（本文來自鈦媒體特色欄目創(chuàng)業(yè)者說，最有鈦度的創(chuàng)業(yè)者故事）
梁文道的悅己精神，被朱月怡奉為創(chuàng)業(yè)理念。是這么說的，“讀一些無用的書，做一些無用的事，花一些無用的時間，都是為了在一切已知之外，保留一個超越自己的機會。”
「花點時間」是前易到用車CMO朱月怡的新創(chuàng)業(yè)項目。今年7月，創(chuàng)業(yè)想法蠢蠢欲動了兩年的她終于做了一樣與鮮花有關(guān)的生意?！富c時間」目前擁有一個微信公眾平臺和一家基于“有贊”商城的微店，核心模式是“為都市白領(lǐng)女性提供鮮花購買服務(wù)”。這個平臺每周會推出一束主題鮮花，用戶可以直接下單購買，也可以按月/季/年進行鮮花預(yù)定。
消費升級是個機會
在易到用車的時候，朱月怡是一位典型創(chuàng)業(yè)者，生活節(jié)奏太快，她選擇了買花這樣的方式來令自己放松和愉悅。因此朱月怡對鈦媒體說，創(chuàng)業(yè)最早期的想法源于自己的需求，“雖然鮮花并不會對生活有著怎樣真正的改變，但真正變化的其實是你的內(nèi)心?！?/p>
讀一本好書，看一場電影，完成一趟旅行——這些并不會為你帶來實際性的作用的事情，被她統(tǒng)稱為“無用生活美學(xué)”。她的創(chuàng)始團隊有一句文藝到不行的slogan：
花點時間在無用的美好上。
同樣的，她在新的項目中自稱“花怡太”，梁文道先生所提出的“人生的超越都是來自無用的東西”也成了她對「花點時間」品牌的詮釋。
人人都想趕上“消費升級”這趟車。而按照朱月怡的理解，消費升級并不完全是海淘、購買更貴更好的東西，而是人們開始尋求一部分滿足精神生活上需求的產(chǎn)品，“我們想重新定義一個新的品類，那就是無用的美好。當(dāng)大家都去追求功能和效率的時候，你會發(fā)現(xiàn)這種無用的美好就反而會帶來不同的感受?！?/p>
怎么找到會為“無用的美好”買單的人群？
她為這個平臺設(shè)置了一個有點特別的購買方式：每周推出不同的主題花束，每束價格在99元。因為一束裝飾性鮮花的周期可以保持5—7天，因此可以預(yù)計，購花的用戶群可以保持較高的重復(fù)購買率；目前花點時間的初期用戶中，有70%是女性——女性天生喜愛分享和傳播，這可能帶來下一個訂花者。
而朱月怡并不是只想“賣花”，未來她們想做的是女性“悅己平臺”。她告訴鈦媒體，選擇鮮花作為切入點，是在于鮮花的小額高頻及易傳播性。
“如果說鮮花小眾，那么買花兒的人群絕對不小眾?！敝煸骡锚毩⑿〉?、聽民謠等這樣類似的“小眾”事情來舉例。她認(rèn)為“生活類鮮花”這個品類面臨的問題在于，人們對于傳統(tǒng)“買花送人”的意識還未改變，悅己型消費的習(xí)慣一旦養(yǎng)成，面臨的將是億級的女性市場。
“花點時間”的經(jīng)濟學(xué)
價值觀輸出，是花點時間首先要做的事情。
和其他線上鮮花預(yù)定的創(chuàng)業(yè)公司所稍有不同的是，除了根據(jù)當(dāng)下的生活和熱點來每周推出主題花的概念之外，花點時間的花束搭配和花材選取都稍有情懷和講究。朱月怡告訴鈦媒體，目前的大多數(shù)線上鮮花預(yù)定的模式都是單純的寄送花材，但她的想法不一樣，她認(rèn)為花帶來的美好不應(yīng)該僅僅是植物本身，而是植物背后的寓意。
生活鮮花最基礎(chǔ)是審美，但更重要的是你能夠賦予它的精神力量。朱月怡認(rèn)為這是他們與其他同類創(chuàng)業(yè)公司最大的不同?！澳沆o靜地居住在我心里，就好像滿月居于夜空”，中秋當(dāng)周，花點時間以這句泰戈爾的詩句為由推出了主題花“靜靜”。她還告訴鈦媒體，在花束的搭配上，她們會選取獨特的花材和時下適宜花材來進行搭配，每周推出的主題鮮花都會有六七種的花材。而不論是主題還是花材的選取，這都是花點時間品牌形象的樹立過程。
花點時間希望“每周一花”的設(shè)計可以真正的為鮮花產(chǎn)業(yè)鏈帶來一些改變。由于人們對于鮮花傳統(tǒng)的禮品概念的認(rèn)識， 兩個節(jié)過一年成為了許多鮮花品牌甚至線上花店的常態(tài)。朱月怡表示，鮮花的供求極為不平衡，在節(jié)日時往往會出現(xiàn)供小于求的狀況，而日常又完全沒有需求，波峰波谷的變化對于鮮花產(chǎn)業(yè)鏈極為不利，入不敷出的現(xiàn)狀也導(dǎo)致鮮花的價格非常昂貴。
而花點時間所主打的每周一花的概念采用的是預(yù)定的方式。“我們把一年兩個節(jié)日的需求變成了每周的需求，而預(yù)定的模式又可以讓用戶的需求集中?！敝煸骡Q，目前花點時間采取的辦法是直接從云南當(dāng)?shù)氐幕ㄞr(nóng)手里下訂單，而以往的鮮切花市場常常需要經(jīng)過好幾層中間商。“當(dāng)用戶需求量越大的時候，我們就可以倒逼產(chǎn)業(yè)鏈，每少一層就可以讓利10—20%給消費者?！敝煸骡p松的說道。
讓悅己的體驗變的更完整
價格決定消費習(xí)慣，大多數(shù)花束99元的定位確實不會讓用戶在決策時產(chǎn)生太多的思考?！盎ㄐ″X買來大快樂才是真正的悅己?！敝煸骡J(rèn)為，當(dāng)通過價格來撬動用戶需求之后，讓悅己體驗變的更完整，讓花點時間的品牌得到認(rèn)可是她們下一步要做的事情。
誠然，鮮花的速運對物流有著非常嚴(yán)格的要求。據(jù)朱月怡介紹，花點時間采用的所有鮮花都是從昆明采購回來，第一時間將花材完全搭配好，并保證在48小時之內(nèi)到達用戶手中?！拔覀儠扇×⑹降陌b以及特殊的保水的處理，讓花束在物流中保持水分，用戶收到之后倒入搭配的營養(yǎng)液即可插入花瓶?！币簿褪钦f，除了賣花，花點時間是在教育消費人群形成一個好習(xí)慣：用戶可以很迅速的完成收花并插入花瓶的行為，而這也有利于用戶在短時間內(nèi)完成分享的傳播。
除了強調(diào)每周一花的概念之外，花點時間表示還會繼續(xù)深耕更加長尾的行為，針對不同的用戶推出不同的價格的產(chǎn)品，進行花束分級。 而據(jù)鈦媒體了解，他們已經(jīng)為某些工作室特殊的裝修風(fēng)格推出了“高冷花材組”系列。
“之后還會考慮為月/季/年的預(yù)定用戶提供配套花瓶等更加完整的服務(wù)。”朱月怡對鈦媒體表示，生活鮮花并不是花點時間的唯一打算，他們瞄準(zhǔn)的是更大的悅己型消費市場，而鮮花的強傳播性特質(zhì)決定了他們的切入點。“幾乎沒有女人收到鮮花是不曬的。”朱月怡笑著說。（本文首發(fā)鈦媒體）
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花很爛，第二次送來就后悔死了
體驗過一次他們服務(wù)就知道了，爛死，還賣什么文藝
xbquge.com
美女小編，我用過個在線訂花??軟件bloom，還挺棒的，就是貴點，送給妹紙的……男生很少逛街，也不知道哪里賣花，所以就在線訂了
非必須類服務(wù)，不能對社會產(chǎn)生任何價值的服務(wù)，充其量只是個娛樂游戲
關(guān)注了她們家的公眾號，查看了一下本周和之前推薦的花，單從性價比來說就很有吸引力，更別說真的特別美的插花了。之前一直想給其他城市的朋友送花，現(xiàn)在終于找到合適的了。
創(chuàng)新性體驗服務(wù)，很有意思的創(chuàng)意。
花點時間