北京時間6月13日星期五凌晨4點鐘，巴西世界杯正式開鑼。今日頭條則正式拉開了世界杯專題營銷的道路。在頂著各個傳統(tǒng)媒體給予的“無內(nèi)容”客戶端的稱號，創(chuàng)造出屬于自己平臺的內(nèi)容，似乎一時間成為了今日頭條的大難題。但筆者認(rèn)為，除了自身內(nèi)容創(chuàng)新度急需提高，更值得思考的是今日頭條的變現(xiàn)路徑。
做用戶到一定量級必然要與營收掛鉤，就像唐巖的陌陌在用戶突破5000萬的時候開始進行聊天表情貼圖的變現(xiàn)嘗試，再到用戶突破一億以上上線陌陌的游戲中心，成為陌陌最大的收入來源，一舉從燒錢走向盈利。所以，在今日頭條體量日益巨大的情況下，適合自己的變現(xiàn)模式尤為重要，今天筆者就為今日頭條想想幾種變現(xiàn)手段，歡迎大家討論。
常規(guī)的媒體營收手段：
1， 首屏廣告
首屏位置，作為一款app最為重要的廣告位置，可以看到，今日頭條已經(jīng)正在采用這種方式。這種變現(xiàn)方式最為簡單，而且大部分以沒有實際點擊轉(zhuǎn)化的品牌廣告為主，一般以土豪廣告主最愛。包括汽車，奢侈品，化妝品等等。這種變現(xiàn)方式到后期逐漸會有一個甜蜜的煩惱，就是在KA用戶日益增加的情況下，把這個首屏廣告的排期給到誰，可能會影響到后續(xù)其他關(guān)聯(lián)廣告合同的收入。
2， feed流廣告
feed流廣告，就是在新聞，微博，這類信息型媒體的信息流當(dāng)中，插入一些推廣廣告，上面表示出推廣或者廣告字樣。一般以CPC點擊型廣告為主。而今日頭條在很早之前就已經(jīng)有這方面的嘗試，一般在推薦的feed流里面，接近轉(zhuǎn)換頁面的部門就會插入一個。但根據(jù)筆者向今日頭條內(nèi)部人士的了解，這些feed流的廣告，主要以應(yīng)用的換量為主，包括他們自身旗下的app內(nèi)涵段子，以及脈脈，廣告本身并沒有產(chǎn)生任何收入。
還有極其少有的部分推廣性的文章，是付費推廣，在feed流做標(biāo)簽。但是轉(zhuǎn)換率普遍不高，與微博的feed流插播比較類似。但是相信在后期，逐漸會成為今日頭條廣告位的主流。
因為今日頭條的流量大部分在剛進APP推薦的feed流部分，如果能夠加強對feed流廣告的文案質(zhì)量的把控以及轉(zhuǎn)化率的提高，相信廣告主會為這個買單。
3， 頻道bannar廣告
今日頭條的app欄目中除了推薦，還有熱點、地方站、社會、世界杯、娛樂、科技、汽車、房產(chǎn)等頻道。而這些頻道目前均以圖文標(biāo)題簡介新聞，信息為主，沒有任何圖片性的bannar位置，筆者猜測在這上面，一方面今日頭條前期為了保護用戶體驗的情況下，不會貿(mào)然加入這樣的bannar推薦位置，另一方面，今日頭條的美術(shù)資源可能相對比較匱乏，對于大量的自主創(chuàng)造的制圖，適配等工作需要更多的時間進行團隊的組件，才能保證大量時效性的bannar出現(xiàn)。
一旦在各個垂直頻道上面加入的bannar之后，今日頭條將成為移動端bannar廣告有效的競爭者，使得可硬收點大幅提升。
非常規(guī)變現(xiàn)手段：
1， 垂直頻道電商化
在上文說到的垂直頻道的bannar位置之外，垂直頻道還擔(dān)任這很多不同的功能改變。這里面的電商化就是其中一種，包括科技頻道，女性頻道，體育頻道，母嬰頻道等頻道的電商化。根據(jù)垂直用戶進行客戶的精準(zhǔn)推薦，進一步增加有效用戶的轉(zhuǎn)化率。實現(xiàn)最實在的電商變現(xiàn)，并且對于用戶的傷害程度較小，比較為用戶所常見。與微博變現(xiàn)方式類似。
2， 付費內(nèi)容提供
在國外經(jīng)歷過無數(shù)次試驗的內(nèi)容付費。在內(nèi)容同質(zhì)化日益嚴(yán)重的中國，其實還是有一定的空間，包括像網(wǎng)易的打賞機制，搜狐的激勵機制，百度百家的廣告點擊，都是為內(nèi)容付費的一種嘗試。但是這些機制都建立在先看內(nèi)容后付費，在接受到結(jié)果之后再買單。
而筆者在這里所說的是先付費后買單，這一點更多的是對于今日頭條上面大量進駐的自媒體人，價格完全可以由市場進行敲定，并且給予自媒體人一定的運營自己的付費內(nèi)容的權(quán)利，購買者還可以對該內(nèi)容進行評論評價，真正做到產(chǎn)出的內(nèi)容為之買單。最好能夠做到獨家內(nèi)容，獨家干貨銷售，然后讓購買者與作者形成一種強的關(guān)系鏈，逐漸進入付費的體系中。
這種變現(xiàn)手段前期教育用戶的成本相信會非常高，但是相反而言，在屢屢受挫的情況下，如何堅持去做這么一件事，會是今日頭條一個非常有賣點的變現(xiàn)手段，并且門檻非常高，后來者想要超越，難度很大。
3， 情侶大數(shù)據(jù)付費
目前今日頭條對于微博鏈條的加入，筆者認(rèn)為會有一個嶄新的概念—情侶大數(shù)據(jù)。這個大數(shù)據(jù)可以基于幾種情況，為了保護隱私作為原則。每個人一年內(nèi)只能選擇一個微博賬號作為情侶大數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)。
例如，我喜歡上一個女用戶，這個女用戶是今日頭條的使用者，是我的關(guān)系鏈里面的朋友，我可以看到她得一些瀏覽信息，包括時長，已經(jīng)對于每個版塊的喜好，已經(jīng)每個新聞的停留時間，還有一些推薦頁面新聞的關(guān)注度。通過一個通用的好惡模塊對這個用戶的愛好進行分析，分析出她可能最喜歡哪一類的話題，喜歡的體育運動是什么，關(guān)注的時尚類型是什么，喜歡的明星是什么，生成一個以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的娛樂化的數(shù)據(jù)。
這些都能夠讓一個沒有太多戀愛經(jīng)驗的男用戶得到更多技術(shù)上的支持，并給出一些行為的建議，讓用戶再反過來在今日頭條完成購買的需求。進一步的形成用戶的體驗閉環(huán)。后期再與一些O2O的網(wǎng)站合作，進行約會團購等一條龍服務(wù)，實現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)操作進行的一種極具創(chuàng)新性的體驗式約會。
當(dāng)然，這一切的前提要建立在，女用戶真的愿意去赴會。
結(jié)語：在用戶破億之后，不只是今日頭條，很多移動互聯(lián)網(wǎng)的APP都有自己的變現(xiàn)機會，這些變現(xiàn)機會或許相同，有一定的參照性，也有一些量身定做的變現(xiàn)機會等待自己去探索嘗試。我認(rèn)為對于今日頭條這類的創(chuàng)業(yè)型的app來說，用最短的時間去做最創(chuàng)新的東西試錯，這總會是對他們最有競爭力的事情。
【作者個人微信號：huangjianming026】
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遺憾沒用過每日頭條。
只要不跟其它垃圾論壇那樣刪帖包你可達10億用戶。