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一位一身騎馬勁裝，一位哈雷摩托開道，兩位風(fēng)格迥異的創(chuàng)始人——易果生鮮董事長(zhǎng)金光磊、果酷創(chuàng)始人賈冉最近站在了一起。這是生鮮電商的競(jìng)爭(zhēng)中又一個(gè)聯(lián)合抱團(tuán)的案例，易果生鮮和果酷宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。

易果生鮮這家公司十年前誕生在上海，很早就進(jìn)入了水果電商的市場(chǎng)；而果酷是一家年輕的公司，主打白領(lǐng)辦公室場(chǎng)景的“鮮果切”，在白領(lǐng)人群中頗有認(rèn)知度。其創(chuàng)始人賈冉2010年從阿里巴巴離職后開始自己創(chuàng)業(yè)，親自去進(jìn)水果、切水果、送水果......目前已經(jīng)擁有一個(gè)一百多人的團(tuán)隊(duì)，有五家線下實(shí)體店。

對(duì)于生鮮電商市場(chǎng)的“難做”，創(chuàng)業(yè)十年的金光磊有深刻的體會(huì)，“生鮮電商之所以成為電商整個(gè)領(lǐng)域里面最后一站，不是大家沒有想到、沒有看到，是進(jìn)入這個(gè)門檻太高，難度太大了?！币坠谏r電商市場(chǎng)的十年中就遇到了很多門檻，用他自己的話說，“就像參加馬術(shù)跨越賽一樣，不光追求速度，也要追求力度、角度，更重要的是怎么在整個(gè)過程中人馬合一”。

易果生鮮為什么要牽手一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司？雙方的資源以及需求互補(bǔ)是最大的促成因素。

易果董事長(zhǎng)金光磊告訴鈦媒體，目前易果已經(jīng)在整個(gè)行業(yè)做到了一定規(guī)模，定位在全品類、一站式購(gòu)齊，目前上線有8大品類3200種產(chǎn)品，覆蓋18個(gè)省、59個(gè)城市；在資金方面，易果曾經(jīng)獲得阿里巴巴兩輪投資，分別在2013年和2014年；生鮮電商非?？粗氐墓?yīng)鏈方面，他們?cè)谌驌碛?大產(chǎn)區(qū)、100多個(gè)供應(yīng)基地；對(duì)生鮮非常重要的倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，他們?cè)诒?、上、廣建有四個(gè)能進(jìn)行各種溫度、濕度控制的專業(yè)倉(cāng)庫(kù)；在生鮮電商非常頭疼的“最后一公里”方面，易果也有成熟的解決方案——由于生鮮太容易破損、變質(zhì)，在2005年易果剛開始做的時(shí)候，基本所有的物流都拒絕為他們配送，所以他們專為生鮮自建了冷鏈物流。

易果的供應(yīng)鏈資源、冷鏈物流、客戶資源是這次合作的關(guān)鍵，但作為10年的老兵，易果發(fā)展速度的并不快。

據(jù)金光磊介紹，在接下來的幾個(gè)月，易果將進(jìn)一步完善已有的在北、上、廣、深的布局，同時(shí)在今年年底前啟動(dòng)對(duì)于華西和華中的發(fā)展。合作伙伴果酷則是以北京為核心，輻射華北的鮮果細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，在本地市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)確實(shí)可以幫助易果拓展華北市場(chǎng)。

而賈冉希望借助大船讓“果酷”的品牌得到更好的市場(chǎng)推廣。賈冉在雙方的發(fā)布會(huì)上宣布了果酷的“百萬果粉顏職計(jì)劃”，計(jì)劃給100萬家中小企業(yè)，500萬白領(lǐng)提供健康的水果產(chǎn)品。

企業(yè)水果服務(wù)是一個(gè)非常垂直的市場(chǎng)，因此也更容易讓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，但顯然，基礎(chǔ)服務(wù)并非果酷這家創(chuàng)業(yè)公司的強(qiáng)項(xiàng)。賈冉向媒體透露，2017年愿景是日均覆蓋超過500萬名職場(chǎng)白領(lǐng)，易果生鮮這個(gè)“前輩”的供應(yīng)鏈資源、冷鏈物流、客戶資源或可以加速垂直服務(wù)的擴(kuò)張。

雙方并未透露資本合作層面的更多細(xì)節(jié)。

前不久踏入生活電商市場(chǎng)的前華為榮耀副總裁劉江峰都說了，“生鮮電商是件苦差事”（見鈦媒體報(bào)道《多點(diǎn)（Dmall）劉江峰：生鮮電商是件苦差事，我為什么要做？》），但難啃的生鮮O2O領(lǐng)域，一直有競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相加入，想在這片藍(lán)海實(shí)現(xiàn)野心，也許抱團(tuán)是個(gè)出路。（本文首發(fā)鈦媒體）