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鈦媒體注：騰訊組織“產(chǎn)品家沙龍：90后企業(yè)家專場”，主要是提醒世界，包括騰訊自己，要向90后企業(yè)家學(xué)習(xí)，更好地了解90后，00后。本文是銳波科技CEO孫宇晨的分享內(nèi)容。

孫宇晨，生于1990年，銳波科技創(chuàng)始人兼CEO，美國硅谷Ripple Labs大中華區(qū)首席代表。Ripple Labs正在構(gòu)建一個未來金融系統(tǒng)的底層協(xié)議，秒殺比特幣。（想了解Ripple，詳看此前鈦媒體文章《詳細(xì)溯源Ripple?Labs：混沌的新金融啟蒙》，自認(rèn)為是目前關(guān)于ripple最好的中文文章）

以下為孫宇晨的演講全文：

我們是做互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)，幫助全世界的貨幣實現(xiàn)自由流轉(zhuǎn)。所以我們在設(shè)計Logo時的想法是，把每個國家的貨幣符號都設(shè)計在Logo墻上。寓意是讓大家感到，全世界的金融體系非常封閉，不同國家的貨幣不同，導(dǎo)致國家間的貨幣流通非常困難。我們就是想解決這個問題。

一、擁抱風(fēng)險

我演講的標(biāo)題叫《擁抱風(fēng)險》。為什么不叫“擁抱夢想”？因為夢想是褒義詞，人人都想擁有夢想。但實際上創(chuàng)業(yè)的時候，很多事情不是由著你來的，創(chuàng)業(yè)是一個風(fēng)險大于收益的事。

我從小到大都是屬于比較“刺頭”的人，今天來的5個90后企業(yè)家里不少人都是這樣的。當(dāng)然最后我通過各種手段，以一種很詭異的方式考進(jìn)了北京大學(xué)。我有篇文章叫《一道論證題》，就是講我怎么處心積慮實現(xiàn)我的陰謀的。

后來去了美國。盡管性格比較叛逆，但還是有可能走上一條比較傳統(tǒng)的老路，就像一般文科生走投無路，除了讀博，還有可能去投資銀行、咨詢公司工作。但我身后這個叫做比特幣的大符號，給我的人生帶來一種全新的可能。

二、比特幣是個什么玩意兒

比特幣并不是真的存在，它是目前世界上唯一一個沒有實體形態(tài)的貨幣。我在2013年4月11號這天，第一次從《紐約時報》的一篇文章里知道比特幣。這篇文章里的溫克萊沃斯兄弟，在美國是有名的“上訪專業(yè)戶”，因為他們纏著扎克伯格不放，扎克伯格被迫賠了他們一大筆錢。他們拿著這筆錢做的第一件事，就是買了很多比特幣。

當(dāng)時比特幣的價格經(jīng)歷了一輪漲幅，雖然和現(xiàn)在相比微不足道，還是引起很多人重視。全世界除了比特幣社區(qū)中的一些極客在探討比特幣的學(xué)術(shù)問題，絕大多數(shù)人還是認(rèn)為這是一個專門圈錢的東西，就像龐氏騙局或者郁金香泡沫。所以我雖然參與到美國比特幣的社區(qū)中，但在周圍的人看來，還是在做一件非常孤獨(dú)、非常不靠譜的事情。因為你告訴他你是搞比特幣的，他就會有“先生您聽過安利嗎”這種感覺。

? ? ? ? ? 當(dāng)時我就面臨著兩種選擇：

? ? ? ? ? 選擇一：押注比特幣，做一些與比特幣社區(qū)有關(guān)的事情；

? ? ? ? ? 選擇二：在我的母校賓夕法尼亞大學(xué)繼續(xù)我的求學(xué)之路。

面臨這兩個選擇我也很糾結(jié)，因為老被人當(dāng)成是安利推銷員實在不是很好的體驗。但最后還是選擇了比特幣。當(dāng)我看到比特幣的官方視頻時，注意到比特幣最核心的幾個特性：去中心化、分布式、匿名性、黑暗互聯(lián)網(wǎng)（Deep Web）。

去中心化和分布式是一個意思，人類歷史上，比特幣第一次實現(xiàn)了在金融清算中不用通過中心節(jié)點。這可能非常抽象，但我當(dāng)時接觸到這個概念時感到非常震撼。因為一直以來，人類在貨幣清結(jié)算領(lǐng)域，都沒有辦法擺脫中心化的節(jié)點。我們?nèi)粘Ｉ钪谢ハ嘀g轉(zhuǎn)帳，都有一個中心節(jié)點為我們記帳：人與人之間發(fā)送貨幣是商業(yè)銀行為我們記帳，商業(yè)銀行與商業(yè)銀行之間有人民銀行的清算中心為它們記帳。我們長期的習(xí)慣思維是：任何貨幣之所以有價值，是因為有主權(quán)國家在后面為它背書；任何貨幣之所以可以被清算，是因為有可信的機(jī)構(gòu)在那里對它進(jìn)行清算。

我經(jīng)常用民主運(yùn)動來打比方，幫助大家理解去中心化清算：民主運(yùn)動是人類歷史上第一次在政治領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了P2P技術(shù)。以前貨幣歸國家統(tǒng)治，就像整個國家都通過國王進(jìn)行中心化節(jié)點的清算，國王是這個國家最重要的人，一旦國王被暗殺，國家就會大亂。同樣道理，一個網(wǎng)絡(luò)的中心節(jié)點如果被破壞，網(wǎng)絡(luò)就會癱瘓。

一個生活在伏爾泰時代的人，很難想象國王是可以被選舉的。因為所有人都認(rèn)為中心化節(jié)點的清算是與生俱來的，如果沒有中心化的節(jié)點，整個國家就會癱瘓。伏爾泰則率先告訴大家，其實我們可以用民主制度來選，沒有國王也不會產(chǎn)生任何混亂，而且效率可能會比國王更高。

比特幣的創(chuàng)始人也講清楚了這個道理，在金融清算領(lǐng)域并不一定需要中心化的節(jié)點。在金融領(lǐng)域，這是一個非常顛覆式的理念，就像打開了潘多拉盒子，再也沒有人能把它合上。

比特幣的另外一個特征，就是它有超強(qiáng)的匿名性。它的匿名性之強(qiáng)，以至于它的每一筆交易可以在網(wǎng)絡(luò)上不用經(jīng)過中心節(jié)點，就被隱藏。這讓我第一次意識到，互聯(lián)網(wǎng)之外還有一個黑暗互聯(lián)網(wǎng)。平時我們看到的谷歌、騰訊、阿里等等，都是漂浮在表面上的互聯(lián)網(wǎng)。但在深層次的互聯(lián)網(wǎng)里，還存在一個黑暗互聯(lián)網(wǎng)。在黑暗互聯(lián)網(wǎng)中有很多一般人接觸不到的東西，比如說黃、賭、毒。這個黑暗互聯(lián)網(wǎng)的市場，一點都不比表面的互聯(lián)網(wǎng)小。黑暗互聯(lián)網(wǎng)中每天發(fā)生的很多故事，有可能就存在于這些匿名性之中。

我剛接觸比特幣時，它大概五六十美元，有時漲到六七十就已經(jīng)把我高興壞了，比特幣整體市值在5億至10億美元之間徘徊。當(dāng)時我很簡單算了一筆帳，全世界黑暗互聯(lián)網(wǎng)每年的估值大概2萬億美元左右，比特幣的匿名性很好地為它解決了金融清算問題，我就想比特比的市值完全可能因此隨便就能增長100倍。

于是，我就把上賓夕法尼亞的學(xué)費(fèi)全部都用來買比特幣了。之后沒多久，比特幣瘋狂增長，這是我當(dāng)初沒想到的。當(dāng)然，再后來又暴跌，讓很多人去了天臺。

比特幣的走勢很像一個人的人生。當(dāng)你堅持做一件完全正確的事情，有可能在很長一段時間內(nèi)，你的價值都是零。即便你很努力的堅持到有一定的上漲，也會經(jīng)常遇到很大的挫折，讓你走向天臺。但實際上如果堅持下去一直努力，走到后來你會發(fā)現(xiàn)之前都是波浪。

三、銳波是個什么樣的公司

比特幣的跌幅和漲幅，經(jīng)常讓人睡不著覺。我那會在美國準(zhǔn)備上法學(xué)院，畢業(yè)后理應(yīng)去當(dāng)律師。當(dāng)時我的想象是，靠比特幣賺了很多錢又走向律師道路，肯定能混得不錯。但我好好想了一下，最后還是做出了一個很多人很不解的決策，自己倒貼很多錢回國創(chuàng)業(yè)，就是銳波公司。

銳波是做什么的呢？簡單來說，就是改進(jìn)了比特幣的很多特征，使得它快速發(fā)送和轉(zhuǎn)換貨幣等特征，可以被用于剛才講的光明互聯(lián)網(wǎng)。Ripple labs設(shè)計了一個Ripple協(xié)議，試圖讓不同貨幣自由、免費(fèi)、零延時地匯兌，創(chuàng)造了一個價值網(wǎng)絡(luò)支持的去中心化的支付體系。

比如，現(xiàn)在國際電匯非常慢，大概要2到3個工作日，手續(xù)費(fèi)也很高。銀行間的支付緩慢、昂貴并且復(fù)雜，是一個很大的問題。用比特幣可能一個小時就可以發(fā)送過去，但在銳波網(wǎng)絡(luò)中大概3到5秒就可以。我們在做的就是盡快把這套協(xié)議在中國本土化，讓中國的金融機(jī)構(gòu)以及商家和客戶，盡早用到這套協(xié)議。

我們經(jīng)常把銳波網(wǎng)絡(luò)稱作價值網(wǎng)絡(luò)。就像當(dāng)初信息網(wǎng)絡(luò)征服整個世界，誕生出BAT這些大型公司一樣，我們創(chuàng)造的價值網(wǎng)絡(luò)，在這個讓網(wǎng)絡(luò)貨幣如流水一般無損瞬時轉(zhuǎn)換的時代，必定能夠催生出一個很大的全新的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

四、90后的安全感重新定義

面臨不同的人生選擇時，大家經(jīng)常會覺得選擇要基于一種安全感，一個人要能夠有安全感，才能夠合理化他的選擇。但我卻經(jīng)常選擇風(fēng)險大的那一個。這也是我今天想要講的一點，90后對于安全感的想法和80后是不一樣的。

我喜歡用“集體回憶”作例子。我非常討厭80后、70后在朋友圈里分享說：“那個時代，我們沒有電腦，只可以爬樹，多么美好。”這讓我非常崩潰。80后的集體回憶經(jīng)常是《射雕英雄傳》、《黑貓警長》、李雷和韓梅梅之類。他們認(rèn)為集體回憶非常美好，而且還經(jīng)常嘲笑90后沒有集體回憶。

我非常想吐槽的是，我們在贊美一個東西的時候，首先要知道它意味著什么。集體回憶到底意味著什么呢？我個人對集體回憶的歸納是，意味著控制、壟斷和中心化。因為集體回憶的來源，實質(zhì)上是一種被選擇的結(jié)果。大家之所以懷念《射雕英雄傳》、《黑貓警長》，是因為你只被允許接觸它們，其他的根本接觸不到，這實際上是內(nèi)容通過電視這個被選擇的過程。

90后為什么沒有集體回憶？因為90后生活在一個競爭、自由和個性化的時代，他們消費(fèi)的所有內(nèi)容、渠道都由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生。90后不可能產(chǎn)生集體回憶，因為僅就電視劇而言，在美劇這一個分支中就有《權(quán)力的游戲》、《老友記》、《絕望的主婦》等一堆劇，更不要說日劇、韓劇、國產(chǎn)劇。

在這個信息大爆炸的時代，競爭、自由和個性化已經(jīng)成為整個時代的主流，每個人都可以自由選擇自己想看的電視劇，選擇自己的價值。所以，像集體回憶這樣很多80后、70后很珍惜的現(xiàn)象，在90后身上已沒有了，我反而認(rèn)為這是一件更合理、更美好的事。

比如，很多80后、70后理解不了為什么臉萌這么火。實際上臉萌就是很簡單地抓住了個性化的需求。這是人人都有的需求，只是在80后、70后的成長時代，他們被壓抑了。

再比如IDG投資的bilibili為什么這么火？很多70后看不懂那些很萌的彈幕飛來飛去的樣子。其實它火的根本原因就是90后有二次創(chuàng)作的欲望。他們經(jīng)常把一部非常嚴(yán)肅的動畫片或是紀(jì)錄片，吐槽得不忍直視。比如說《中國電視史》之類的，他們會把它讀成“中國電是屎”，諷刺一個叫“中國電”的人。

所以，90后對安全感的定義完全不一樣。以前，對80后來說，控制、壟斷和中心化是安全感的來源，比如說要進(jìn)大國企、央企，要當(dāng)一個每天什么都不做卻拿著很高薪水的寄生蟲，這給他帶來很強(qiáng)的安全感。但對90后來說，競爭、自由和個性化才是安全感的來源。

我依靠自己的能力獲取報酬，想在這家企業(yè)工作就工作，如果明天不認(rèn)同這個老板的價值觀，隨時可以走。在90后看來，依靠能力建立的一套價值觀，才給他帶來真正的安全感。

當(dāng)然，一個人是不是90后，是由他的心態(tài)決定的。因為在我的朋友中也有很多人還是要進(jìn)大國企和考公務(wù)員，我覺得他們已經(jīng)被開除出90后的國籍了。

就像金錢方面，我曾建議我媽把錢存到余額寶，這樣利息更高。我媽卻跟我說：“你看馬云賊眉鼠眼的樣子，他肯定把我的錢卷著就跑了?！彼隙ǜ嘈陪y行和真金白銀，連支付寶都不相信，更不用說我從事的銳波和比特幣。

還有一些人，80后甚至90后，擇業(yè)時更看重的還是戶口這些東西。但我覺得對真正的90后來說，很可能10年后，戶口還會不會占那么大比重，甚至還會不會存在，都是很大的疑問。

我要說的就是，實際上我個人的選擇，在很多人看來可能是非理性的或者是沒有安全感的，但是實際上它的根源在于安全感的定義已經(jīng)發(fā)生變化了。在我們看來，只有自由、競爭和個性化，才能給我們帶來真正的安全感。

謝謝大家。

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以下為孫宇晨與騰訊產(chǎn)品家的對話，T為騰訊產(chǎn)品家，S為孫宇晨

T：如何勸服比你年紀(jì)大的人加入銳波？怎么管理他們？

S：我們在招年紀(jì)大的一些員工的時候，主要是向他們講清楚，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)象和趨勢。比如，我們這種價值網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是2012年12月才誕生的一個概念，雖然我的年紀(jì)不比我的員工大很多，但是價值網(wǎng)絡(luò)總共誕生才一年半，我就已經(jīng)從業(yè)了一年半了，經(jīng)驗比較豐富。我個人也有對價值網(wǎng)絡(luò)和未來互聯(lián)網(wǎng)趨勢的獨(dú)特理解和判斷，這也可以讓他們發(fā)現(xiàn)我們的價值。硅谷現(xiàn)在實際上很多管理者都是90后、88后。他們之所以能夠領(lǐng)導(dǎo)比他們年紀(jì)大一些的員工，主要就是在于他們對互聯(lián)網(wǎng)的趨勢的正確判斷上。這個不光是說服員工，也是說服投資人的，員工和投資人這兩個方面都非常重要。

T：那些年紀(jì)大的員工會不會把以前職場上的一些比較復(fù)雜的人際關(guān)系帶來？

S的同事：創(chuàng)業(yè)公司都是比較簡單的。我就是從傳統(tǒng)媒體出來的，我覺得你說的那個問題，可能在這幾位90后的公司里面，不太存在。我們的公司都很扁平，創(chuàng)始人和手下的人沒有太多很復(fù)雜的難以溝通的情況，應(yīng)該是有問題隨時隨地就可以直接溝通。如果這些人不能直接對話，過兩年就歇菜了。

T：怎么看待90后的創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系？選擇風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的時候比較看重哪些方面？

S：我選擇投資人的時候，首先看重投資者是不是優(yōu)質(zhì)投資者，因為我們對自己的項目挺自信，應(yīng)該不缺錢。要找在中國風(fēng)險投資領(lǐng)域有比較豐富經(jīng)驗的，可以看他之前投過的企業(yè)都是什么。這也是我們選擇IDG的原因，因為它在中國已經(jīng)做了20多年風(fēng)投，而且一向以陪伴創(chuàng)業(yè)者成長著稱。

同時我們也傾向于選擇比較酷愛90后的投資者，對我們的想法、性格都非常喜歡，非常包容的。我們創(chuàng)業(yè)的時候會遇到很多困難，希望投資者首先不會想到的是“我這個項目是不是看錯了，怎么這么多困難”，而是想著怎么幫我們解決這些困難。這樣也會讓我們在創(chuàng)業(yè)中，即便遇到不好的事情也敢跟投資人說，大家一起解決，相當(dāng)于多了有經(jīng)驗的編外員工，這個非常重要。

T：創(chuàng)業(yè)過程中怎么尋找持續(xù)做下去的動力，包括遇到挫折怎么樣能夠堅持下去？

S：我們和柳傳志那代人最大的不同是，柳傳志那代人是追求美，我們是定義美。柳傳志那代人物質(zhì)很匱乏，很想娶美女，為追求美女賺錢。到我們這代人變成由我們來定義什么是美女，什么是美。比如說馬佳佳就是百變女王，她不會遵循一個男性社會對女性美感的定義，她把你都顛覆掉了，拿新的內(nèi)容給你。像我們現(xiàn)在做的事也是，不在傳統(tǒng)金融體系里面玩了，而是重新定義什么叫金融服務(wù)。

T：也許10年之內(nèi)你會超過柳傳志那一代？

S：一個人的創(chuàng)造力其實是有限的，我的創(chuàng)造力很有可能也就保持10年。創(chuàng)造力分兩個方面，一個是對新事物的快速學(xué)習(xí)能力，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)界無論出現(xiàn)什么新產(chǎn)品，我大概用15分鐘就玩得很順了。但以后等我老了，00后出來創(chuàng)業(yè)，一個產(chǎn)品我可能搞一個小時也搞不懂，還要去問00后你們怎么搞的，那就是我很有危機(jī)感的時候了。

另外一個是持續(xù)作戰(zhàn)能力。我現(xiàn)在能做到，昨天晚上兩點半改完P(guān)PT，早晨8點爬起來繼續(xù)搞。或者說一天工作18到20個小時，連續(xù)一周。這種事只有現(xiàn)在這個年紀(jì)可以，再過兩三年都有點兒受不了了。

無論從精力、學(xué)習(xí)能力上，這個黃金年齡也就十年。如果我創(chuàng)業(yè)成功，那時也已經(jīng)不能打了。估計也只能轉(zhuǎn)型成投資人，讓00后去創(chuàng)業(yè)，為00后打工。如果我還有能力，就像想成為硅谷這樣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，自己找項目。

T：銳波幣和比特幣之間有什么區(qū)別嗎？

S：最大的區(qū)別就是，比特幣是一種貨幣，但銳波是一種協(xié)議。銳波雖然有一種原生貨幣叫XRP，但XRP是服務(wù)于這一整套協(xié)議的。比特幣有點像巴黎公社打響革命第一槍，銳波更像是一個后來者，吸取了前面革命烈士們很多經(jīng)驗教訓(xùn)，從而借助技術(shù)，將它進(jìn)一步應(yīng)用于日常生活中。我前面講過，比特幣的匿名性很容易導(dǎo)致它被用于黑色世界，終究不能成就一個超級企業(yè)，即便成為了，也只能很低調(diào)。但銳波從這個黑世界中，脫胎成能夠用于陽光市場的技術(shù)，包括銳波中心的系統(tǒng)，使得每筆交易可追溯、可查詢，總而言之符合現(xiàn)代部門監(jiān)管金融服務(wù)的基本需求。這是銳波相比比特幣最大的優(yōu)勢，使得替代現(xiàn)有的世界貨幣主流協(xié)議成為可能。

T：你們怎么給自己開工資的？拿多少錢月薪？

S：幾乎很少，肯定比我參加工作低很多。

T：有投資人說，那些給創(chuàng)業(yè)者開個1萬塊工資的人，都挺沒有誠意的。

S：我覺得這個事其實不用那么去糾結(jié)，因為一開始天使都是我們自己投的，自己偷自己的錢有意義嗎？我發(fā)工資發(fā)自己的錢嗎？錢本身就是自己的。

我個人感覺，創(chuàng)業(yè)者其實很苦逼的。我們忙成這樣，就算買了跑車也是一沒時間開，二沒時間學(xué)開車，買了也沒用。所以時間太緊了，即便發(fā)錢給自己也沒法享受。

T：你們現(xiàn)在的的短板是什么？

S：我個人最大的短板是現(xiàn)有知識結(jié)構(gòu)還欠缺太多東西，很多人應(yīng)該都是這樣。比如互聯(lián)網(wǎng)金融，我們現(xiàn)在設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)底層金融清算協(xié)議，要求我不僅對以前的金融清算協(xié)議了解程度起碼不低于人行的司長，而且我還得把這套思路顛覆掉，用互聯(lián)網(wǎng)的思路再設(shè)計出一套更好的。這是我一直拼命每天學(xué)習(xí)來補(bǔ)齊的。有時候我也會懷疑，我到底是不是這個領(lǐng)域最懂的人，以及這個領(lǐng)域是不是又出現(xiàn)了一些新的變化。這是我感覺最怕的，甚至有的時候感覺萬一出了問題怎么辦？但是，老一輩的人比我們更怕這個。?