán)上受制于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

創(chuàng)業(yè)公司如何邁過(guò)版權(quán)這道坎？

就像視頻、文學(xué)領(lǐng)域一樣，比拼版權(quán)的音樂(lè)市場(chǎng)最后是否注定只是巨頭的游戲？就在版權(quán)局清理大限前夕，有9年歷史的音樂(lè)分享網(wǎng)站SongTaste宣布“為尊重音樂(lè)版權(quán)”，將關(guān)閉音樂(lè)版塊。而對(duì)于其他小型數(shù)字音樂(lè)玩家來(lái)說(shuō)，版權(quán)始終是一把終將落下的達(dá)摩克利斯之劍。

比如在微博上獲得一眾明星推薦、在90后中人氣極高的echo回聲已經(jīng)獲得了千萬(wàn)用戶，然而卻是一塊依靠用戶上傳的版權(quán)法外之地（當(dāng)Taylor Swift的音樂(lè)在主流音樂(lè)App上都要付費(fèi)收聽時(shí)，這里成了一塊隱秘的避風(fēng)港）。雖然聲稱自己“不做大曲庫(kù)，只為你推薦好音樂(lè)”，然而精準(zhǔn)推薦的前提就是有足夠豐富的長(zhǎng)尾曲目。向網(wǎng)易云音樂(lè)一樣向騰訊購(gòu)買版權(quán)或者投靠一位巨頭，是它必須面臨的選擇。正如易觀智庫(kù)在《中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)用戶專題研究報(bào)告2015》中所說(shuō)的：“大型應(yīng)用的版權(quán)獲取及其維權(quán)行動(dòng)壓縮了中小型應(yīng)用的生存空間，業(yè)內(nèi)整合或?qū)⒓涌臁?rdquo;

主打“音樂(lè)貼吧”的網(wǎng)易云音樂(lè)和主打“音樂(lè)彈幕”的echo回聲預(yù)示著90后消費(fèi)音樂(lè)的方式正在從“聽音樂(lè)”轉(zhuǎn)向“玩音樂(lè)”，這和近年來(lái)A、B站等但牧式視頻分享網(wǎng)站、小咖秀、玩電影等自制視頻App的興起一樣，預(yù)示著人們正在從被動(dòng)消費(fèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)為主動(dòng)在內(nèi)容為素材抒發(fā)自己的感情和創(chuàng)造力。

然而，小型游樂(lè)場(chǎng)的自?shī)首詷?lè)暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題，一旦用戶規(guī)模達(dá)到一定量級(jí)，就不可避免地觸及到版權(quán)的紅線。今年三月份，Acfun因?yàn)閮?yōu)酷土豆的侵權(quán)起訴，面臨巨額賠償，一度陷入生死存亡的危機(jī)。五個(gè)月后，合一集團(tuán)（原優(yōu)酷土豆）領(lǐng)投的A輪5000萬(wàn)美金融資意味著Acfun用股權(quán)買到了“免死符”，從此有了版權(quán)上的靠山（近日，Acfun已正式啟用了土豆網(wǎng)二級(jí)域名Acfun.tudou.com）。

然而，在主流音樂(lè)應(yīng)用自身的盈利模式尚不清晰的情況下，很難想象他們會(huì)有余心、余力會(huì)投資創(chuàng)業(yè)公司。A8新媒體曾經(jīng)手握多米音樂(lè)、SongTaste、Jing.fm等幾家數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)，然而在7.31大限之前，身為香港上市公司的A8左手尋求轉(zhuǎn)讓多米音樂(lè)的股權(quán)，右手關(guān)閉了SongTaste，在巨頭夾縫、版權(quán)大棒下敗下陣來(lái)。B站正在通過(guò)視頻廣告、新番承包計(jì)劃、游戲聯(lián)運(yùn)等賺取版權(quán)費(fèi)用，而echo目前只有會(huì)員收費(fèi)這一單一模式，很難支撐其正版化轉(zhuǎn)型。（本文首發(fā)鈦媒體）