2015年上半年，小米手機(jī)銷(xiāo)量為3470萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33%，盡管如雷軍所言“跑贏大勢(shì)”，但僅從數(shù)字上看，小米自2011年以來(lái)，還是首次出現(xiàn)了半年銷(xiāo)量環(huán)比下滑的狀況。這說(shuō)明什么？小米的“速度”在下降。這不禁讓人開(kāi)始懷疑以“天下武功，唯快不破”為準(zhǔn)則的雷軍一手打造出的小米神話會(huì)不會(huì)破滅？
以“快”起家的小米偷襲成功
在2014年，大家都在爭(zhēng)論小米到底是一家什么類(lèi)型的公司。有人說(shuō)它是一家電商公司，因?yàn)樾∶资謾C(jī)就是互聯(lián)網(wǎng)電商品牌；也有人說(shuō)小米是一家廣告公司，把山寨機(jī)刷個(gè)miui系統(tǒng)就可以推銷(xiāo)出去，靠的就是營(yíng)銷(xiāo)手段；當(dāng)然小米肯定是一家手機(jī)公司，只是它的成長(zhǎng)軌跡太匪夷所思，完全是劍走偏鋒才引起大家的諸多非議。但無(wú)論如何，小米成功了，雷軍也成功開(kāi)辟了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌這一全新領(lǐng)域，并引來(lái)諸多傳統(tǒng)廠商和創(chuàng)業(yè)者的諸多效仿，但透析小米成功的背后原因，我認(rèn)為可能要?dú)w結(jié)為兩個(gè)字：偷襲。
2010年小米成立，和所有手機(jī)廠商先做硬件直接拿開(kāi)源系統(tǒng)拼湊不同，它直接先專注系統(tǒng)UI的開(kāi)發(fā)，并快速地根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)版本的迭代。因?yàn)槔总娭溃袊?guó)作為世界工廠，最缺的不是硬件，而是體驗(yàn)。有了一個(gè)成功的操作系統(tǒng)，并很快圈住用戶，把miui刷進(jìn)代工廠生產(chǎn)出的手機(jī)里就是小米的產(chǎn)品了。這是第一波偷襲成功，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)手機(jī)廠商沒(méi)有想到小米能這么快退出屬于自己的產(chǎn)品。
第二波偷襲則是雷軍利用社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，把社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做到了極致，利用網(wǎng)絡(luò)口碑傳播來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，這正是打了傳統(tǒng)廠商還在和渠道商、運(yùn)營(yíng)商談判的空子，也算是偷襲。第三波偷襲則是小米一開(kāi)始就把電商作為自己的主要出貨渠道，這和傳統(tǒng)廠商既想抓住電商渠道又要平衡運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)渠道的顧慮完全不同，讓小米也是占據(jù)了電商渠道擴(kuò)展的先機(jī)。
各種“小米”已讓用戶疲倦
小米的成功讓傳統(tǒng)手機(jī)廠商反思，一個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌怎么可能就在這么短的時(shí)間內(nèi)份額極速上升至領(lǐng)頭羊的位置？而躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者和一心向介入硬件領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭似乎一時(shí)間都找到了范本。于是幾乎全員都在研究“小米模式”，總結(jié)小米成功的經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)而效仿。
傳統(tǒng)手機(jī)廠商推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，大力擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)渠道，新興的手機(jī)廠商也是遵循小米模式大玩互聯(lián)網(wǎng)社交營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)濟(jì)，這導(dǎo)致市場(chǎng)上的類(lèi)小米產(chǎn)品越來(lái)越多，多到以至于讓用戶產(chǎn)生疲勞。各種低價(jià)高配，各種搶購(gòu)，各種顛覆蘋(píng)果的口號(hào)……這一切的一切正讓小米褪去傳奇色彩，逐漸被平庸。
為什么說(shuō)小米是被平庸？其實(shí)不是小米的創(chuàng)新不足，也不是小米不夠快，而是周?chē)嗟男Х抡吆透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有廠商的產(chǎn)品都在拿小米的產(chǎn)品做比較，導(dǎo)致小米產(chǎn)品的缺點(diǎn)被無(wú)限放大，優(yōu)點(diǎn)被友商借鑒并繼而淹沒(méi)。小米手機(jī)的兩大法寶：高性價(jià)比、miui的蘋(píng)果般操作體驗(yàn)已經(jīng)成為目前手機(jī)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)配。在自己的微創(chuàng)新被不斷效仿之后，反而更加凸顯出小米在創(chuàng)新層面的短板，這也難怪雷軍發(fā)出智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)新疲憊期的觀點(diǎn)。但不管如何，事實(shí)是小米已經(jīng)很難再引起粉絲們的尖叫啦！
神話結(jié)局：上市變現(xiàn)繼而艱苦轉(zhuǎn)型？
小米到底是什么？雷軍說(shuō)小米是谷歌+亞馬遜，并認(rèn)為小米科技銷(xiāo)售智能手機(jī)，就像亞馬遜銷(xiāo)售Kindle硬件設(shè)備一樣，并以此來(lái)解釋為什么小米手機(jī)會(huì)如此便宜；而黎萬(wàn)強(qiáng)則認(rèn)為小米是無(wú)印良品+優(yōu)衣庫(kù)，用無(wú)印良品的設(shè)計(jì)和優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)銷(xiāo)售手機(jī)和智能硬件。兩個(gè)不同的表述，多少代表著小米自身的迷茫。面對(duì)友商的圍攻，再快的武功也難以招架，在性價(jià)比利劍變鈍，營(yíng)銷(xiāo)推廣疲勞的情形下，小米的神話會(huì)不會(huì)破滅？
從資本層面來(lái)看，所有的投資者的投入都是為了更豐厚的退出回報(bào)。在經(jīng)過(guò)至少六輪的融資之后，小米已經(jīng)成為估值超400億美金的龐然大物，多數(shù)投資者已經(jīng)被相繼“套牢”，并不會(huì)眼睜睜地看著小米神話破滅，肯定會(huì)護(hù)航至上市為止。原DST合伙人周受資出任小米CFO，這一人事變動(dòng)被很多人認(rèn)為是小米要啟動(dòng)上市的前兆。
而從小米公司本身來(lái)看，加速上市或是最好的選擇，畢竟熱度仍在，等到人走茶涼再去敲鐘恐身價(jià)要大掉很多。另外，最重要的是，小米上市可以解決自身現(xiàn)金流問(wèn)題，募集更多的資金來(lái)支持小米的創(chuàng)新亦或是深度且艱苦的轉(zhuǎn)型。依靠智能手機(jī)越來(lái)越單薄的利潤(rùn)并不能支撐起小米超過(guò)400億的估值，小米需要新的故事來(lái)激活自身價(jià)值，讓用戶的注意力回歸，讓投資者認(rèn)可。
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小米只會(huì)越來(lái)越好。