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鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)火了，攜帶著不可阻逆的勢(shì)頭，在資本市場(chǎng)的推波助瀾之下，席卷了這個(gè)正處在“調(diào)整陣痛期”的鋼鐵行業(yè)。打著“降本增效”的旗號(hào)，正在迅速的改變著傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)模式，在獲得行業(yè)好評(píng)的同時(shí)，也有一些擔(dān)憂的聲音開(kāi)始出現(xiàn)，那么，鋼鐵電商，你又會(huì)“革”掉誰(shuí)的命呢？

互聯(lián)了供需雙方，阻斷了“提籃子”公司的生命通道

在鋼鐵電商興起之前，我國(guó)的鋼貿(mào)流通領(lǐng)域活躍著這么一個(gè)群體，他們單一的“個(gè)頭”也許很小，但是卻擁有巨大的能量。沒(méi)有現(xiàn)貨庫(kù)存、沒(méi)有龐大的資金，僅憑一張嘴、一張并不復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，就能夠在鋼貿(mào)這個(gè)龐大的市場(chǎng)圈子中混得如魚得水、把“空手套白狼”的把戲玩得像優(yōu)美的藝術(shù)，他們?cè)跇I(yè)內(nèi)俗稱“提籃子”。

提籃子的關(guān)鍵在于，鋼鐵的行業(yè)信息嚴(yán)重不對(duì)稱；鋼廠、大的代理商缺少終端采購(gòu)信息，或者說(shuō)是不屑于去放下身段收集采購(gòu)信息，而終端用戶又缺少行之有效的直接供貨商，加上紙媒物資信息的傳播慢及范圍窄，價(jià)格信息十分的不對(duì)稱；而提籃子則作為橋梁，有效的將著斷層的鏈條嫁接起來(lái)，并將自身融入其中，有效的隔斷兩者的無(wú)縫對(duì)接；從而利用價(jià)格不透明賺取差價(jià)。

而鋼鐵電商，以其特有的公開(kāi)、透明化，幾乎終結(jié)了這一“暗黑”區(qū)；不僅能夠讓終端實(shí)時(shí)了解價(jià)格信息，更是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)無(wú)縫對(duì)接了鋼鐵的買賣方關(guān)系；價(jià)格、市場(chǎng)不對(duì)稱信息的解決，幾乎就革掉了“提籃子”公司的生命通道。

透明了價(jià)格，強(qiáng)奸了下游采購(gòu)的“自留地”

鋼鐵電商的興起，首先是從價(jià)格的公開(kāi)透明化開(kāi)始；從十年前的行業(yè)價(jià)格信息可以賣出高價(jià)，到最近幾年中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)倡導(dǎo)的“信息公開(kāi)共享”，我國(guó)的鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)赤裸裸的呈現(xiàn)在陽(yáng)光之下，歡喜了一大批人，但也苦惱了一小撮既得利益者，這便是終端采購(gòu)。在我國(guó)，任何行業(yè)的采購(gòu)都是油水豐厚，“拿回扣、要好處”是一片自古就存在與買賣交易鏈之中的“暗黑區(qū)”，傳統(tǒng)的依靠以人際關(guān)系維系的采購(gòu)渠道，為其滋生提供了肥沃的土壤。

而鋼鐵電商所倡導(dǎo)的“陽(yáng)光、透明”采購(gòu)模式，等于是無(wú)情的強(qiáng)奸了采購(gòu)者們的“自留地”；從報(bào)價(jià)、比價(jià)、支付、收發(fā)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，均被鋼鐵電商模式公開(kāi)的呈現(xiàn)出來(lái)，使得采購(gòu)者老套的“獲利”手段幾無(wú)實(shí)施的空間，我們認(rèn)為，電商所倡導(dǎo)的“降本”也在這里有較大的體現(xiàn)。

變革的到來(lái)，阻止不了發(fā)生，需學(xué)會(huì)主動(dòng)接納和享受

毫無(wú)疑問(wèn)，鋼鐵電商以一種強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)“闖”如了鋼貿(mào)領(lǐng)域，初期雖然遭遇到一系列的抵制，但陽(yáng)光的偉力和趨勢(shì)的傾軋，些許因“暗黑”利益鏈形成的阻擋，難以形成氣候。

有句話雖說(shuō)粗俗了點(diǎn)，但我們認(rèn)為最能簡(jiǎn)單明了的道清楚這個(gè)問(wèn)題；面對(duì)鋼鐵電商的“強(qiáng)奸”，你若無(wú)法抵抗，那就放棄抵抗，學(xué)會(huì)迎合、利用它的偉力，好好的享受。因?yàn)槿魏蔚氖挛镆坏┬纬哨厔?shì)，就不可能因?yàn)樽璧K而停滯，阻擋的越是兇猛，未來(lái)你被碾壓的就會(huì)更加痛苦，主動(dòng)的去接納、利用，你方能駕馭其為你所用。鋼鐵電商，說(shuō)白了就是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的工具，本身不存在“正惡”之別，關(guān)鍵在于身為使用者的你，如何去運(yùn)用。