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鈦媒體注：鈦媒體、商業(yè)價(jià)值聯(lián)合主辦的第五屆“MIIC移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)”如期舉行。2015 MIIC大會(huì)主題是：新生代，萬物生，以“新生”為豪；天地變，邀“新生”為宴。連續(xù)舉辦五屆的MIIC在過去五年中見證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的高速成長(zhǎng)和天翻地覆的變化。今年登上MIIC舞臺(tái)分享的互聯(lián)網(wǎng)大咖、新生代領(lǐng)袖都有誰？他們?cè)鯓映蔀橹袊?guó)未來商業(yè)最大的變數(shù)與變量？

就在美國(guó)同性婚姻合法化讓“彩虹旗”飄遍社交網(wǎng)絡(luò)幾天后，中國(guó)最大的同志社區(qū)淡藍(lán)網(wǎng)創(chuàng)始人耿樂在2015年的MIIC大會(huì)上講述了15年來的艱辛創(chuàng)業(yè)路。

在鈦媒體文章《同志社交劇變：從“約炮”轉(zhuǎn)向本地服務(wù)，從國(guó)內(nèi)沖向海外》中，我們對(duì)耿樂和他的產(chǎn)品Blued有詳細(xì)報(bào)道。去年11月份——也就是在蘋果CEO庫(kù)克公布自己同性戀的第二天——耿樂向媒體公布了公司獲B輪融資3000萬美元，公司估值3億美元。

從抱著服務(wù)器在城市之間“打游擊”到得到李總理“同志們辛苦了”的鼓勵(lì)；從一個(gè)人偷偷摸摸搞網(wǎng)站到800平米都容納不下的幾百名同志并肩作戰(zhàn)；從靠別人捐助到給自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到3000萬美元B輪融資；從一個(gè)“少數(shù)派”的自我激勵(lì)到1500萬同志的抱團(tuán)取暖……耿樂的創(chuàng)業(yè)之路是中國(guó)LGBT群體爭(zhēng)取尊重和權(quán)益的漫漫征程的一個(gè)縮影。

耿樂從一名警察開始兼職創(chuàng)辦“淡藍(lán)網(wǎng)”，最終放棄體面的工作選擇創(chuàng)業(yè)，他的故事也許可以給今天所有依然在盲從階段的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)啟發(fā)：堅(jiān)持。

以下為耿樂演講全文，經(jīng)鈦媒體編輯：

今天的變態(tài)課堂這個(gè)名字其實(shí)特意為我準(zhǔn)備的。這么多年，大家一直說我很變態(tài)，我今天想跟大家分享一個(gè)我的創(chuàng)業(yè)故事。

之前幾位CEO分享了很多關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于技術(shù)的干貨，今天現(xiàn)場(chǎng)很多都是年輕人，他們都在創(chuàng)業(yè)，我創(chuàng)業(yè)時(shí)間不是很長(zhǎng)。我分享一下我們的創(chuàng)業(yè)故事，請(qǐng)大家看看我們的團(tuán)隊(duì)和我們的產(chǎn)品。

我是秦皇島人，在海邊，我做的所有產(chǎn)品都跟藍(lán)色相關(guān)，包括之前做過Web端網(wǎng)站淡藍(lán)網(wǎng)，后來做了移動(dòng)端產(chǎn)品叫Blued。我做了16年警察，16歲上警校，19歲畢業(yè)，之后一直干警察。

我的故事從什么時(shí)候開始呢？從警校畢業(yè)時(shí)開始，那時(shí)候十八九歲，我們班同學(xué)都找女朋友，有些人準(zhǔn)備結(jié)婚，這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我跟大家有點(diǎn)不一樣，對(duì)我們班男生比較感興趣。我當(dāng)時(shí)不知道怎么回事兒，那時(shí)候中國(guó)剛剛有互聯(lián)網(wǎng)，我到網(wǎng)上找一些相關(guān)信息，所有網(wǎng)站告訴我的結(jié)果都是“你是變態(tài)，你得病了，你要接受治療，你要接受電擊療法”......我當(dāng)時(shí)特別害怕，我要看病，但是不能讓人知道，要到另外一個(gè)城市去看。

我搜索了一些國(guó)外的網(wǎng)站，那時(shí)候很多國(guó)外網(wǎng)站告訴我這只是少部分人取向不同，大概占全國(guó)人口的5%，那時(shí)候我覺得好開心，因?yàn)槭澜缟喜恢皇俏乙粋€(gè)人跟大家不一樣，我看到很多資料說中國(guó)有很多同性戀者會(huì)遭受歧視，或者不知道自己的未來生活在哪里，所以選擇了自殺。那時(shí)候我就想我是不是可以做一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站大概可以做兩件事：第一，向公眾傳達(dá)什么是同性戀，同性戀不是變態(tài)；第二，可以給同性戀朋友提供一個(gè)平臺(tái)，讓他們可以講述他們的故事，同時(shí)，可以讓他們找到跟自己一樣的人。2000年我做了淡藍(lán)色回憶，后來習(xí)慣叫淡藍(lán)網(wǎng)，這是我們最早的團(tuán)隊(duì)，那時(shí)候我還在當(dāng)警察，白天上班，裝異性戀者跟大家討論女人、女孩、蒼老師，晚上把自己關(guān)房間里偷偷的做網(wǎng)站，那時(shí)候的我比較真實(shí)。

2006年，自己做了6年網(wǎng)站，覺得特別累了，那時(shí)候工作也很忙，26歲已經(jīng)成為秦皇島市公安局最年輕的副處長(zhǎng)，提拔的非?？?，那時(shí)候工作很忙碌，我需要找一幫朋友或者一幫同事幫助我打理這個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)同志網(wǎng)站已經(jīng)有幾百家了，我挑選了一些做的比較精美和技術(shù)比較好的，然后跟站長(zhǎng)聯(lián)系，我說你們的網(wǎng)站沒我們的做的好，把你們的網(wǎng)站關(guān)了跟我們一起做淡藍(lán)網(wǎng)吧，他們?cè)谖业暮鲇坪蛻Z恿下就把自己網(wǎng)站關(guān)掉，加入了我們的團(tuán)隊(duì)。

早期辦公室非常簡(jiǎn)陋，那時(shí)候也沒有什么收入，靠大家的捐助，很多網(wǎng)友捐助50、100元，有一個(gè)企業(yè)家直接捐助20000元，說你們做的事情很有意義。我們大家非常開心，我沒有拿工資，他們只拿很少的工資，大家很辛苦，但是在很快樂地做這件事，我們非常有信仰，我們團(tuán)隊(duì)全部都是同性戀者，大家都知道我們做這件事是為自己服務(wù)。

2007年團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初具規(guī)模，網(wǎng)站一躍成為中國(guó)同性戀網(wǎng)站里最大的。2008年，中國(guó)迎來了奧運(yùn)會(huì)，那年新華社報(bào)道了我們，是在我們不知情的情況下，新華社以英文方式宣布中國(guó)有同性戀酒吧和網(wǎng)站，網(wǎng)站叫淡藍(lán)網(wǎng)，還把我們網(wǎng)址登了上去。我們想，這對(duì)我們來說是個(gè)機(jī)會(huì)，2006、2007年的時(shí)候我們會(huì)經(jīng)常受到一些騷擾，那時(shí)候中國(guó)剛剛有信息產(chǎn)業(yè)部，每年都會(huì)有2-3次網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)打，每次嚴(yán)打第一批倒下的都是健康的同志網(wǎng)站。為什么被關(guān)閉？我們也不知道，我們也嘗試過跟他們聯(lián)系，上海市公安局關(guān)過我們，我們給他們打電話，問我們的網(wǎng)站為什么被關(guān)掉。他問什么網(wǎng)，我說淡藍(lán)網(wǎng)；他說是不是同性戀網(wǎng)站？我說是，他說，“變態(tài)！這是這是違反社會(huì)公德的。”

但是，所有條文都沒有規(guī)定同性戀是違反社會(huì)公德的。

在那段時(shí)間，我們的服務(wù)器不斷地在每個(gè)城市流動(dòng)，服務(wù)器很大，一個(gè)城市一個(gè)城市的走，那個(gè)城市公安局發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站，被關(guān)閉以后換另一個(gè)城市，直到2009年我們來到了北京，在秦皇島的時(shí)候大概有九個(gè)人，網(wǎng)站不太掙錢。除此之外，我們很難招技術(shù)，大家不愿意去三線城市，當(dāng)然，還有很多問題，這九個(gè)人都找不到男朋友，那個(gè)城市太小了，大家覺得太閉塞了，對(duì)這個(gè)話題太敏感了，那時(shí)候在一個(gè)居民樓里辦公，很擔(dān)心下一刻敲門的人說你們這個(gè)網(wǎng)站不能做，我們承受很大心里壓力，我們一直想我們做的這件事是對(duì)還是錯(cuò)。

奧運(yùn)會(huì)之后，我們想是不是去北京嘗試一下？如果成，我們把這件事做大，如果不成，我再回來當(dāng)警察。那只有跟單位請(qǐng)了個(gè)假，我說我可能要休息一段時(shí)間，帶著九個(gè)同事坐著大卡車浩浩蕩蕩從秦皇島來到北京。沒有錢，我們租住在北五環(huán)外立水橋的居民樓，是一樓，還好，帶一個(gè)地下室，我們住地下室，在一樓辦公，出門就是地鐵道，我第一次離開家，很想家，特意挑離火車道很近的地方。

剛來北京時(shí)候大家拍了一張留念照片，前兩天我們這些人又拍了一張，短短幾年時(shí)間，大家都變老了。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)是從2012年開始的，當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友在搜狐網(wǎng)做記者，他說：“耿哥，你們這個(gè)事情很有意思，一個(gè)警察，又做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，這幫人在北京創(chuàng)業(yè)，又成為北漂，我想拍一個(gè)你的紀(jì)錄片。”我說好啊，這紀(jì)錄片影響有多大？當(dāng)時(shí)沒有辭職，我害怕影響我的生活，他說沒有大問題，只是搜狐網(wǎng)男人頻道，我說那好，那就拍吧，這個(gè)紀(jì)錄片拍完之后，搜狐望覺得太有意思了，推到了搜狐網(wǎng)首頁最左側(cè)的位置，那天下無我的手機(jī)被打爆了，認(rèn)識(shí)我的人給我打電話，說耿哥，原來你在北京做這個(gè)事，我也接到領(lǐng)導(dǎo)的電話，說原來你在北京做同性戀網(wǎng)站，說你趕緊回來吧。

第二天早晨我回到了秦皇島，當(dāng)我走到公安局大門口的時(shí)候平時(shí)特別友好的同事看我的眼光已經(jīng)不一樣了，很多同事在樓上趴窗戶圍觀我，走到電梯里時(shí)候跟同事打招呼，他們不搭理我。

我們領(lǐng)導(dǎo)跟我談話時(shí)候說：“如果做搜狐、百度，我們很支持，但是，如果做同性戀網(wǎng)站，領(lǐng)導(dǎo)們壓力很大。”他說你只能有一個(gè)選擇，二選一，要不把網(wǎng)站關(guān)掉，繼續(xù)好好當(dāng)警察；要么不能當(dāng)警察了，你可以繼續(xù)做網(wǎng)站，當(dāng)然了，如果想繼續(xù)當(dāng)警察，估計(jì)你的仕途發(fā)展也沒有機(jī)會(huì)了。我大概聽明白了領(lǐng)導(dǎo)的意思，他大概想讓我自己主動(dòng)提出辭職，我做這么多年警察，對(duì)公安系統(tǒng)的感情是非常深的，從小的夢(mèng)想，16歲穿警服，一直穿16年，我問我身邊很多同學(xué)、同事我要怎么選擇，基本90%以上的人不贊成我辭職，他們一直覺得做同性戀網(wǎng)站沒有前途，未來風(fēng)險(xiǎn)很大，我非常的猶豫。

這個(gè)時(shí)候，淡藍(lán)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)同事問我“如果你給你自己留一個(gè)退路的話，那么，我們?cè)趺崔k呢？”這句話深深打動(dòng)了我——是啊，這些同事跟著我一起打拼，從秦皇島來到北京，他們放棄了自己的網(wǎng)站跟我一起做這件我們認(rèn)為特別有意思的事，如果我辭職當(dāng)警察，那他們?cè)趺崔k？

我說“我辭職”。后來我就跟父母說我要辭職，我爸媽都不同意，他們拗不過我，他們最后說的一句話是：你不要后悔。那天早上向單位遞交了辭職信，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)同事的臉上都露出了非常開心的笑容，那天下午到公安局出入境管理處辦了護(hù)照，我想證明一下我自由了，護(hù)照發(fā)放日期是2012年3月12號(hào)。

這是剛來北京時(shí)候團(tuán)隊(duì)的照片（圖），住立水橋一個(gè)小區(qū)里，那時(shí)候大家很開心。2012年年底，中國(guó)剛剛有智能手機(jī)的普及，很多人都在說未來的風(fēng)口是移動(dòng)端，但有很多公司其實(shí)沒有看懂，不過還好，同性戀群體是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的，我身邊很多朋友都在使用美國(guó)一款產(chǎn)品，全是英文界面，速度又很慢，我當(dāng)時(shí)想這個(gè)也許是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們?yōu)槭裁床唤o中國(guó)七千萬同性戀者提供一個(gè)讓他們交流、交友的社交App產(chǎn)品呢？

當(dāng)年年底上線了這樣一款產(chǎn)品Blued，短短兩、三周就沖到App排行榜社交類第九位，發(fā)展速度非?？?。這個(gè)時(shí)候我們也受到很多投資人的關(guān)注，2013年4月份收到一個(gè)電話，說要給我們投資。我當(dāng)那么多年警察，實(shí)在不知道互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該怎么玩，也不知道投資可以幫助我們很多，糾結(jié)了好久：要不要拿他的錢？拿多久？怎么拿？最后，還是拿了他的天使投資三百萬人民幣。這三百萬對(duì)我們來說是很大幫助，我們迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，不斷打磨產(chǎn)品，我經(jīng)常對(duì)團(tuán)隊(duì)中異性同志說，雖然你在我們團(tuán)隊(duì)中是少數(shù)，但是一定不歧視你們。

那時(shí)候我們發(fā)展很快，但是，另一個(gè)問題又來了，我身邊很多朋友說：耿樂，我得艾滋病了。我當(dāng)時(shí)覺得特別難過，我一直覺得這個(gè)疾病離自己很遠(yuǎn)，只出現(xiàn)在課本和新聞報(bào)道里的，但是，沒想到身邊朋友告訴你得了這個(gè)病，半年時(shí)間里有兩到三個(gè)朋友告訴我他們感染了......

我特別心疼，我說你們?yōu)槭裁床恢辣Ｗo(hù)好自己呢？他們說他們根本沒有這樣的意識(shí)，我們不是希望能夠做一些給同性戀者提供服務(wù)的產(chǎn)品嗎，我說我可以做一些事情，因?yàn)槲覀兊某踔园ㄎ覀兊膱F(tuán)隊(duì)都是男同性戀者，要保護(hù)我們自己的健康。這時(shí)候找到了我們所在的昌平區(qū)疾控中心，我說我是中國(guó)最大同性戀網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，我們很希望幫助你們做一些艾滋病的防治。聽到這個(gè)消息，疾控中心領(lǐng)導(dǎo)特別開心，他說耿樂，你來的太及時(shí)了，他說我們就想找同性戀，就是找不到，原來都在你這呢。從此我們開始做公益，我們跟昌平疾控中心合作，他們覺得我們好，把我們推薦到了北京市疾控，北京市疾控覺得我們合作的非常好，說這個(gè)團(tuán)隊(duì)特別棒，不為了掙錢，很認(rèn)真做事，把我們推薦到衛(wèi)生部，后來又跟世界衛(wèi)生組織做艾滋病防治工作。

2012年11月28號(hào)，北京市通知我們說有領(lǐng)導(dǎo)見你，當(dāng)時(shí)不知道是誰，他說不要問了，反正是很高層領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)備一下你要說什么，不過你要說什么得先跟我說一下，到了衛(wèi)生部才知道是李克強(qiáng)總理要接見我，當(dāng)時(shí)有12個(gè)人被接見，都是艾滋病防治機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，有聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)，也有像我們這樣的民間機(jī)構(gòu)。我被安排在第一個(gè)跟總理握手，我站走廊這一側(cè)，發(fā)現(xiàn)那邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走過來一個(gè)人——總理，比電視上瘦一點(diǎn)、矮一點(diǎn)，總理走到我身邊，我很緊張，也不知道該說什么，僅僅把著總理手說：總理您好，我是做男男同性戀網(wǎng)站的?？偫磴读艘幌?，緊緊握住我的手說：同志們辛苦了。

當(dāng)天晚上新聞聯(lián)播也播了我被接見的新聞，我就告訴了老媽，說我上電視了。我媽看完之后給我打電話說：“兒子，你是不是得艾滋病了？”

總理接見確實(shí)改變了我們公司的命運(yùn)，其實(shí)同性戀不是洪水猛獸，不是政治問題，是民生問題，我們身邊有很多人都是同性戀者，但是，我們不知道誰是，因?yàn)樗麄儾桓腋嬖V我們，為什么不敢告訴我們？因?yàn)榕卤黄缫暎覀兛梢杂没ヂ?lián)網(wǎng)方式、用科技方式改變同志的生活。

到去年11月份——也就是在蘋果CEO庫(kù)克公布自己同性戀的第二天——我們向媒體公布了B輪融資，3000萬美元，公司估值3億美元。現(xiàn)在C輪已經(jīng)啟動(dòng)了，應(yīng)該在今年年底之前會(huì)公布，我們的發(fā)展非常好，也向世界證明了我們這樣一個(gè)群體存在的意義，彩虹經(jīng)濟(jì)潛在的價(jià)值。很多研究機(jī)構(gòu)通過媒體公布了他們最后的研究結(jié)構(gòu)，他們估算中國(guó)每一年消費(fèi)群體大概在3000億美元。

前不久我去荷蘭，外交部問你的App有多少人，我說已經(jīng)超過2000萬了吧，他們特別驚訝，他們說這相當(dāng)于我們的半個(gè)國(guó)家，我說是的。很多業(yè)界大佬向我們示好，說我們是不是可以投一點(diǎn)，他們覺得我們太貴了，但是他們成為了我們的好朋友。我們?cè)?00平米的辦公室里工作，現(xiàn)在坐不下了，要繼續(xù)擴(kuò)充，我們希望做一家非常優(yōu)秀、非常牛X的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們?cè)诤Ｍ庖呀?jīng)有幾百萬用戶，以前口號(hào)是用科技改變中國(guó)同志的生活，我們要換一個(gè)口號(hào)：不管每一個(gè)人是誰，不管性取向是什么樣的，不管是男人，還是女人，都可以平等的、有尊嚴(yán)的生活在這個(gè)世界上，我們希望blued成為一款為少數(shù)人提供的產(chǎn)品，它是有愛的，也是有溫度的，當(dāng)然，它也是有信仰的。

我希望通過我站出來、通過我們公司的發(fā)展、通過媒體的報(bào)道能夠讓大家看到不一樣的人生，能夠看到不一樣的故事，讓大家都能思考為什么歧視那些跟自己不一樣的人，可能很多年之后也許在納斯達(dá)克上市了，或者成為不了精神領(lǐng)袖，但是，我仍然認(rèn)為我這么多年的奮斗是值得的，因?yàn)檫@個(gè)世界上曾經(jīng)有一個(gè)人叫耿樂，他愿意站這么多人面前說他是同性戀者，他愿意用科技改變那些跟他一樣人的人生，我覺得是值得的。

以下是現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)

觀眾：耿先生，您好！我長(zhǎng)這么大，我作為“正常”的異性戀，從來沒有歧視過任何一個(gè)同性戀，真的。

耿樂：你剛才的話語帶有很嚴(yán)重的歧視。

觀眾：我個(gè)人特別佩服您，我覺得您不只是作為一個(gè)Gay，讓更多Gay可以直視自己的人生，不只在同性戀范圍，中國(guó)的年輕人也好，剛剛高考過的學(xué)生們也好，他們自己內(nèi)心有很多非常獨(dú)特的一面，他們覺得自己不敢展現(xiàn)，他們的特質(zhì)在中國(guó)教育體制中可能會(huì)受打壓。只有忠于自己，讓自己真正的開心、滿足、愉悅和幸福，我們才能成就上天賜予的豐富多彩的生態(tài)圈。

觀眾：耿總您好！我們一直關(guān)注中國(guó)國(guó)內(nèi)的同性戀交往網(wǎng)站，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)站非常之多，除了公益這塊，Blued在其他方面是否佑赫其他它交網(wǎng)站有一定的差異性？第二個(gè)問題，做公益是非常好的事情，畢竟如果一味的做公益無法繼續(xù)走下去，Blued接下來的商業(yè)模式是怎樣的想法？

耿樂：我們是最大的，這是最主要的差異，所有的垂直領(lǐng)域，我覺得是大者通吃，現(xiàn)在馬太效應(yīng)越來越明顯，發(fā)展趨勢(shì)越來越好。商業(yè)化這塊，我們之前去美國(guó)看了美國(guó)最大產(chǎn)品，他們的數(shù)據(jù)非常好，盈利非常棒，用戶付費(fèi)比例是陌陌20倍以上，未來的商業(yè)價(jià)值非常好，2015年Blued不做商業(yè)化，只做用戶規(guī)模和用戶體驗(yàn)，把產(chǎn)品打磨好，未來如果變現(xiàn)的話，并不難，而且我很有信心，現(xiàn)在有很多品牌和很多上下游產(chǎn)業(yè)都想跟我們合作，他們特別看好七千萬人的消費(fèi)力，可能是異性戀者消費(fèi)的4倍以上，我非常看好這個(gè)盈利模式。

（本文首發(fā)鈦媒體，鈦媒體編輯張遠(yuǎn)根據(jù)耿樂在MIIC2015上的演講整理）