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書名：《教訓(xùn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須避免的八大誤區(qū)》

作者：騰訊科技頻道

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

出版日期：2014年8月第一版

創(chuàng)業(yè)并不容易。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)同樣如此，甚至可能更為兇險(xiǎn)。很重要的一個(gè)因素就在于，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很容易“學(xué)”到或者說模仿美國(guó)的先行模式，很多創(chuàng)業(yè)者舉目望去，到處都是藍(lán)?？臻g，用既有的美式創(chuàng)業(yè)模式切入，再找來資本，似乎很快就可以成功。

這是一個(gè)假象。我們所看到的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功案例，事實(shí)上已經(jīng)經(jīng)過了篩選，更多的相對(duì)成功案例、不成功案例是冰山一角水面下的浮冰。更關(guān)鍵的是，被媒體和商學(xué)院挑中的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)案例，過程故事還被大大簡(jiǎn)化——這也是谷歌、蘋果、臉書等企業(yè)不斷被研究者曝出創(chuàng)業(yè)過程中鮮為人知的細(xì)節(jié)故事的重要原因——新的創(chuàng)業(yè)者，不同市場(chǎng)背景下的創(chuàng)業(yè)者如果簡(jiǎn)單化的復(fù)制大企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)的模型或模式，照抄照搬產(chǎn)品管理體系和營(yíng)銷方案，就很難控制客戶和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

騰訊網(wǎng)科技頻道去年曾連續(xù)推出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“教訓(xùn)”主題訪談，剖析凡客誠(chéng)品、點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)、今夜酒店特價(jià)、巨鯨音樂網(wǎng)、拉手網(wǎng)、好樂買、樂淘、愛日租等多家名噪一時(shí)，創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)型階段遇到重大挫折的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的教訓(xùn)，一一采訪了并與這些企業(yè)的創(chuàng)始人，獲得了更為完整的事件細(xì)節(jié)。在整理而成的《教訓(xùn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須避免的八大誤區(qū)》一書中，我們可以看到，盲目照搬國(guó)外模式，忽視國(guó)情不接地氣正是多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上遭遇水土不服風(fēng)險(xiǎn)的主因。

以今夜酒店特價(jià)為例，美國(guó)有紅極一時(shí)的hotel Tonight，其模式相當(dāng)成熟；而在我國(guó)的一二線城市，有大量的商務(wù)旅客，許多區(qū)域過度發(fā)展酒店業(yè)，因而產(chǎn)生了日復(fù)一日很高的客房庫(kù)存量。這正為今夜酒店特價(jià)切入留下了市場(chǎng)空白。但問題是，美國(guó)近80%的酒店都是品牌深入人心的連鎖店，打折力度更容易被酒店感知到，這個(gè)數(shù)字在我國(guó)不到20%，并且，我國(guó)一二線城市的交通擁堵情況也降低了酒店特價(jià)房對(duì)商務(wù)旅客、旅行背包客的吸引力。《教訓(xùn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須避免的八大誤區(qū)》書中指出，今夜酒店特價(jià)在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上也存在缺陷，包括只做手機(jī)支付、對(duì)用戶行為習(xí)慣考慮不周，也沒有預(yù)計(jì)到會(huì)受到攜程等大型OTA廠商的反擊。

照搬成熟模式、大企業(yè)模型的另一種做法是，已經(jīng)擁有過一次、多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或在成功企業(yè)工作過的創(chuàng)業(yè)者，輕率的將大企業(yè)的產(chǎn)品模式和開發(fā)流程套入新的創(chuàng)業(yè)，又顯得過于急功近利，同時(shí)犯下了多個(gè)錯(cuò)誤。《教訓(xùn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須避免的八大誤區(qū)》書中談到的簡(jiǎn)悅科技遭受挫折的案例，就要?dú)w于企業(yè)創(chuàng)始人延續(xù)大企業(yè)思維習(xí)慣和模式經(jīng)驗(yàn)、忽略必要的產(chǎn)品測(cè)試程序。而大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等企業(yè)因?yàn)闆]能及時(shí)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，過去經(jīng)驗(yàn)反而束縛著轉(zhuǎn)型的速度，對(duì)于企業(yè)正確研判新市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)前景、準(zhǔn)入門檻、爭(zhēng)取客戶的手段和成本等問題也產(chǎn)生了影響。

創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型慢不得，但更快不得，草率不得。樂淘五年三次急轉(zhuǎn)彎的案例，說到底反映出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一種帶有普遍性的認(rèn)識(shí)缺陷，即過度崇拜技術(shù)和營(yíng)銷的魔力，而對(duì)品牌、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量的理解都非常膚淺，甚至因?yàn)橐粫r(shí)的成功而變得過度自戀，認(rèn)定自己（企業(yè)）要比消費(fèi)者和同行聰明。凡客誠(chéng)品轉(zhuǎn)型搖擺，也可得出同樣的教訓(xùn)。正是因?yàn)檫@些企業(yè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人只看重、看好技術(shù)和營(yíng)銷，不愿意在更需要耐心和時(shí)間的環(huán)節(jié)消耗，所以才會(huì)出現(xiàn)其他方面的輕率之舉。（文/鄭渝川 編輯/劉梅）