錘子手機(jī)發(fā)布之后反響強(qiáng)烈，有捧的有黑的也有抄著袖子看熱鬧的。筆者非發(fā)燒友、非技術(shù)控，所以無意對錘子手機(jī)的好壞優(yōu)劣評頭論足；對于老羅和老羅的匠人精神，本人也是充滿了敬意；然而通信人說通信事，筆者還是要從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和通信市場環(huán)境的角度談?wù)勎覟槭裁匆纯绽狭_的錘子手機(jī)。
關(guān)于錘子手機(jī)的銷量目標(biāo)有兩個說法：其一，宿藝先生的消息是Smartisan T1由廊坊富士康代工，老羅簽訂了總額20萬臺的供應(yīng)和生產(chǎn)協(xié)議；其二，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者工作平臺在微博中分享一位錘子手機(jī)股東的消息，“憑老羅的影響力和營銷能力，相信50萬臺手機(jī)是很輕松的”。而這20萬~50萬錘子手機(jī)的目標(biāo)用戶被定義為老羅忠實(shí)粉絲群體，老羅認(rèn)為即使定價(jià)超過3000元以上，因?yàn)橛兄瑯忧閼押蛯徝赖娜后w會認(rèn)同這個價(jià)值。
在老羅自己的這個判斷里，其實(shí)有一個非常重要的前提被忽略了：手機(jī)用戶，不論是iPhone用戶，小米用戶，還是錘子用戶，歸根到底還是運(yùn)營商的用戶，是要接入運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)里使用手機(jī)的用戶，所以在著急判斷錘子手機(jī)的目標(biāo)用戶在哪里之前，還是要回歸本源先來分析一下錘子手機(jī)的適用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在哪里。
錘子手機(jī)Smartisan T1采用的是高通MSM8274AC處理器，不支持中國電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)、不支持中國移動的TD-SCDMA和TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，雖然支持GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)，但考慮到以性能和體驗(yàn)來標(biāo)榜價(jià)值的智能手機(jī)很難在GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)中獲得良好的用戶體驗(yàn)，所以結(jié)論是錘子手機(jī)只能在中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)中適用 ——老羅大錘一輪把寶壓在了中國聯(lián)通的WCDMA身上。
中國聯(lián)通的WCDMA處于一個怎樣的態(tài)勢呢？
1．WCDMA網(wǎng)絡(luò)：自2009年1月工信部發(fā)放WCDMA牌照到2013年底的4年時間里中國聯(lián)通在全國建設(shè)了40.7萬個3G基站，而其競爭對手中國移動在2013年底拿到TD-LTE 的牌照之后已宣布，到2014年底全國建成50萬個4G 基站。根據(jù)GSA發(fā)布報(bào)告顯示截止2014年3月底在101個國家已經(jīng)商用了279個LTE網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)ABI Research研究報(bào)告預(yù)計(jì)全球LTE用戶自2013年到2019年將以43.6%的年復(fù)合增長率增長到2019年超過20億用戶。面臨國內(nèi)競爭和國際趨勢的雙重夾擊，中國聯(lián)通一方面加快HSPA+網(wǎng)絡(luò)升級，一方面呼吁政府加快FDD牌照的發(fā)放，中國聯(lián)通董事長常小兵表示，在打造全球最大WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，中國聯(lián)通將通過LTE/WCDMA雙網(wǎng)協(xié)同，為客戶提供更好體驗(yàn)。
2. WCSMA手機(jī)：工業(yè)和信息化部近日公布的2014年第一季度《中國手機(jī)行業(yè)運(yùn)行狀況》報(bào)告顯示，一季度手機(jī)出貨量為1億臺，同比下降24.7%；其中WCDMA手機(jī)上市新品84款，出貨2079萬臺，同比下降37.6%。在3月18日中國聯(lián)通的合作伙伴大會上，中國聯(lián)通宣布以4G/3G一體化策略為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)“移動寬帶終端”領(lǐng)先目標(biāo)，預(yù)計(jì) 年內(nèi)銷售目標(biāo)為1.88億臺，其中LTE+42M產(chǎn)品的定制終端銷量將達(dá)到1億臺。
3. WCDMA用戶：按照中國聯(lián)通最新公布的運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 4月份中國聯(lián)通移動用戶凈增89.5萬，創(chuàng)下自2009年10月以來最低，相對上月的凈增401萬，本月增速下降了3倍。中國聯(lián)通移動寬帶用戶（包括3G與4G LTE用戶）累計(jì)達(dá)到1.3441億，4月份凈增211萬，新增3G用戶數(shù)創(chuàng)下自2011年8月以來新低。
種種跡象表明，對于中國聯(lián)通的2014年而言網(wǎng)絡(luò)從WCDMA向FDD-LTE的演進(jìn)已經(jīng)時不我待，手機(jī)WCDMA/LTE 雙模已是必須的標(biāo)配；而對于當(dāng)強(qiáng)3G用戶數(shù)的下滑，中國聯(lián)通副總經(jīng)理姜正新此前曾經(jīng)做出解釋稱：“目前國內(nèi)移動市場競爭有加劇趨勢，主要是中國移動加大4G推廣，導(dǎo)致一部分客戶開始觀望，影響了3G業(yè)務(wù)的消費(fèi)?！笔聦?shí)上，中國聯(lián)通的移動用戶在去年12月份凈增數(shù)就較11月份下降了12%，在一定程度上就是受到了TD-LTE發(fā)牌的影響。
難道老羅的忠實(shí)粉絲群體就會不受4G市場啟動的影響，停止觀望，以3000元的價(jià)格瘋搶一款目前僅能支持3G制式的短命錘子？
再來看看老羅的忠實(shí)粉絲群體構(gòu)成，在一個把一本枯燥的理論著作《美國種族簡史》賣到20萬冊的70年代后期、80年代的用戶群體里，沒經(jīng)濟(jì)實(shí)力的手機(jī)小白用戶恐怕很難在智能機(jī)千元時代花3000塊買一款非入門機(jī)，而有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的粉絲應(yīng)該不是手機(jī)小白用戶所以只能考慮其換機(jī)需求或雙機(jī)需求。
換機(jī)需求，要有兩個排除，一個是原中國移動的用戶，不大可能會在移動提速4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并加大4G資費(fèi)優(yōu)惠力度與聯(lián)通PK的時機(jī)因?yàn)槔狭_的召喚置換號的種種不便不顧而從移動投身聯(lián)通；另一個是原中國聯(lián)通的用戶里原有的果粉和米粉，甚至部分忠誠度較高、立場較堅(jiān)定的其他各類粉，他們都不大可能為了一款仿蘋果機(jī)和類小米機(jī)而“棄暗投明”。
所以筆者為錘子手機(jī)的目標(biāo)用戶劃定的范圍是：1. 準(zhǔn)備雙機(jī)配置的中國移動或中國聯(lián)通用戶群里的羅粉；2. 準(zhǔn)備將手中的原有手機(jī)更新?lián)Q代的中國聯(lián)通用戶群里的羅粉；3. 少量被老羅工匠精神感染被錘子手機(jī)性能吸引的初次購機(jī)的羅粉。所有這些用戶購買行為的發(fā)生還要免除運(yùn)營商合約機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼的價(jià)格誘惑，這個范圍內(nèi)的用戶群全國會不會超過20萬？我只相信時間最終給出的答案。
因此我的判斷是，在4G已經(jīng)開始提速的市場上拿一款3000元的非入門機(jī)短命3G機(jī)來砸蘋果、小米的場子，老羅的3G錘子手機(jī)來得有點(diǎn)晚了不是時候，價(jià)格定得有點(diǎn)高了不合時宜，想當(dāng)年小米可是在聯(lián)通3G來勢正洶的時候借助與蘋果的價(jià)格差打開的市場。
當(dāng)然，以老羅之聰明和其背后投資人之精明，相信對于錘子手機(jī)的入市時機(jī)他們也有自己的判斷，但自老羅抬腳邁進(jìn)手機(jī)江湖之時恐怕就已身不由己，跳票已久的罵名之下還要等到2015年4G市場如火如荼之時才推出一款中規(guī)中矩的錘子手機(jī)，老羅的威信受傷不說，拉出來的團(tuán)隊(duì)卻已然耗不起，所以終究還是為情勢所逼也只好在WCDMA山窮水盡之處狠狠地把這款3G錘子手機(jī)用力地砸去，3000元的標(biāo)價(jià)已經(jīng)表明這一記猛錘不求銷量但求聲響。
眼下的這記聲響本是為年底推出的4G錘子手機(jī)造勢，但年底的時間和3500元的價(jià)格對于老羅的4G手機(jī)而言，仍然不是時候、不合時宜：2014年處在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代的節(jié)點(diǎn)，正是運(yùn)營商在4G市場發(fā)力開拓的當(dāng)口，加大加重各類定制機(jī)、合約機(jī)的補(bǔ)貼是運(yùn)營商拉攏觀望客戶轉(zhuǎn)投4G的重要砝碼；而一身匠氣的老羅恐怕無法容忍運(yùn)營商定制手機(jī)的條條框框，運(yùn)營商也未必把錘子手機(jī)區(qū)區(qū)數(shù)十萬的產(chǎn)量放在眼里，所以兩者注定無緣。因此，老羅這款錘子裸機(jī)在今年底的4G市場拼殺中恐怕最終難免給運(yùn)營商當(dāng)炮灰的命運(yùn)。
簡要總結(jié)：從通信市場發(fā)展來看，老羅的3G錘子手機(jī)來得已晚，而4G錘子手機(jī)又追得太早，市場最是講究時機(jī)二字，或早或晚終難成事，唯有祝福老羅能在粉絲的贊歌里保持一份清醒，且行且珍惜。
忽然又想到，或許老羅也還有一條生路可走，雖然三大傳統(tǒng)運(yùn)營商高高在上，但剛剛拿到牌照的虛擬運(yùn)營商可是求賢若渴，倘若老羅能低下身段和某個虛擬運(yùn)營商來個終端、業(yè)務(wù)雙捆綁，義無反顧地把錘子手機(jī)及老羅的個人魅力投入到某個虛擬運(yùn)營商開疆拓土的偉大戰(zhàn)斗中去，或許闖出一個彼此相得益彰的雙贏局面也未可知。
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請綁定手機(jī)號后發(fā)表評論
為何要刪咱的評 論呢？難到因?yàn)槔锩嬲f了真話？自以為內(nèi)容 沒有什么啊？你可以讓它沉下去，可不應(yīng)該 刪啊。這是什么鈦度啊，還 是太有鈦度了？還是已經(jīng)收到金幣啦？
純屬放屁，那么說，別的手機(jī)廠家現(xiàn)在都不造手機(jī)了？
感覺文章的作者完全在扯淡，一家之言，寫的也是挺無聊的
誰會拿3000大洋買個小米手機(jī)
當(dāng)看好和看衰的人都能熱烈討論時，其實(shí)就是很好的營銷了。3G4G個人感覺沒啥特別重要的。不可能一口吃成胖子的，也不可能等時機(jī)到來才去做手機(jī)
鈦媒體的標(biāo)準(zhǔn)黑就是先揚(yáng)后抑。。。
且行且珍惜，感覺還好了沒有做移動的3g，只做了最優(yōu)選的.后續(xù)4g肯定是要做的，不過3000大圓價(jià)格確實(shí)木有競爭力.