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鈦媒體注：2012年12月，鈦媒體曾發(fā)表王利陽(yáng)?的投稿《服裝零售遭遇顛覆：危機(jī)中滑入電商下水道》，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)正遭遇電商顛覆，是不爭(zhēng)的事實(shí)，2011年人均網(wǎng)購(gòu)服裝已占服裝總支出的63.6%。對(duì)于傳統(tǒng)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)怎么辦，是擁抱還是遠(yuǎn)離。鈦媒體發(fā)表以下來(lái)自宋聰明的一篇文章，歡迎更多討論：

2012年電商行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)異常慘烈，然而傳統(tǒng)行業(yè)卻也同樣倍受打擊，其中尤以服裝行業(yè)為甚。面對(duì)一波波的電商熱潮侵襲，實(shí)體服裝店淪為網(wǎng)絡(luò)試衣間、行業(yè)利潤(rùn)下滑8%到10%等等消息更是不絕于耳。

2012年火了電商坑了實(shí)體，電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)本應(yīng)是相輔相成的兩種生態(tài)體系，如今卻被搞的勢(shì)不兩立。而且電商更是以近乎壓倒性的優(yōu)勢(shì)逼迫傳統(tǒng)服裝業(yè)尋求轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過(guò)2012年一輪輪電商大潮的沖擊，2013年傳統(tǒng)服裝業(yè)的最大主題恐怕就是轉(zhuǎn)型了。傳統(tǒng)行業(yè)電商化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，所以對(duì)于傳統(tǒng)復(fù)轉(zhuǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題不是尋求轉(zhuǎn)型方向，而是尋求轉(zhuǎn)型方式以及轉(zhuǎn)型之后的生存與盈利的問(wèn)題。而宋聰明認(rèn)為，傳統(tǒng)服裝業(yè)轉(zhuǎn)型電商離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：品牌、新型運(yùn)營(yíng)模式以及差異化道路。

　　品牌

品牌的影響力無(wú)疑是巨大的，無(wú)論是線上或是線下，品牌永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的首要選擇。一旦你的企業(yè)或是產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成品牌印象，那么你在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)占有巨大優(yōu)勢(shì)。

依據(jù)當(dāng)下國(guó)內(nèi)電商格局來(lái)看，如果傳統(tǒng)行業(yè)想要在線上塑造品牌，所要走的路線無(wú)非是有兩種：一是做自有品牌的B2C業(yè)務(wù)，二是與現(xiàn)有的品牌電商合作，借助其天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)讓自己迅速發(fā)展壯大。

對(duì)于前者則更適合于已有的大型品牌企業(yè)，諸如阿迪達(dá)斯、耐克、真維斯等等這些大型傳統(tǒng)服裝企業(yè)。一是因?yàn)檫@些品牌已經(jīng)形成成熟的市場(chǎng)，上線之后無(wú)需再為宣傳品牌而苦惱。而是這些企業(yè)本身具有足夠的資金實(shí)力來(lái)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。而且能夠與現(xiàn)有的品牌電商相競(jìng)爭(zhēng)。

如果你的企業(yè)屬于小型品牌則最明智的選擇莫過(guò)于與現(xiàn)有的品牌電商合作，這樣有利于解決企業(yè)轉(zhuǎn)型初期的發(fā)展與盈利問(wèn)題。最主要的是不會(huì)受到現(xiàn)有品牌電商的擠壓，畢竟你沒(méi)有與其競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

　新型運(yùn)營(yíng)模式

對(duì)于傳統(tǒng)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型之后如何生存發(fā)展是一個(gè)難題。目前國(guó)內(nèi)電商格局已經(jīng)逐漸明朗，能夠與之競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)更是少之又少。如果正面與其發(fā)生沖突，那么其失敗的幾率會(huì)大大增加，甚至?xí)虼硕货瓴徽?。所以，不妨繞道而行，不與其正面沖突而是積極尋求一種新型的運(yùn)營(yíng)模式。

對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)講獨(dú)立B2C市場(chǎng)已然無(wú)望，如果要堅(jiān)持走自有品牌道路，不妨嘗試一下B2b2C的新型模式。這種模式，就是在線上線下以發(fā)展品牌代理的模式來(lái)拓寬自己的銷售渠道。這樣做的好處就是能夠很好地掌握價(jià)格制定權(quán)，平衡線上與線下之間的價(jià)格差異問(wèn)題，避免線下試衣線上買單的尷尬。

當(dāng)然，新興的運(yùn)營(yíng)模式還有很多，宋聰明只是舉出其中一種。更多的運(yùn)營(yíng)模式還在于企業(yè)在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中不斷去嘗試與發(fā)掘。

　　差異化道路

走差異化的道路，與現(xiàn)有的電商品牌拉開(kāi)距離。盡量不與其正面沖突，這無(wú)疑能夠增加企業(yè)的生存發(fā)展機(jī)會(huì)。在上面宋聰明所提出的新型運(yùn)營(yíng)模式也屬企業(yè)差異化道路中的一種，那個(gè)屬于運(yùn)營(yíng)模式的差異化。

此外，我們還可以選擇許多差異化道路。比如，客戶服務(wù)差異化、推廣渠道的差異化、營(yíng)銷渠道差異化、物流配送的差異化、線上線下服務(wù)差異化等等。選擇差異化道路不僅能夠避開(kāi)電商市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、增加企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功幾率而且更加有利于企業(yè)品牌的塑造，當(dāng)年的凡客體就是因?yàn)椴钸x擇異化道路而風(fēng)靡一時(shí)，使其迅速在電商當(dāng)中開(kāi)辟出新的道路。

目前，國(guó)內(nèi)電商環(huán)境已基本成熟。在電商大潮之下，不僅電商企業(yè)在經(jīng)歷洗牌，傳統(tǒng)企業(yè)同樣如此。如今傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已成必然趨勢(shì)，或許這對(duì)于國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)又是一次浪潮。屆時(shí)，線上線下會(huì)加速整合，在經(jīng)歷過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)、百家爭(zhēng)鳴之后行業(yè)逐漸趨于穩(wěn)定。相信到那時(shí)也才是國(guó)內(nèi)真正的電商時(shí)代的開(kāi)始。