日前，一份來自美銀美林（BofA Merrill）的報告曝光了蘋果新一代iPhone的物料成本。
報告顯示，64GB版本的iPhone 6s物料成本約為234美元（約合人民幣1500元）。作為對比，其在國當(dāng)?shù)氐穆銠C(jī)零售價格為749美元（約合人民幣4780元），中國國內(nèi)價格為6088元。
具體來說，iPhone 6s中成本最高的一部分來自半導(dǎo)體器件，總成本約為127美元。其中，用于支持移動通信網(wǎng)絡(luò)的半導(dǎo)體芯片成本為36美元，全新的64位A9處理器成本為25美元，包括指紋傳感器和近場通信（NFC）芯片在內(nèi)的傳感器總成本為22美元，64GB閃存芯片成本為20美元。屏幕、攝像頭、電池等核心元件合計成本約為73美元，而外殼等外圍原件合計成本約為33美元。
換句話說，一臺64GB版本的iPhone 6s在美國的零售價格與物料成本之間的差價為515美元；在中國，則還需要加上17%的增值稅。
需要特別指出的是，我們強(qiáng)調(diào)的是物料成本，這并不等同于總成本?？紤]到研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售營銷等環(huán)節(jié)的開支，蘋果在每臺iPhone上的利潤并沒有想象中簡單的加減法那么高。
而其可以參考的兩個數(shù)據(jù)是：
1. 研發(fā)費用：根據(jù)蘋果最新公布的2015財年第三季度財報顯示，其當(dāng)季研發(fā)支出為20.3億美元，同比增長21%。盡管與其在同期496億美元的營收和106.77億美元的凈利潤相比這一數(shù)字所占的比例并不高，但仍然是一筆不小的費用。
2. iPhone業(yè)務(wù)業(yè)績：同樣從財報的數(shù)據(jù)來看，第三季度蘋果iPhone業(yè)務(wù)營收為313.68億美元，同比增長59%；而當(dāng)季銷量為4573.4萬部，同比增長35%。由于市場存在著包括iPhone 6及6 Plus、iPhone 5s、iPhone 5c等多個產(chǎn)品同時銷售，故我們無法計算出具體單一產(chǎn)品的收入情況。
實際上，由于眾所周知的中國代工廠的低廉勞動力成本和巨大銷量所帶來的在研發(fā)、銷售營銷等環(huán)節(jié)上開支的平攤，蘋果在iPhone上賺取的利潤仍然十分可觀。不過，當(dāng)我們不得不稱道于蘋果強(qiáng)大的品牌溢價能力的同時，其收入組成遠(yuǎn)不止硬件本身，還有內(nèi)容。
鑒于蘋果官方的iWork辦公軟件已經(jīng)免費，來自第三方應(yīng)用開發(fā)者和內(nèi)容提供商與蘋果的分成成為了后者在內(nèi)容上主要的收入來源。在剛剛過去的第三財季，蘋果以AppStore和iTunes為核心的服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)到了50.28億美元，同比增長12%。在整個蘋果的業(yè)務(wù)體系內(nèi)，其是僅次于iPhone和Mac業(yè)務(wù)的第三大收入來源。
在一個完整的iOS系統(tǒng)生態(tài)體系下，蘋果得以在硬件產(chǎn)品和軟件內(nèi)容兩面開花。反觀國內(nèi)手機(jī)廠商，似乎大多只能顧及一個方面。這其中，便出現(xiàn)了兩種不同的聲音——靠內(nèi)容賺錢，或，依然靠硬件賺錢。對于前者，最具代表性的便是樂視超級手機(jī)。
今年4月，樂視董事長兼CEO賈躍亭在北京公布了旗下首款手機(jī)產(chǎn)品，并宣稱將以物料成本定價虧錢賣手機(jī)，靠后期的樂視生態(tài)服務(wù)獲取收益。根據(jù)其公布的BOM物料清單，樂視超級手機(jī)1售價為1499元，初期整機(jī)成本為1800元；1 Pro售價為2499元，初期成本為2865元。而用戶需要額外繳納1年490元的樂視內(nèi)容會員費，繳納5年則可以免費拿到一部樂視手機(jī)。
對于賈躍亭相對激進(jìn)的策略，也有人表達(dá)了相反的觀點。
幾天前，聯(lián)想集團(tuán)總裁兼CEO楊元慶在接受智東西等媒體的采訪表示，當(dāng)前市場上一些打著“賠錢賣手機(jī)”口號的策略并不靠譜。“補(bǔ)貼的模式肯定是不成立的，不可能用內(nèi)容的錢補(bǔ)貼硬件，這個模式最終是不會成功的。”他認(rèn)為，在未來，國內(nèi)機(jī)行業(yè)只有兩條道路。一條道路，是低成本的“網(wǎng)絡(luò)銷售”打法；另一條路，則是創(chuàng)新追求“高增值”。
根據(jù)聯(lián)想年中公布的2014/15財年財報顯示，其在當(dāng)財年移動業(yè)務(wù)營收為91.42億美元，同比增長71%；包括應(yīng)用商店及云服務(wù)在內(nèi)的產(chǎn)品及服務(wù)收入為11.8億美元，前者的月使用用戶為7000萬，同比增長170%。
不論是靠硬件賺錢還是靠內(nèi)容盈利，歸根結(jié)底，是在國內(nèi)幾乎沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司或手機(jī)廠商可以像蘋果一樣在硬件產(chǎn)品本身和內(nèi)容渠道同時建立壁壘和完整的生態(tài)體系，企業(yè)收入雙支柱并立的格局短期在國內(nèi)仍然難以實現(xiàn)——實際上，即便是蘋果，在缺乏為軟件和內(nèi)容付費習(xí)慣的中國市場，AppStore和iTunes的收入也難及硬件產(chǎn)品的零頭。
而當(dāng)蘋果和三星以高出成本1倍亦或更多的價格銷售自己的產(chǎn)品、同時攫取了全球手機(jī)行業(yè)超過90%的利潤的時候，對于國內(nèi)的玩家們來說，也許應(yīng)該花上更多精力于產(chǎn)品本身的打磨。先做好產(chǎn)品，再談生態(tài)，再談“學(xué)習(xí)蘋果”、“超越蘋果”和“顛覆蘋果”。
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蘋果啊，蘋果。
不可復(fù)制的是軟件