繼飯統(tǒng)網(wǎng)倒閉之后，電商行業(yè)再傳來震驚“大料”——樂淘網(wǎng)被賣掉了！一時間，各種傳言紛起，最夸張的是竟然流傳出這樣的段子：一家公司要倒閉，美女舍不得離開同事們，舍不得離開公司，就讓她爸把公司收了。還有消息稱，收購樂淘的是前樂淘員工——原主管運營的副總裁陳琨麟。而知情人爆料說，其實早在去年樂淘已經(jīng)賣身。證據(jù)是：通過whois系統(tǒng)查詢，域名letao.com域名注冊于2007年，域名信息在2013年12月30日曾有過變更，與坊間傳聞中的去年年底在時間上是相符的，同時域名聯(lián)系人也由“畢勝”變更為“LUXIANGLONG”。
雖然樂淘網(wǎng)CEO畢勝快速做出回應(yīng)，讓這團尚未成燎原之勢的星星之火被滂沱大雨給澆滅。但傳聞所透露出的行業(yè)苗頭卻值得深思：夾縫中生存的垂直電商，真的死了嗎？
京東商城CEO劉強東說過：“垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺有價值，而是品牌有價值。垂直零售平臺一定死掉，當(dāng)然也可以賣掉?！焙芏嗳俗⒁獾搅藦姼缇〇|商城CEO的身份，覺得是因為他家是做綜合平臺的才如是說；而沒有注意到京東商城以前是專做數(shù)碼產(chǎn)品的。所以嚴格說來，劉強東是中國最早做垂直電商的人之一，而京東商城也是中國最早的垂直電商之一。
這么說來，垂直電商注定只能有短暫的春天？筆者卻不這樣認為。
首先，大多數(shù)的垂直品牌電商依然活得很好。
雖然從媒體報道來看，從2011年下半年開始，垂直電商就早早的結(jié)束黃金時代。特別是維棉網(wǎng)因資金斷裂停止運營，紅孩子賣給蘇寧，初刻被凡客收購，凡客也陷入危機，就連已經(jīng)上市的麥考林日子也不好過。一時間，“唱衰”垂直電商的聲音不絕于耳，TMT行業(yè)資深分析師卞海峰認為，所謂垂直電商本身就是一個“偽命題”，是為了獲取投資人關(guān)注而創(chuàng)造和應(yīng)用的一種概念。
大名鼎鼎的雕爺在《凡客的機會》中擲地有聲的堅挺垂直電商。強哥也說過，垂直品牌可以存活。華平投資合伙人黃若就認為“過去十年電商主要是平臺的成功，但未來十年屬于細分市場”。
而大量的垂直電商用活生生的例子證明，垂直電商不僅可以活下來，而且可以獲得很好。如尚品宅配、唯品會、麥包包、夢芭莎、桔色成人用品、roseonly、酒仙網(wǎng)等。
其次，電商的本質(zhì)是比拼產(chǎn)品和服務(wù)。
不可否認，流量是互聯(lián)網(wǎng)很重要的指標之一。早些時候，中國大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司都在走“燒錢換流量”的路子。但其實，電商是不能光走流量之路的。因為如果沒有一定的轉(zhuǎn)化率。再牛逼的流量也是叫好不叫座的鏡中花水中月。電商不是門戶網(wǎng)站，不是搜索引擎，流量不變現(xiàn)，半毛錢都不值。
所謂平臺，其實就是流量的另一種表述。阿里集團之所以牛逼，就是因為龐大的流量，同理騰訊如此，百度也如此。這就是中國BAT陣營的最大秘密?？墒牵恢蠹野l(fā)現(xiàn)了一個共同點沒有，BAT陣營盡管很牛，但是做電商多數(shù)不行。百度做有啊倒閉了，和日本合資的樂酷天也撤資了，再到愛樂活轉(zhuǎn)型，百度是屢戰(zhàn)屢敗。
騰訊也好不到哪里：C2C領(lǐng)域的拍拍網(wǎng)、B2C領(lǐng)域的“QQ商城”，及和國內(nèi)大型B2C企業(yè)合作組成的“QQ網(wǎng)購”都做的平淡無奇，本想借助控股3C類全國排名第二的易迅實現(xiàn)咸魚翻身，結(jié)果落得個打包注入京東的結(jié)局收場。阿里集團現(xiàn)在看來是非常了不起的電商集團，淘寶和阿里巴巴無疑是成功的，但天貓呢，筆者在《京東狗會干掉天貓嗎？》一文中已給出結(jié)論。這還是因為阿里巴巴和淘寶占據(jù)了時代的先機。張瑞敏先生說過，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。
電商在國人的思維中，就是傳統(tǒng)商業(yè)的電子化加促銷。阿里集團十周年的紀錄片中，馬云說過一句話，大意是讓中國人享受物廉價美。在筆者看來，這不過是電商1.0的核心，電商最高的境界應(yīng)該是產(chǎn)品和服務(wù)。Roseonly的例子就是最好的證明。
在一般人看來，Roseonly的市場本身太窄，而他們運作規(guī)則更是將市場更加的縮小，而且價格不便宜，這怎么可能會有市場呢？事實是，Roseonly成功了！
最后，失敗的垂直電商都是偏離了垂直的結(jié)果。
垂直電商最早的失敗者PPG——或許很多人都已經(jīng)不記得了，但它可是凡客的“老師”，陳年就是因為模仿了PPG才有了第二春的——就是因為自身偏離了垂直電商的范疇而導(dǎo)致的。現(xiàn)在被投資者或是綜合平臺掛在嘴邊的維棉、初刻、紅孩子，還有不那么知名的五百城，其實只有維棉才算是真正的失敗者。
解剖維棉會發(fā)現(xiàn)，它的結(jié)局同樣是因為偏離了垂直電商的結(jié)果，走了“燒錢、換流量、再融資”的不歸路。
當(dāng)垂直電商都不務(wù)正業(yè)，走上了歪路或是其他，它的滅亡是遲早的，那它的滅亡并不能證明是垂直電商模式的失敗。就像，人有好人和壞人之分，難道我們可以因為有壞人的存在就斷電，人類都是壞人嗎？
其實，這個問題用純邏輯來論證更加的簡單。就是一個反證法嘛。因為有尚品宅配、唯品會、裂帛的成功，所以垂直電商之死的說法是錯的。
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十分認同筆者的觀點。 舉個簡單的例子：南人伺候北族？顯然不會？！時效性，有效性，生活習(xí)慣等等一系列都將預(yù)示著區(qū)域化是將來的必然的生活配套。取代這種集成化的平臺只是時間問題。 從事情發(fā)展規(guī)律和社會的進步性來看，中國人必然會在未來很長一段時間內(nèi)強調(diào)自身的消費體驗感受度，到時候不可能是一味的接受于所謂實惠帶來的沒有任何附加值和服務(wù)的產(chǎn)品。 貪大的想法都是需要機會去給予，一旦錯過了可以貪大的時間節(jié)點，那么還是要回歸到本質(zhì)上：產(chǎn)品本身和服務(wù)。 一家電商平臺可以做好一定區(qū)域內(nèi)的客群營銷和服務(wù)，已經(jīng)就是很大的盤口了。 京東已經(jīng)開始緊鑼密鼓了，天貓還在忙著造神呢
電商應(yīng)該一步一個腳印，什么適合什么不適合，結(jié)合自身資源而定。品質(zhì)、服務(wù)、差異化、都在考慮之列。
電商就害怕瞎折騰
尚品宅配確實很不錯。