文 | 司庫(kù)財(cái)經(jīng)，作者/慶福，編輯/嘉嘉

日前，“大疆降價(jià)”成為社交平臺(tái)熱搜，據(jù)了解，在京東上，無(wú)人機(jī)、云臺(tái)相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、手機(jī)穩(wěn)定器、戶外電源等均出現(xiàn)大幅度降價(jià)，其中Mini4PRO航拍無(wú)人機(jī)降幅最大，高達(dá)1478元。

手握全球無(wú)人機(jī)70%以上訂單的大疆為什么突然大幅度降價(jià)？其中既有市場(chǎng)策略，同時(shí)也有影石與大疆之間的攻防戰(zhàn)：

在民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)獨(dú)霸天下的大疆開始挑戰(zhàn)影石在全景相機(jī)的地位，連續(xù)六年成為全景相機(jī)TOP 1的影石則開始研發(fā)民用無(wú)人機(jī)，攻向大疆的腹地。

在外界看來，影石VS大疆是國(guó)內(nèi)兩個(gè)頂級(jí)硬核科技公司的攻防戰(zhàn)，是兩位科技創(chuàng)業(yè)天才的對(duì)決，而亮劍的背后，卻是兩位科技創(chuàng)業(yè)天才的煩惱——當(dāng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)觸碰天花板后，企業(yè)該如何保持增長(zhǎng)？

【1】天才的崛起

“這個(gè)世界太笨了，笨得不可思議”，2016年，在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，大疆創(chuàng)始人汪滔直言自己處于一種孤獨(dú)求敗的境地。

汪滔有指點(diǎn)江山的資本，據(jù)數(shù)據(jù)，2015年全國(guó)無(wú)人機(jī)企業(yè)數(shù)量超過400家，合計(jì)占據(jù)全球70%左右的市場(chǎng)份額，但在五年之后，僅大疆一家企業(yè)就壟斷了全球85%的市場(chǎng)份額。

大疆一統(tǒng)市場(chǎng)的原因很簡(jiǎn)單，憑借在飛控系統(tǒng)、云臺(tái)技術(shù)、圖像傳輸?shù)确矫娴膬?yōu)勢(shì)，大疆成為全球第一款隨時(shí)可以起飛的預(yù)裝四旋翼飛行器，直接將曾經(jīng)專業(yè)的無(wú)人機(jī)變成了幾千塊錢，人人可買的3C數(shù)碼裝備。

以致Frost & Sullivan分析師邁克爾·布雷茲感嘆：“大疆開創(chuàng)了非專業(yè)無(wú)人駕駛飛行器（UAV）市場(chǎng)，現(xiàn)在所有人都在追趕大疆的腳步。”

汪滔帶領(lǐng)大疆大殺四方時(shí)，比他小十一歲的劉靖康正在CES展臺(tái)上，“教”蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲尼亞克如何用影石首款全景相機(jī)產(chǎn)品Nano如何拍照。 

其實(shí)影石的發(fā)展歷程與大疆高度相似，從成立起就面臨強(qiáng)敵環(huán)繞，GoPro、三星、理光等企業(yè)早已占據(jù)消費(fèi)級(jí)相機(jī)市場(chǎng)，正面對(duì)決初創(chuàng)的影石根本沒有機(jī)遇。

“當(dāng)年只有我們切入到了全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，GoPro是運(yùn)動(dòng)相機(jī)，但它不全景；三星和理光是全景相機(jī)，但它不運(yùn)動(dòng)”，回憶起立足之地，劉靖康表示，影石的崛起靠的是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

最終憑借“運(yùn)動(dòng)相機(jī)中最全景，全景相機(jī)中最運(yùn)動(dòng)”的定位，影石拿下了全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)，F(xiàn)rost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示：從2019年開始，影石在全景相機(jī)領(lǐng)域連續(xù)六年位居第一，其全球市占率達(dá)67.2%。

雖然在求學(xué)、創(chuàng)業(yè)生涯中，汪滔與劉靖康并無(wú)交集，甚至還存在年齡上的代際差，但80后的汪滔和90后的劉靖康都是以2015、2016年為突破口，他們也都是中國(guó)科技創(chuàng)新的代表，憑借自主的硬核科技以及對(duì)產(chǎn)品的極致理解，讓大疆和影石分別成為“無(wú)人機(jī)之王”“全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)之王”。

【2】彎弓對(duì)射

無(wú)人機(jī)與全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)涇渭分明，俗話說“王不見王”，可是如今兩個(gè)領(lǐng)域的王者“打架”了。

“大疆的起霧只是個(gè)例，請(qǐng)安心選購(gòu)，歡迎大家對(duì)比測(cè)評(píng)”，今年8月，隨著大疆全景相機(jī)Osmo 360出現(xiàn)鏡頭起霧事件，劉靖康在微博上表示，將抽取10個(gè)幸運(yùn)兒，贈(zèng)送影石X5套裝+大疆360套裝，

該微博表面看力挺大疆全景相機(jī)，但后面歡迎大家對(duì)比評(píng)測(cè)的邀請(qǐng)卻極具挑釁意味。

而這也并非兩家公司首次交手：

2025年4月，影石推出影石Insta360 X5全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)，但在三個(gè)月后，大疆推出對(duì)標(biāo)的新品Osmo 360，不僅與 X5一樣具備“全景360度視頻分辨率最高為8K”的性能，而且在價(jià)格上僅為2999元，比影石X5低了僅300元。

據(jù)什么值得買數(shù)據(jù)顯示：大疆Osmo 360首銷賣斷貨。受此影響，影石X5直接降價(jià)，目前京東上，影石X5標(biāo)準(zhǔn)版的價(jià)格僅為2878元。

6月影石上市時(shí)，劉靖康就曾向媒體表示：不覺得現(xiàn)在進(jìn)軍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)是毫無(wú)機(jī)會(huì)的。一個(gè)多月后的8月，影石公測(cè)全景無(wú)人機(jī)“影翎Antigravity A1”。

我們可以看到，汪滔與劉靖康打破了“王不見王”的潛規(guī)則，雙方都在發(fā)展動(dòng)搖對(duì)方根基的新業(yè)務(wù)。

在大疆創(chuàng)新京東自營(yíng)旗艦店內(nèi)，除了“新品專區(qū)”“熱賣專區(qū)”等外，大疆目前擁有無(wú)人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、掃地機(jī)器人、戶外電源等八個(gè)品類，其中運(yùn)動(dòng)相機(jī)位居第二，僅次于其主力產(chǎn)品航拍無(wú)人機(jī)。

更為重要的是，目前除了Osmo 360，大疆還有五款相機(jī)?？梢?，汪滔是要將運(yùn)動(dòng)相機(jī)作為大疆的第二大業(yè)務(wù)。

（來源：京東）

而影石影翎全景無(wú)人機(jī)在宣傳時(shí)更是打出了超越傳統(tǒng)航拍的完全沉浸式的口號(hào)。國(guó)信證券在將影翎與大疆旗下無(wú)人機(jī)進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)：影翎畫質(zhì)參數(shù)較強(qiáng)，達(dá)到8k 30fps；4k 100fps，超過DJI Mini 4K的水平，并認(rèn)為影石創(chuàng)新產(chǎn)品的推出有利于推動(dòng)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。

可以說，兩個(gè)天才創(chuàng)業(yè)者，打破了楚河漢界的劃分，正在彎弓對(duì)射，攻向?qū)Ψ胶诵母沟亍?/p>

【3】天才的煩惱

最應(yīng)該合作的兩個(gè)領(lǐng)域卻出現(xiàn)“針尖對(duì)麥芒”的商戰(zhàn)，原因在于不論是汪滔還是劉靖康都在各自領(lǐng)域觸頂。

“無(wú)人機(jī)市場(chǎng)即將接近飽和，大疆的收入達(dá)到200億元可能就到頂了”，無(wú)人機(jī)發(fā)展很快，但在2016年汪滔就預(yù)見到了無(wú)人機(jī)市場(chǎng)天花板遠(yuǎn)沒有外界想象的那么高。

2024年，大疆整體營(yíng)收為800億元，其中消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收約500億元，但據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院分析，中國(guó)民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模增速將由2023年的32%降至2025年的20%。

而《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》更是指出：在經(jīng)過多年的高速發(fā)展后，大疆也正遭遇發(fā)展瓶頸，接連發(fā)布的幾款產(chǎn)品相似度較高，被市場(chǎng)質(zhì)疑為“擠牙膏式創(chuàng)新”。

逐漸飽和的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)顯然會(huì)拖累大疆無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)進(jìn)程，汪滔不得不面臨第二增長(zhǎng)曲線。

其實(shí)相比大疆，影石的市場(chǎng)困局更加嚴(yán)峻。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2023年全球全景相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模僅為50.3億元，預(yù)計(jì)到2027年增長(zhǎng)至78.5億元。

此前影石在招股書上更是直接將市場(chǎng)規(guī)模小作為風(fēng)險(xiǎn)提示：目前全景相機(jī)市場(chǎng)容量較小。若未來行業(yè)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)受限且公司未能拓展豐富產(chǎn)品線和產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將受到限制。

因此在外界稱劉靖康是“科創(chuàng)板首位90后”“科創(chuàng)板最年輕的創(chuàng)始人”時(shí)，中國(guó)銀河證券在研報(bào)中給予了影石“謹(jǐn)慎推薦”評(píng)級(jí)。

正是在這樣的背景下，兩位“天才”不約而同地選擇了進(jìn)攻對(duì)方的核心腹地——大疆發(fā)力運(yùn)動(dòng)相機(jī)，影石進(jìn)軍無(wú)人機(jī)，試圖在存量市場(chǎng)中開辟第二增長(zhǎng)曲線。然而，跨界的道路并非坦途。

大疆需在GoPro、影石已占據(jù)心智的相機(jī)市場(chǎng)中撕開缺口；影石則要直面大疆在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域構(gòu)筑的技術(shù)、渠道與品牌壁壘。

這場(chǎng)“彎弓對(duì)射”，不僅是產(chǎn)品與市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，更是兩家公司在戰(zhàn)略、耐力與創(chuàng)新韌性上的全面較量。

當(dāng)各自的“王國(guó)”疆域漸固，增長(zhǎng)的焦慮成為天才共同的煩惱。他們不得不走出舒適區(qū)，在陌生的戰(zhàn)場(chǎng)短兵相接。而這場(chǎng)硬碰硬的對(duì)決，或許也將成為中國(guó)科技企業(yè)從單一爆品走向生態(tài)布局、從技術(shù)領(lǐng)先邁向系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵一役。