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近日家電巨頭國美再次拋出重磅消息，在北京宣布旗下電商平臺國美在線建立第三方電商開放平臺，并對入駐的優(yōu)質(zhì)商家執(zhí)行“首年免傭金”政策，通過營造全新的電商生態(tài)圈，著力打造下一個千億級電商平臺。

基于首年免傭金的政策，國美電商向進(jìn)駐商家開出了以下條件：第一，保證銷售價格低于其他電商平臺；第二，必須具有足夠的經(jīng)營規(guī)模；第三，要擁有全面的服務(wù)保障；第四，要具備共同營銷的能力。

作為一家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)線下零售巨頭，此番國美電商來勢兇猛并非毫無原因。國美上市公司2014年第二季度財報顯示，二季度全渠道銷售收入為157.7億，上半年總銷售收入291.2億，同比增長7.4%。利潤約人民幣6.9億元，同比增長115.2%；2014年上半年，線上交易額同比提升53.7%，其中二季度單季提升64.8%，移動端交易額占比提升至20%。在國內(nèi)B2C網(wǎng)購市場份額排名中，國美在線也由第一季度的第9位躋身至第5位。

相比之下，同為從線下零售轉(zhuǎn)型線上電商業(yè)務(wù)的另一家電零售巨頭蘇寧則業(yè)績慘不忍睹。蘇寧二季度總營收228.9億，較去年同期下降8.19%，利潤上半年虧損7.49億元，第二季度虧損3153萬元，其中蘇寧線上業(yè)務(wù)上半年營收83億元，比去年同期下降22%。

正是在前期電商業(yè)務(wù)上旗開得勝，國美電商才得以快馬加鞭，從原來自營的家電、3C數(shù)碼品類全面向辦公用品、母嬰用品、服飾、日用百貨等全部品類擴張，從而讓一個千億級電商平臺計劃正式浮出水面。

然而，在如此雄大的計劃面前，擺在國美電商面前最大的難題就是如何獲取更多網(wǎng)絡(luò)流量，以支持更多入駐到開放平臺的第三方商戶產(chǎn)生可觀的銷量。

眾所周知，目前阿里旗下的淘寶及天貓，交易傭金不高甚至免費開店，但是倘若不砸錢去做直通車等流量推廣，在數(shù)百萬商家參與競爭的背景下，商品再好性價比再高也難有太大銷量，因此才有多個淘品牌“出淘”大戲連續(xù)不斷上演。據(jù)說天貓雙十一，真正賺錢的商家少于10%，大部分處于“賠本賺吆喝”的狀態(tài)，只有天貓自身是每年賺的盤滿缽滿。

因此國美電商“首年免傭金”政策只能說前期會對部分品牌商家有較大吸引力，但是隨著后期進(jìn)駐商家的增加，嚴(yán)重缺乏流量來源的國美在線平臺將難以支撐起各商家的理想交易量?？赡茴愃颇壳疤詫毤疤熵堃蛄髁糠峙洳痪?，只能依靠站內(nèi)競價推廣獲取流量的尷尬局面會在國美在線再次重演。

盡管國美推行的是線上線下一盤棋的“開放式全渠道零售商”戰(zhàn)略，但是相對于被BAT巨頭投資的其他電商平臺，缺乏其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的流量輸送，國美在線不可避免陷入流量稀缺的尷尬，只能通過砸錢從BAT巨頭購買流量可能又讓目前滋潤的國美深陷電商虧損泥潭。即使是有微信入口導(dǎo)流的京東商城，目前已坐擁3800萬的活躍用戶都難以滿足京東平臺的進(jìn)一步發(fā)展需求，何況毫無大樹可傍的國美在線。

因此，國美電商開放平臺戰(zhàn)略需三思而后行，建立更多流量入口渠道才能增加千億電商平臺勝算。

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