單向街空間

鈦媒體注：

鈦媒體上有太多關(guān)于書(shū)店被關(guān)張的消息，而單向街這個(gè)有著濃郁“知識(shí)”情結(jié)的團(tuán)隊(duì)，借助資本的力量做出了讓人欽佩的轉(zhuǎn)變，從內(nèi)到外的調(diào)整或者說(shuō)變革還未結(jié)束，我們深度走訪了單向街團(tuán)隊(duì)，試圖揭開(kāi)它成功變革的那層面紗：

依賴(lài)合伙人自掏腰包供養(yǎng)九年的單向空間（前單向街書(shū)店），終于發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的變化。

這間以精神補(bǔ)給為主旨的獨(dú)立書(shū)店，在獲得摯信資本千萬(wàn)美金后，正式進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作，并在單向空間的大框架下，衍生出“單系列”產(chǎn)品和“微在”新媒體平臺(tái)。

傳統(tǒng)書(shū)店風(fēng)雨飄搖的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單向空間借助資本的力量，在結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式上大膽創(chuàng)新，逆襲之路能否成功？

千萬(wàn)別和我們學(xué)！

于威穿著深色洋裝，系了條漂亮的真絲圍巾，以一種舒展的姿態(tài)，坐在單向空間咖啡館的沙發(fā)里。瘦高的許知遠(yuǎn)孩子似的在于威身邊，眼睛在亂蓬蓬的頭發(fā)中閃閃發(fā)光。“真的別學(xué)我們，我們的成功是不可復(fù)制的。”于威端起一杯美式咖啡，有些得意地笑了起來(lái)。

影響過(guò)很多年輕知識(shí)分子的單向街書(shū)店，如今進(jìn)化為一個(gè)多元文化品牌——單向空間。在單向空間的大框架下，被分解出：新媒體、“單系列”產(chǎn)品、Young thinkers三條產(chǎn)品線，每條產(chǎn)品線都有清晰的定位和分工。

單向空間里所見(jiàn)一切，幾乎都是“單系列”產(chǎn)品。書(shū)架上的《單讀》叢書(shū)，已經(jīng)出版到了七冊(cè)。《單讀》每期設(shè)一個(gè)主題，由許知遠(yuǎn)和一些著名知識(shí)分子共同撰寫(xiě)而成。叢書(shū)《單談》則是將歷次活動(dòng)嘉賓的精彩演講，匯集成書(shū)出版。書(shū)架前還擺放著很多生活用品、行李箱、文具等，這些是單向空間與設(shè)計(jì)師合作的“單品”系列，意在將具有知性和感性的的物品與生活結(jié)合。“單廚”，則是每個(gè)空間內(nèi)的咖啡和美食產(chǎn)品。

由單向街出品的系列書(shū)籍《單讀》

新媒體，是于威和許知遠(yuǎn)的強(qiáng)項(xiàng)，也是“風(fēng)投”對(duì)單向空間最有信心的產(chǎn)品。

早在中國(guó)90年代末第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮之際，許知遠(yuǎn)和于威帶領(lǐng)鄒波、葉瀅等人組建的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)為ELONG網(wǎng)（轉(zhuǎn)型商旅業(yè)務(wù)前，E龍網(wǎng)曾經(jīng)是門(mén)戶網(wǎng)站）搭建了文藝板塊，較早的參與了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的操作。離開(kāi)E龍之后，于威受聘搜狐，做了五年內(nèi)容主編。在這期間她已經(jīng)洞察到門(mén)戶網(wǎng)站的缺陷:“當(dāng)時(shí)我們看到微博出來(lái)，搜狐就‘標(biāo)配’了一個(gè)微博，但是因?yàn)闆](méi)有理解微博的核心意義，所以完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，沒(méi)有細(xì)分的內(nèi)容，對(duì)讀者的興趣進(jìn)行強(qiáng)暴的方式，總有一天會(huì)被淘汰。”

單向街聯(lián)合創(chuàng)始人，CEO：于威

智能手機(jī)的出現(xiàn)，徹底改變了人們的閱讀方式。于威離開(kāi)搜狐后在《彭博商業(yè)周刊》做了一年的移動(dòng)媒體。就在事業(yè)風(fēng)生水起的時(shí)候，為了愛(ài)情，于威和先生回德國(guó)生活。對(duì)于一個(gè)工作狂而言，相夫教子的生活顯然過(guò)于單調(diào)乏味了。2014年初，當(dāng)許知遠(yuǎn)向她透露有風(fēng)投看中單向空間，于威便義不容辭的帶著4歲的女兒漢娜，和醞釀已久的新媒體創(chuàng)意，回到中國(guó)。

創(chuàng)建“微在”，是回國(guó)之后于威最興奮的事情

九年來(lái)，單向空間做的660場(chǎng)沙龍，前后多達(dá)11萬(wàn)人次參加，但是這些用戶很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有被整合、利用起來(lái)。“微在”的出現(xiàn)，讓單向街的擁躉有了隨時(shí)隨地的歸屬感。

“微在”的原型是美國(guó)的 Buzzfeed網(wǎng)站——一個(gè)新聞聚合網(wǎng)站，也被譽(yù)為媒體行業(yè)的顛覆者。BuzzFeed是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代媒體王國(guó)，它的成功是因?yàn)槠湟子诜窒淼墓适潞土信e式的內(nèi)容，其中混雜了普利策獲獎(jiǎng)作者、嚴(yán)肅新聞和貓、狗、笑話等。于威解釋到：“自始至終有思想，又有趣，與時(shí)俱進(jìn)的媒體，是同樣生活態(tài)度的‘邊緣的主流’的群體的需求，現(xiàn)有媒體很難滿足，而微在的機(jī)遇，也正在在這里。”

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們碎片式獲取，消費(fèi)新聞，娛樂(lè)信息的渠道，絕大多數(shù)來(lái)自社交媒體。年輕人需要能表達(dá)“存在感”的地方。“微在”通過(guò)分享高冷、或高雅的新語(yǔ)言（社會(huì)價(jià)值觀）帶來(lái)一種社群歸屬感。

于威拿起手機(jī)，打開(kāi)“微在”為mini cooper設(shè)計(jì)的測(cè)試游戲，讓我們嘗試。玩這個(gè)游戲的感覺(jué)是：“微在”內(nèi)容既遵循廣告主的原生內(nèi)容，同時(shí)滿足了娛樂(lè)的需求。接著，她又翻出昨天的一篇文章，指著3十萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)量說(shuō)：“我們剛上線兩個(gè)月，但是我們產(chǎn)品已經(jīng)很受歡迎了，這證明我們分享式的內(nèi)容規(guī)劃是明智的，在商業(yè)和未來(lái)也是有價(jià)值的。這或許是為什么廣告用戶看中我們的原因吧。”

現(xiàn)在，以“微在”為主線的新媒體，包括了“微在APP”、微在網(wǎng)站、Website、微信公關(guān)平臺(tái)、微博、豆瓣、單向空間微信、微博公共平臺(tái)等多個(gè)子產(chǎn)品。單向空間豆瓣積累了10萬(wàn)余用戶量，“微在”今年創(chuàng)建至今，積累20余萬(wàn)用戶量。以互聯(lián)網(wǎng)慣用的“轉(zhuǎn)換率”來(lái)算，單向空間9年來(lái)數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)擁躉，就是VC和客戶原因投資的價(jià)值所在。

微在

商業(yè)世界里的精神烏托邦

說(shuō)到擁躉，或許沒(méi)有哪個(gè)獨(dú)立書(shū)店，能擁有如此龐大數(shù)量的粉絲。2005 年底，許知遠(yuǎn)、于威等6 個(gè)人，在圓明園一座院落創(chuàng)辦了一家獨(dú)立書(shū)店，名字取自德國(guó)思想家本雅明同名著作《單向街》。這間獨(dú)立書(shū)店很長(zhǎng)一段時(shí)間都處于商業(yè)世界的邊緣，他們以沙龍式經(jīng)營(yíng)，分享閱讀帶來(lái)的樂(lè)趣。用許知遠(yuǎn)的話說(shuō)：“我們是在用自己的收入供養(yǎng)自己的興趣。”

2006年3月5日，詩(shī)人西川在單向街做了第一場(chǎng)沙龍，隨后，洪晃、陳冠中、閻連科、廖偉棠、莫言、嚴(yán)歌苓等人紛紛來(lái)到沙龍演講。這種讓思緒以面對(duì)面的方式進(jìn)行傳播的沙龍，凝聚起一批粉絲，也就是之后單向空間新媒體的基礎(chǔ)用戶。

圓明園店遭遇房租漲價(jià)，單向街面臨著第一次危機(jī)。此時(shí)，藍(lán)色港灣拋出橄欖枝，邀請(qǐng)單向街入駐。這次搬家讓單向街從一個(gè)偏僻的烏托邦，融入商業(yè)洪流當(dāng)中，開(kāi)始被更多人認(rèn)識(shí)。繁華的鬧市終于讓單向街嘗到收支平衡的滋味。只是，和圓明園同樣的高租金問(wèn)題，讓單向街再次面臨無(wú)處可去的境地。

“我承認(rèn)，我們這一路都是非常幸運(yùn)的！”回顧過(guò)往，于威和許知遠(yuǎn)相視而笑。愛(ài)琴海和朝北大悅城伸出援手，幫單向街度過(guò)難關(guān)。

就在被一些功利的商家要挾的時(shí)候，也有一些尊重文化的商業(yè)地產(chǎn)，主動(dòng)為單向街提供支援，希望用它的品牌號(hào)召力聚攏相應(yīng)的客群。單向街因?yàn)閭?cè)重沙龍，和加入咖啡館的業(yè)態(tài)，名字正式改為“單向空間”。這是順勢(shì)而為的改變，單向空間的包容度越大，它承載的東西就越多，創(chuàng)新的可能性也越大。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百貨業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，單向街這種文化品牌是一種促進(jìn)。朝北大悅城和愛(ài)琴海的租金，基本是免費(fèi)的，只從我們銷(xiāo)售收入提取部分補(bǔ)償。在朝北的成功案例之后，很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)始邀請(qǐng)我們，張帆每天幾乎都會(huì)接到電話，別墅也有，還有外地的。直接說(shuō)，給你們一個(gè)面朝大海的1千平米的位置。我們很珍惜這樣的機(jī)會(huì)，但也不想盲目擴(kuò)張，連鎖的方式是不適合單向街的，我們更不想用這樣的方式去套一大筆錢(qián)。因?yàn)槲覀兾磥?lái)盈利來(lái)源不是實(shí)體，而是衍生業(yè)務(wù)，尤其新媒體這塊。”

單向街創(chuàng)始人，著名知識(shí)分子：許知遠(yuǎn)

“微在”的編輯只有7個(gè)人，都是八零、九零后。于威除了宏觀上的把控，內(nèi)容都放手給編輯們做。“雖然我的媒體經(jīng)驗(yàn)夠豐富，但是現(xiàn)在的內(nèi)容都是新語(yǔ)言、新的表達(dá)方式，應(yīng)該讓熟悉它的人去創(chuàng)作。”

翻看“微在”的文章，“普京首次透露最多再當(dāng)十年總統(tǒng)就夠了，以及自己秘密的渴望!”；“哈利波特里的男演員們都變成小鮮肉了！！”；“16 個(gè)學(xué)校食堂神級(jí)黑暗料理，沒(méi)吃過(guò)的人生是不完整的！”……點(diǎn)擊誘人的標(biāo)題后，內(nèi)容都是信息量極大，深入淺出的輕松文章。

商業(yè)化的時(shí)代，物質(zhì)的潮流裹挾，但人文主義和需求是存在的，還有很多人在做令人尊敬的事，找到他們并放在單向空間的平臺(tái)上，讓更多人去了解、認(rèn)識(shí)他們，影響更多人?，F(xiàn)在，于威和許知遠(yuǎn)正致力于這個(gè)方向。至于商業(yè)運(yùn)營(yíng)，于威充滿自信。這個(gè)有10年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的女性，是VC看好的投資對(duì)象。這些敢于用自己的錢(qián)養(yǎng)一個(gè)書(shū)店九年的股東們，是風(fēng)投信任的團(tuán)隊(duì)。就像置信資本的投資顧問(wèn)說(shuō)的那樣：“投資，其實(shí)就是投人。”

從一家社會(huì)型企業(yè)轉(zhuǎn)型商業(yè)化，公共知識(shí)分子許知遠(yuǎn)覺(jué)得單向空間可能是個(gè)“變形蟲(chóng)”一樣的企業(yè)，以后可能是做旅館、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、可能涉足任何行業(yè)。“就像維珍老板，以前是做音樂(lè)的，后來(lái)做過(guò)農(nóng)業(yè)、傳媒、航空公司、航天……互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓很多事變得可能了。”單向空間能利用資本的力量，進(jìn)行多元化產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)自己的文化價(jià)值和影響力，最終成為國(guó)內(nèi)最成功的書(shū)店商業(yè)化逆襲案例。

采訪結(jié)束，當(dāng)我們準(zhǔn)備告辭時(shí)，許知遠(yuǎn)忽然補(bǔ)充了一句：“未來(lái)都是高度會(huì)思考的公司才是領(lǐng)先者，我們希望成為高度有思想性的公司。”

《商業(yè)價(jià)值》雜志出版人劉湘明對(duì)話許知遠(yuǎn)

對(duì)話許知遠(yuǎn)

《商業(yè)價(jià)值》：光合作用、第三極書(shū)局、“風(fēng)入松”都倒閉了，三聯(lián)書(shū)店也退出了廣州……書(shū)店現(xiàn)狀前所未有的低迷，單向街是否有所觸動(dòng)？

許知遠(yuǎn)：光合作用的倒閉對(duì)我們有一定的觸動(dòng)，感覺(jué)那么好一個(gè)書(shū)店就關(guān)門(mén)了？他們是資金問(wèn)題導(dǎo)致的，但是資金對(duì)我們是問(wèn)題，其實(shí)也不是問(wèn)題，因?yàn)槲覀儚?個(gè)到13個(gè)股東，沒(méi)錢(qián)了股東就拿錢(qián)進(jìn)來(lái)，所以之前我們更像個(gè)NGO。

《商業(yè)價(jià)值》：那商業(yè)化轉(zhuǎn)型又是怎樣一個(gè)契機(jī)？

許知遠(yuǎn)：去年年底，張帆、于薇和我說(shuō)，不要做別的事了，專(zhuān)心把單向空間做好。感覺(jué)文化被排擠到很邊緣的位置了，我們才開(kāi)始想到把它當(dāng)商業(yè)去做。

《商業(yè)價(jià)值》：風(fēng)投是如何與你們接觸、合作的？

許知遠(yuǎn)：這個(gè)VC是朋友帶來(lái)的，其實(shí)也是雕光、蘑菇街、果殼、窮游的投資方，叫摯信資本。它是專(zhuān)投清新類(lèi)的，當(dāng)時(shí)談，他們想叫我們把事情做大一些，建議我們?cè)诿襟w方面做一些考慮，我們之前都在傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在也想在新媒體做嘗試。

《商業(yè)價(jià)值》：風(fēng)投是如何與你們接觸、合作的？第一輪投了多少？

許知遠(yuǎn)：第一輪投資1千萬(wàn)美金。

《商業(yè)價(jià)值》：看你們一直在提Young thinkers，這究竟是什么？

許知遠(yuǎn)：是尋找時(shí)代特別的人，以及塑造下一個(gè)時(shí)代文化標(biāo)簽。現(xiàn)在是一個(gè)高度混合的社會(huì)、人的角色發(fā)生變化，現(xiàn)在的年輕藝術(shù)家也是創(chuàng)業(yè)者。這些人可能是未來(lái)的書(shū)寫(xiě)者，重新定義者。

《商業(yè)價(jià)值》：你眼中的未來(lái)是怎樣的？

許知遠(yuǎn)：我對(duì)多元社會(huì)有相信。多元信息里，人的可能性被最大的激發(fā)出來(lái)。教育模式被打破了。社會(huì)變成一個(gè)巨大觀念驅(qū)動(dòng)，模糊了，整個(gè)社會(huì)挪到個(gè)人身上，個(gè)人同時(shí)豐富化、也干憋化，任何事都有可能了。

《商業(yè)價(jià)值》：最近在看什么書(shū)？

許知遠(yuǎn)：在看四書(shū)五經(jīng)，因?yàn)橐芯靠涤袨楹土簡(jiǎn)⒊?/p>

（文/美圻 攝影/國(guó)清）（全文見(jiàn)BT傳媒《商業(yè)價(jià)值》雜志6月新刊，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）

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