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【宋長(zhǎng)樂(lè)/鈦媒編輯】今日，國(guó)內(nèi)SaaS創(chuàng)業(yè)公司紛享銷客宣布獲得1億美元D輪融資，此輪融資由IDG資本、北極光創(chuàng)投、DCM創(chuàng)投共同完成，這也是該公司一年內(nèi)的第三次融資。融資速度如此之快，不禁讓人驚嘆，就連紛享銷客創(chuàng)始人兼CEO羅旭都調(diào)侃的說(shuō)道：很多人問(wèn)我，紛享銷客都已經(jīng)D輪了，但還是不明白你們是做什么的，市場(chǎng)上有人做To B，有人做To C，紛享銷客是專門To VC的吧。

事實(shí)上，紛享銷客是一款銷售人員管理移動(dòng)APP，采用類微博微信的社會(huì)化交互形式，對(duì)傳統(tǒng)CRM、OA進(jìn)行了創(chuàng)新，并且將CRM與OA、手機(jī)與PC進(jìn)行融通。糅合移動(dòng)CRM、企業(yè)微信、外勤簽到、日志、審批、指令、分享、日程等功能，幫助中小企業(yè)管控銷售，提升銷售能力。

2011 年 12 月成立至今已經(jīng)有四年時(shí)間，其間歷經(jīng)四次融資，更是做到了一年三次融資的記錄，以下是鈦媒編輯整理前三次融資情況：

2012年7月，獲 IDG A 輪融資，企業(yè)用戶數(shù)1.2萬(wàn)家，同時(shí)將產(chǎn)品“紛享平臺(tái)”改名為“紛享銷客”，于年底成為微軟創(chuàng)投云加速合作伙伴；

2014年7月1日，獲得北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，IDG、華軟創(chuàng)投和博雅資本跟投的1000萬(wàn)美元B輪融資，企業(yè)用戶達(dá)到5萬(wàn)家；

2014年12月23日，獲得DCM領(lǐng)投5000萬(wàn)美元C輪融資，其中A輪投資機(jī)構(gòu)IDG資本、B輪領(lǐng)投機(jī)構(gòu)北極光創(chuàng)投繼續(xù)保持跟投，華興資本擔(dān)任本次融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，企業(yè)用戶人數(shù)增至7萬(wàn)家。

發(fā)布會(huì)上，羅旭透露紛享銷客企業(yè)注冊(cè)用戶超過(guò)11萬(wàn)家，活躍用戶累計(jì)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為47.7%，首次付費(fèi)后增購(gòu)企業(yè)占比22.3%，首次付費(fèi)到期后付費(fèi)企業(yè)占比75.15%。

羅旭同時(shí)還提到紛享銷客的下一步是要做企業(yè)級(jí)微信，試圖做到“連接企業(yè)一切”，將利用本輪融資在做深做透銷售管理的基礎(chǔ)上，充分開(kāi)放移動(dòng)端能力、數(shù)據(jù)能力、應(yīng)用能力。企業(yè)可以將自有的IT系統(tǒng)連接到紛享銷客，在紛享銷客的通用應(yīng)用基礎(chǔ)上，企業(yè)需求也可以進(jìn)行個(gè)性化定制。言外之意，紛享銷客已經(jīng)從一家專注于工具的SaaS公司，開(kāi)始轉(zhuǎn)向平臺(tái)了。

羅旭同時(shí)表示，企業(yè)級(jí)應(yīng)用未來(lái)對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)有很大的影響，至少表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、敏捷會(huì)成為未來(lái)整個(gè)商業(yè)中最核心的主題；

2、企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，核心底層是一個(gè)企業(yè)級(jí)微信，讓組織內(nèi)部虛擬化，信息更對(duì)稱，組織更有效率；

3、未來(lái)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是通訊網(wǎng)絡(luò)、決策網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)組成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，三者是融合在一起的。

作為此次融資的投資方，DCM資本董事合伙人林欣禾表示，去年6月份，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率也跟美國(guó)1999年的時(shí)候一樣，已經(jīng)達(dá)到46%，企業(yè)級(jí)云端應(yīng)用的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。

不過(guò)，相比國(guó)內(nèi)，國(guó)外的企業(yè)級(jí)服務(wù)產(chǎn)品已經(jīng)很成熟、穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，2015年美國(guó)已有32家超過(guò)10億美元市值的SaaS公司上市，其中Salesforce市值高達(dá)474億美元。去年1月，美國(guó)企業(yè)云存儲(chǔ)服務(wù)商Dropbox融資2.5億美元，公司估值飆至100億美元。今年4月，美國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通應(yīng)用Slack宣布獲得1.6億美元B輪投資，成立僅一年估值已高達(dá)28億美元。毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)外企業(yè)級(jí)服務(wù)的追崇也帶動(dòng)了全球企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的爆發(fā)。

本次發(fā)布會(huì)上，紛享銷客還同時(shí)發(fā)布了兩款最新產(chǎn)品：紛享百川和微營(yíng)銷。

紛享銷客COO李全良介紹，中國(guó)約30%的中小企業(yè)建有分銷商體系，絕大部分存在嚴(yán)重的溝通和管理問(wèn)題。紛享百川通過(guò)不對(duì)稱通訊方式，在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)分銷體系的實(shí)時(shí)溝通，各類通知、價(jià)格、文檔、政策與案例等信息一對(duì)多實(shí)時(shí)送達(dá)，有效避免分銷商之間信息互串互通，將之前兩天的渠道溝通工作量壓縮到半小時(shí)內(nèi)完成。

微營(yíng)銷則是一款社會(huì)化營(yíng)銷工具，能夠?qū)⒐颈尘?、產(chǎn)品介紹、商業(yè)活動(dòng)、招聘信息等內(nèi)容，制作成為H5頁(yè)面，一鍵分享到微信、微博等社交平臺(tái)，并實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)傳播的交互數(shù)據(jù)和效果。

事實(shí)上，伴隨中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)人力成本極速增長(zhǎng)，人力管理的價(jià)值顯著提升，企業(yè)應(yīng)用的作用已經(jīng)變得非常關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也從不溫不火變成創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，投資界和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖企業(yè)，則從觀望變成積極布局，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)必將出現(xiàn)百億美元級(jí)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。（本文首發(fā)鈦媒體）