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一畝田自吹牛過(guò)頭被扒皮之后，在輿論中便一直處于相當(dāng)被動(dòng)地位，各種看衰聲音不絕于耳。剛剛過(guò)去的周末，一畝田基本是在解釋裁員1500名員工和紅杉撤資的公關(guān)戰(zhàn)中度過(guò)的。而筆者以為一畝田如今的局面更多反映的是當(dāng)今農(nóng)業(yè)電商的尷尬。

農(nóng)業(yè)電商從業(yè)者的演講PPT中總喜歡引用中國(guó)農(nóng)業(yè)人口等有力數(shù)據(jù)來(lái)證明其平臺(tái)的前景是如何光明正確。但熟悉農(nóng)村的朋友都知道，這種看似圍觀正的判斷其實(shí)是相當(dāng)不客觀的。

如今農(nóng)村各種合作社雖然熱火朝天，但筆者提醒城市里朋友：合作社與農(nóng)戶之間的關(guān)系并未有想象中如此緊密，合作社需要為農(nóng)戶提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的種子、化肥等相關(guān)服務(wù)，而農(nóng)戶是有權(quán)力選擇是否接受合作社服務(wù)的。

在人均耕地面積有限的前提下，單一農(nóng)戶手中可供出售的農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)并不多，單一農(nóng)戶無(wú)法形成規(guī)模，自然也無(wú)法以B2B模式進(jìn)行電商化改造。而如果以合作社為主體進(jìn)行規(guī)模化銷(xiāo)售，理論上是可以進(jìn)行B2B的農(nóng)產(chǎn)品電商化改造的，但在操作上其實(shí)并非如此。

• 首先，多數(shù)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，即線下收購(gòu)。

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式雖然有種種弊端，諸如價(jià)格反應(yīng)過(guò)慢等等，但多數(shù)收購(gòu)者在當(dāng)?shù)囟季哂幸欢ㄓ绊懥?，因此，這種直接深入鄉(xiāng)村的線下收購(gòu)模式如今仍具有相當(dāng)大市場(chǎng)，受互聯(lián)網(wǎng)影響較淺的農(nóng)村居民往往愿意愿意將糧食或者其他農(nóng)產(chǎn)品販給自己信任的人，即使有賬期也毫不動(dòng)搖。這是數(shù)百年的文化所致，一時(shí)改變不了，而相當(dāng)?shù)暮献魃绲慕M織者往往同時(shí)是糧食販子，怎能有動(dòng)力鼓勵(lì)農(nóng)戶上網(wǎng)售貨？

• 其次，農(nóng)村的物流短板。

農(nóng)村做電商物流是最大難題，現(xiàn)在不少農(nóng)村地區(qū)才剛剛有四通一達(dá)等快遞公司，且還都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。而如果涉及大宗農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，則需要大型物流企業(yè)的支持，其中多數(shù)地方得依賴公路物流。由于汽運(yùn)成本相對(duì)較高，周期長(zhǎng)，會(huì)增加生鮮產(chǎn)品的損耗（就不要考慮冷鏈物流了），而對(duì)于大宗貨物汽運(yùn)又明顯運(yùn)力不足。

一畝田也早已意識(shí)到物流在農(nóng)業(yè)電商中的重要性，提出做“第四方物流”，整合貨車(chē)司機(jī)與農(nóng)戶之間的資源，但筆者以為這只能緩解壓力并不能完全改變現(xiàn)狀。原因也很簡(jiǎn)單，貨車(chē)司機(jī)是需要保證足夠的工作時(shí)間的，而農(nóng)產(chǎn)品電商的季節(jié)性導(dǎo)致交易偶然性增加，尤其在一些非特產(chǎn)地區(qū)，貨車(chē)司機(jī)在現(xiàn)階段參與“第四方物流”如守株待兔，根本不可取。而當(dāng)今，農(nóng)村的貨車(chē)也紛紛加入各地物流公司，根本公司安排運(yùn)送各種物資，如果未能有足夠利益吸引是不可能放棄公司守株待兔等“第四方物流”訂單的。

• 最后，農(nóng)村電商用戶的被高估。

當(dāng)今不少農(nóng)村地區(qū)都面臨空巢現(xiàn)象，壯勞力紛紛外出工作，留守農(nóng)村多位婦孺老幼，這些人都并非是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。而雖然近年農(nóng)村也偶有年輕人回流現(xiàn)象，筆者也親眼見(jiàn)一些年輕人回鄉(xiāng)熱火朝天做電商，但這些都稱不得主流，而即便是主流，返鄉(xiāng)的年輕人更愿意將農(nóng)村視為可提供廉價(jià)勞動(dòng)力和住房的辦公地點(diǎn)，對(duì)農(nóng)村的感情已經(jīng)消失殆盡。

筆者近年與數(shù)十名來(lái)自農(nóng)村年輕人談起農(nóng)業(yè)知識(shí)，其知識(shí)之淺已到分不清韭菜與麥苗的程度。這些已經(jīng)失去農(nóng)業(yè)感情的年輕人如何能去做農(nóng)村的B2B電商，須知B2B電商對(duì)從業(yè)者要求，其操作的復(fù)雜程度絕非開(kāi)個(gè)網(wǎng)店售賣(mài)當(dāng)?shù)毓に嚻诽禺a(chǎn)可比。

以上不難看出，即便是有合作社背書(shū)，其農(nóng)產(chǎn)品交易完全遷移至線上短期內(nèi)也是不太可能的。

或許還要有朋友以為會(huì)有個(gè)別種植大戶或者企業(yè)手中握有農(nóng)產(chǎn)品，且具有足夠的觸網(wǎng)動(dòng)力，理應(yīng)是一畝田的核心用戶。對(duì)于這種觀點(diǎn)筆者十分贊成，但提醒諸位，此種現(xiàn)象并非當(dāng)今農(nóng)村主流，莫要將非主流視作主流。

因此，鐵哥以為農(nóng)村用戶是嚴(yán)重被高估的，或者說(shuō)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)可能或許從未有其標(biāo)榜的廣大市場(chǎng)。

而一畝田自然也是深諳此道，因此也才會(huì)采取返利的地推方式，即用戶在線上完成交易將獲得平臺(tái)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。用最粗暴也是最短期的方法獲得農(nóng)村用戶，但也給一畝田的員工留下漏洞，刷單騙獎(jiǎng)勵(lì)也就屢見(jiàn)不鮮。起初一畝田是樂(lè)見(jiàn)員工刷單的，畢竟刷單所制造的數(shù)據(jù)也是一畝田所需要的，但經(jīng)歷上次所謂的“bug”事件之后，投資方對(duì)一畝田的數(shù)據(jù)真實(shí)性要求更加嚴(yán)格，刷單也就失去市場(chǎng)。

也因?yàn)榇?，一畝田才對(duì)1500名員工痛下殺手，這其實(shí)也是上次吹牛扒皮的后遺癥。