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9月4日，德國柏林國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)(IFA BERLIN 2015)正式拉開帷幕。華為、中興、TCL等國產(chǎn)手機(jī)廠商各自的媒體團(tuán)前往歐洲、迫不及待地提前開戰(zhàn)。

《通信生活報(bào)》從歐洲一線調(diào)查以及采訪終端廠商大佬發(fā)現(xiàn)，主要是因?yàn)樘O果iPhone 6S將在9月9日發(fā)布，下一步，爭奪HTC、索尼、諾基亞市場等老牌手機(jī)歐洲市場成為國產(chǎn)手機(jī)頭等目標(biāo)。

國產(chǎn)手機(jī)都打什么牌?

華為：提前發(fā)布旗艦機(jī)Mate S 與華為Huawei Watch

先聲奪人是華為，9月2日下午便在柏林發(fā)布了年度旗艦機(jī)Mate S以及第一款智能手表“Huawei Watch”。Mate S，首次將Force Touch技術(shù)應(yīng)用于手機(jī)交互。

在配置方面，該機(jī)延續(xù)了華為Mate 7的整體風(fēng)格，但加入了2.5D弧形玻璃設(shè)計(jì)和當(dāng)前流行的超窄邊框設(shè)計(jì)，弧頂厚度僅有7.2mm、側(cè)面最薄處厚度僅2.65mm，5.5英寸屏，屏占比較高。 華為Mate S最吸引人地方是搭載了“黑科技”，也就是所謂“The Powerof Touch”技術(shù)。其類似于蘋果的Force Touch壓感觸控技術(shù)，這意味著手機(jī)能夠根據(jù)用戶觸控顯示屏的力度，而給出不同的對應(yīng)功能。

Mate S分高配與標(biāo)配雙版本，全球定價(jià)分別為699歐元和649歐元，有網(wǎng)友直呼“真貴”。盡管國內(nèi)價(jià)格在9月8日才公布，但折合人民幣應(yīng)該在5000元以上，價(jià)格應(yīng)該最為接近iPhone 6S。

另外，華為還發(fā)布了第一款智能手表“Huawei Watch”。該智能手表在全球29個(gè)國家和地區(qū)(包括港臺)開啟預(yù)訂，其中歐洲區(qū)價(jià)格為經(jīng)典款皮革表帶399歐元(￥2850)、金屬表帶449歐元(￥3200)，活力款449歐元(￥3200)，精英款699歐元(￥4990)。

早在年初的巴塞羅那MWC展上，華為智能手表已亮相，并稱在20多個(gè)國家出售。這次，華為終端董事長余承東給出了中國上市的時(shí)間表，有望在年內(nèi)上市。

由于適逢國內(nèi)“閱兵”放假，華為終端發(fā)布直播被微信圈刷爆。

中興：借機(jī)“天機(jī)”AXON與華為爭奪歐洲城池

與華為發(fā)布終端不同，中興通訊想通過IFA2015，對AXON天機(jī)爭奪歐洲市場。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠、中興通訊副總裁闞玉倫將接受媒體專訪。

中興將在德國2015年IFA展上集中展示了最新的智能產(chǎn)品組合。以AXON天機(jī)、Blade、Spro和Nubia為核心，布局歐洲戰(zhàn)略。

另外，通訊生活報(bào)獲悉，中興正式發(fā)布AXON天機(jī)國際版，并將在9月24日通過eBay首先在德國、法國、意大利、西班牙、英國等主要?dú)W洲國家在線發(fā)售。

此前，曾學(xué)忠在接受通信生活報(bào)采訪時(shí)表示，“AXON天機(jī)國際版是中興終端進(jìn)擊歐洲高端市場的第一步，未來中興將在立足中美核心市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)擊歐洲市場，全面推進(jìn)中興在高端市場的全球化戰(zhàn)略”。

TCL通訊：三防手機(jī)以及智能手表亮相

這次，《通訊生活報(bào)》跟隨TCL媒體團(tuán)，此前拜訪了TCL法國總部，并且專訪了TCL通訊歐洲總經(jīng)理Alain Pakiry。Alain Pakiry認(rèn)為，在全球運(yùn)營商利潤下滑，而TCL增長主要是因?yàn)榘柨ㄌ氐臍W洲本地資源豐富，并且TCL在歐洲運(yùn)營商方面合作良好。目前TCL在巴黎已經(jīng)創(chuàng)建了5G實(shí)驗(yàn)室，與合作伙伴Sequans共同開發(fā)設(shè)備間通信的新技術(shù)。計(jì)劃在2020年推出5G產(chǎn)品。

據(jù)透露，TCL通訊將有GO PLAY、GO WATCH雙GO系列、Xess移動(dòng)大屏、P606L等多款新品亮相：其中，GO PLAY支持IP67級防塵防水功能，并通過1.5m跌落測試認(rèn)證，抗摔耐用，定位年輕人戶外生活。譬如，支持LTE Cat.4級別網(wǎng)絡(luò)，最高下行速率為150Mbps，適合隨時(shí)隨地在線娛樂;配備2500mAh大電池，待機(jī)時(shí)間長達(dá)20天，最高通話時(shí)間可達(dá)8.3小時(shí)。外觀上，GO PLAY擁有8種色彩選擇。

智能手表GO WATCH可同步實(shí)現(xiàn)情感分享、天氣預(yù)報(bào)、定位等實(shí)用功能，兼容安卓和iOS雙系統(tǒng)，支持 Bluetooth 4.0 LE，配備225mAh容量電池，插入U(xiǎn)SB兼容設(shè)備，即可充電。

根據(jù)行程的安排，通信生活報(bào)今天將在柏林采訪TCL集團(tuán)董事長兼CEO李東生、TCL首席執(zhí)行官郭愛平博士等高管，將對TCL歐洲戰(zhàn)略進(jìn)行解讀。

斐訊：小公司，大公關(guān)

早在8月20日前后，通信生活報(bào)跟隨國產(chǎn)手機(jī)斐訊媒體團(tuán)曾來過德國。斐訊2012年建立德國子公司、新加坡子公司，經(jīng)過3年多拓展，目前在歐洲、中東、北非、俄羅斯獨(dú)聯(lián)體、東南亞、亞太、拉美發(fā)展業(yè)務(wù)。

斐訊在國內(nèi)市場并沒有多少名氣，因此，希望借助歐洲市場來樹立品牌，彌補(bǔ)國內(nèi)品牌的”短板“，除了在德國當(dāng)?shù)貓?bào)刊、雜志做一些廣告外，IFA展前夕請中國媒體德國實(shí)地采訪。斐訊歐洲公司創(chuàng)始人之一、總經(jīng)理林杰見到《通信生活報(bào)》等媒體開場白就是：“這是首次在歐洲公司接受這么多家中國媒體的采訪。”

斐訊總裁顧國平指出，“目前能在歐洲，北美市場立足的中國品牌手機(jī)只有一家，除了華為別無二家。不久將來，我們也能夠在市場上立足。”

“肉搏”歐洲市場采用三種模式

目前，已進(jìn)入歐洲市場的國產(chǎn)手機(jī)品牌有華為、中興、TCL、HTC、斐訊等企業(yè)，酷派、一加、魅族、小米陸續(xù)進(jìn)入或者準(zhǔn)備進(jìn)入。

Alain Pakiry介紹稱，目前歐洲手機(jī)市場50%都已被三星和蘋果占領(lǐng)，華為占據(jù)13%市場份額，索尼、LG以及Microsoft品牌占領(lǐng)了21%，剩余的市場份額是TCL、聯(lián)想等品牌占領(lǐng)。歐洲手機(jī)市場增長空間很小，想要發(fā)展就要從三星、蘋果市場份額中搶奪用戶。

目前，國產(chǎn)手機(jī)爭奪歐洲市場主要有三種模式：

1、渠道爭奪。

一位終端大佬對通信生活報(bào)表示，由于華為、中興在通信設(shè)備上與基礎(chǔ)運(yùn)營商合作較早，其渠道和關(guān)系都將延續(xù)都手機(jī)業(yè)務(wù)上，因此，華為、中興占據(jù)運(yùn)營商渠道“主流”。

德國慕尼黑老牌家電連鎖店萬德商城負(fù)責(zé)人在接受通信生活報(bào)采訪時(shí)表示，目前商城來自中國的手機(jī)主要是華為、中興，有開放渠道，也有運(yùn)營商“合約機(jī)”。而在比利時(shí)布魯日市，通信生活報(bào)走訪了多家運(yùn)營商營業(yè)廳以及大型手機(jī)賣場，店內(nèi)擺放最多的是華為手機(jī)(多達(dá)5款以上)。而在荷蘭阿姆斯特丹，華為擁有自己的專賣店。

不過，一些小品牌的手機(jī)廠商選擇與虛擬運(yùn)營商合作。 譬如，斐訊與虛擬運(yùn)營商Constar、Mobilcom等渠道進(jìn)行合作，其中，虛擬運(yùn)營商Mobilcom有600家店鋪可以鋪貨。

盡管電商不成熟，9月15日在西歐市場的華為商城Vmall.eu正式接受預(yù)定。中興選擇eBay首先在德國、法國、意大利、西班牙、英國等主要?dú)W洲國家在線發(fā)售。

2、推“功能機(jī)”本地化服務(wù)

Alain Pakiry表示，國產(chǎn)手機(jī)最先要爭奪市場份額這幾個(gè)：第一、三星市場。三星手機(jī)已放棄100歐元以下市場，國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)把這個(gè)市場份額奪過來;第二、功能機(jī)市場，目前銷售最大的手機(jī)品牌已放棄了這個(gè)市場，而功能機(jī)依然有較大的增長潛力;第三、中高端品牌市場。三星、蘋果、LG、索尼等廠商中高端品牌手機(jī)份額正處于下降趨勢。這些成為TCL(阿爾卡特)等國產(chǎn)手機(jī)可以從這個(gè)領(lǐng)域入手。

通信生活報(bào)走訪發(fā)現(xiàn)，在德國、比利時(shí)手機(jī)專賣場，100歐元功能機(jī)占據(jù)“半壁江山”，諾基亞功能機(jī)最多。TCL通訊全球副總裁表示，歐洲市場的功能機(jī)占據(jù)20%的市場份額。功能機(jī)也是TCL未來一個(gè)重要的增長點(diǎn)。

一位國產(chǎn)手機(jī)廠商對通信生活報(bào)表示，歐洲手機(jī)市場至少比中國市場遲一個(gè)產(chǎn)品季節(jié)。譬如，蘋果iPhone4S在德國依然熱賣、諾基亞、索尼等功能機(jī)仍然占據(jù)著渠道門店顯眼位置。這就說明了，歐洲人仍然習(xí)慣使用功能機(jī)。因此，國產(chǎn)手機(jī)有必要針對歐洲市場持續(xù)推廣功能機(jī)。

3、為“發(fā)燒友”而做機(jī)

根據(jù)一加CEO劉作虎微博透露，8月11日，OnePlus將聯(lián)合全球時(shí)尚潮人圣地---巴黎時(shí)尚名店Colette，限量首發(fā)一加手機(jī)2。

盡管法國當(dāng)?shù)赜薪K端大佬對通信生活報(bào)表示，一加新進(jìn)入品牌，非常小眾市場，其中“一加”手機(jī)針對是“發(fā)燒友”，對于他們進(jìn)一步市場擴(kuò)展有難度。但是，這也是國產(chǎn)手機(jī)沖擊歐洲市場不可忽視的一個(gè)部分。

【鈦媒體作者介紹：毛啟盈，盈媒體公眾號：yingyingmeiti，搜狐自媒體：《通信生活報(bào)》（公眾號:maoqiying2008））聚焦未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通訊、APP生態(tài)圈以及在線教育，流量破2億。《盈媒體》同時(shí)入駐《虎嗅》、《百度百家》、《鈦媒體》、《今日頭條》等平臺?！?/p>