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【商業(yè)價值/丁婭琳 】拉里·埃里森是硅谷極為罕見的從創(chuàng)業(yè)開始一直掌舵至今的創(chuàng)始人，他獨有的IT世界觀引領(lǐng)了Oracle 37年。

埃里森相信客戶是懶的，要能帶給客戶它所需要的更全面的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶自由挑選自己想要的，所以把Oracle打造為一個企業(yè)級IT全能選手；第二、很早意識到云是大勢所趨，及早行動，打造全面的云戰(zhàn)略。

企業(yè)級IT全能選手

埃里森更愿意相信客戶是懶的，應(yīng)該帶給客戶它所需要的更全面的產(chǎn)品和服務(wù)。Oracle的企業(yè)級IT帝國的打造過程是漫長而有規(guī)劃的 。從2004年開始，Oracle把Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等在各個專門領(lǐng)域頂尖的企業(yè)級軟件公司悉數(shù)收入囊中，然后將這些收購來的應(yīng)用軟件全部基于云的架構(gòu)重新設(shè)計，以此為基礎(chǔ)打造成Oracle的SaaS。

2009年，Oracle對硬件公司SUN的收購將外界對埃里森的質(zhì)疑引向高潮。質(zhì)疑聚焦在原本一個純軟件企業(yè)如何整合消化好一個硬件企業(yè)。5年過去，在今天來看，收購SUN后，Oracle不僅獲得了JAVA平臺，更重要的是高性能的服務(wù)器和存儲硬件技術(shù)。對SUN的收購是Oracle締造自己企業(yè)級IT帝國極其重要、不可或缺的一環(huán)。

其實在收購SUN之前，Oracle已經(jīng)和惠普合作開發(fā)出了第一代的Exadata軟硬件一體機（數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器）。 但是總是依靠外部的硬件廠商去合作開發(fā)，太受制于人，只有完全擁有硬件團隊之后，才能夠真正按照自己的想法去實現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略。通過收購SUN， Oracle從一家企業(yè)級軟件公司轉(zhuǎn)變成為了軟硬件全面兼?zhèn)涞钠髽I(yè)級IT公司。

獲得SUN公司的服務(wù)器和存儲技術(shù)基礎(chǔ)上，Oracle又進行了一系列的創(chuàng)新，也就是軟硬一體策略。將硬件產(chǎn)品的發(fā)展重點放到高附加值的軟硬件一體化的產(chǎn)品上，推出了Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器、Oracle Exalogic中間件云服務(wù)器、Oracle Exalytics商務(wù)智能云服務(wù)器等產(chǎn)品。這一突破性的創(chuàng)新也使得Oracle可以提供IaaS解決方案。

Oracle2014財年第三財季總收入增長4%，達到93億美元，利潤26億美元，增長2%。云計算和軟硬一體（集成系統(tǒng)）依然是甲骨文的最大亮點：云軟件訂購收入增長了25%，其中云應(yīng)用軟件增長60%；軟硬一體收入增長30%。

近幾年軟硬一體被業(yè)界紛紛仿效，從SAP開始、到國內(nèi)的浪潮，也都漸漸推出自己的軟硬一體。仿效者大都沒有Oracle如此全面的產(chǎn)品線，而且畢竟Oracle占盡了先機，所以仿效者們在軟硬一體策略上目前還只能是跟隨。

10年布局，埃里森從來不管外界如何議論，他心里早有藍圖，并我行我素。埃里森一手把Oracle打造成了企業(yè)級IT全能選手，很像一個“企業(yè)級的蘋果公司”：從硬件到應(yīng)用軟件到云，一應(yīng)俱全。具體來說，Oracle擁有數(shù)據(jù)庫、中間件、ERP、CRM、HCM等等各種企業(yè)應(yīng)用軟件，把一系列的企業(yè)應(yīng)用軟件融合在硬件（終端機器）上，而且還可以在云上來取用它的應(yīng)用，或者直接使用它提供的公有云。企業(yè)用戶們可以去Oracle的“IT商店”里選擇想要的應(yīng)用，當然也包括融合應(yīng)用，就像蘋果的IT商店一樣可以用信用卡支付。

全面的云戰(zhàn)略

Oracle起家于傳統(tǒng)IT廠商，畢竟不像那些新興的云公司一開始的基因就是“云”，但在傳統(tǒng)IT廠商里，Oracle布局早并發(fā)展了有自己特色的云戰(zhàn)略。大包大攬全面的產(chǎn)品線和布局也讓Oracle成為目前業(yè)內(nèi)唯一能夠提供跨IaaS、PaaS和SaaS三個層面云計算產(chǎn)品的公司。

對于云時代的轉(zhuǎn)型，Oracle起步很早，埃里森說：“從10年前開始，也就是我們啟動一系列收購策略開始，我們把收購回來的那些企業(yè)應(yīng)用軟件基于云重寫了一遍。而且我們可不是提供單個的云應(yīng)用，而是戰(zhàn)略性云應(yīng)用套件包括Fusion ERP、Fusion HCM和Fusion CRM等等?！?

埃里森所說的Oracle云計算起點是： Oracle從2004年開始收購 Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等在各個專門領(lǐng)域頂尖的企業(yè)級軟件公司，再把這些收購回來的 CRM、HR和ERP等等傳統(tǒng)應(yīng)用軟件基于云的架構(gòu)重寫，讓這些傳統(tǒng)應(yīng)用軟件能適于SaaS來提供服務(wù)。

Oracle目前每個季度Oracle的SaaS領(lǐng)域的收入（云應(yīng)用收入）已經(jīng)接近3億美元，年度營業(yè)收入則超過10億美元。 盡管在快速增長，但是Oracle來自云應(yīng)用的超過10億美元年收入，相對于Oracle全年370億美元的總收入也還是很少的一部分，但在傳統(tǒng)的企業(yè)級IT企業(yè)里還是很亮眼的成績。

不僅如此，拉里還讓Oracle成為了業(yè)界第一家、目前是業(yè)內(nèi)唯一能夠提供跨IaaS、PaaS和SaaS三個層面云計算產(chǎn)品的公司。首先將自己的CRM、HCM和ERP等應(yīng)用軟件基于云架構(gòu)重新設(shè)計，能適應(yīng)于SaaS服務(wù)。也源于 Oracle擁有全球廣泛應(yīng)用的中間件、數(shù)據(jù)庫和編程語言（JAVA）基礎(chǔ)， Oracle構(gòu)建了PaaS平臺，這樣也更好的支持Oracle的各類SaaS的應(yīng)用 。Oracle還持續(xù)發(fā)力構(gòu)建了IaaS，因為埃里森心目中認為“完整的云計算服務(wù)離不開IT基礎(chǔ)架構(gòu)的服務(wù)化，以便幫助用戶將已有的應(yīng)用系統(tǒng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛迷品?wù)?！?Oracle的IaaS服務(wù)由是集硬件、服務(wù)器、存儲和基礎(chǔ)軟件為一體的軟硬一體機開始的。

Oracle很清楚環(huán)境的變化帶來了對手的變化。馬克·赫德最近表示，現(xiàn)在Oracle的競爭對手是那些未來重新改變行業(yè)、改變游戲規(guī)則的企業(yè)，譬如亞馬遜、Salesforce等等，這些企業(yè)共同點都是很早的抓住了云計算趨勢，改變了行業(yè)的游戲規(guī)則。但目前這些企業(yè)有的規(guī)模很小，有的則在中國等本土以外市場上還不夠活躍，有的在某些領(lǐng)域還沒有耕耘。

Salesforce這個1999年成立的小個頭，以云端CRM起家，突然高速成長就躥出了大家的視野。全球軟件市場在過去5年發(fā)生了巨大變化，主要影響因素就是云計算服務(wù)，Salesforce以33%的高增長速度躋身前十就是這一市場變化的如實反映。Salesforce相對于Oracle 年輕、規(guī)模較小，更重要的是它從誕生開始就以云為基因。Oracle的優(yōu)勢是更大、產(chǎn)品線更齊全，容易形成規(guī)模作戰(zhàn)優(yōu)勢，而且SaaS經(jīng)過幾年的持續(xù)經(jīng)營，增長迅猛。

馬克·赫德提及的另一個即將遭遇的對手亞馬遜，現(xiàn)在是公有云領(lǐng)域最大的服務(wù)商。據(jù) Macquarie 分析師的分析，2012年亞馬遜 AWS 部門營收近 40 億美元，成為IaaS領(lǐng)域的霸主。亞馬遜AWS主要提供IaaS、PaaS。Oracle則是目前是業(yè)內(nèi)唯一能夠提供跨IaaS、PaaS和SaaS三個層面云計算產(chǎn)品的公司。Oracle和亞馬遜的相比的優(yōu)勢是：Oracle能提供SaaS，還擁有多年的行業(yè)應(yīng)用的經(jīng)驗。這樣能和亞馬遜形成強烈的差異化。

Oracle并購的目標早已從傳統(tǒng)的企業(yè)應(yīng)用軟件公司，轉(zhuǎn)向了新興的云公司。譬如最近這2年收購了RightNow、Taleo和Eloqua等起源云端的公司（RightNow提供客戶關(guān)系云服務(wù)、Taleo提供人才管理云服務(wù)、Eloqua提供營銷自動化和收入績效管理云服務(wù)）。

現(xiàn)在Oracle的戰(zhàn)略中，云仍是核心中的核心。馬克·赫德表示，從去年到今年這2年，Oracle對研發(fā)的投入會增加到100億美元以上，而投入的重點是云和軟硬一體。

在拉里·埃里森的領(lǐng)導(dǎo)下，Oracle經(jīng)歷了37年的積累和幾十筆大手筆的成功并購之后，已形成了從應(yīng)用軟件、中間件、數(shù)據(jù)庫、開發(fā)語言（JAVA）、操作系統(tǒng)（linux和Solaris）到服務(wù)器、存儲甚至CPU等硬件產(chǎn)品的完整產(chǎn)品線，產(chǎn)品線之全面，業(yè)界難尋第二家。 埃里森的IT世界觀指引Oracle獲得了市場的認可，取得漂亮的業(yè)績，最近市值超過1820億美元，在2014年一季度全球市值最高的25家IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)榜單上名列第六。

雖然Oracle今天的業(yè)績非常漂亮，但云時代到來也帶來了新命題。隨著云的深化應(yīng)用，企業(yè)獲取自己所需的IT應(yīng)用和解決方案所需的成本會越來越低。而Oracle占據(jù)的主戰(zhàn)場是高中端市場，更多依賴大中型企業(yè)客戶提供高額利潤，如何在IT的邊際利潤率日益收窄的趨勢下保持競爭力和高增長，是值得Oracle思索和布局的下一個重要命題。