2023年為-8293萬(wàn)元，2024年和2025年上半年分別為2.94億元和4.72億元。
對(duì)應(yīng)的毛利率和凈利率也出現(xiàn)了明顯的改善跡象。
前者分別為9.3%、10.76%和11.41%；后者為-1.57%、1.87%和3.85%。
利潤(rùn)表現(xiàn)的增長(zhǎng)，主要源于三費(fèi)增速的不斷放緩。
比如銷(xiāo)售費(fèi)用，2023年同比增速為2098.37%，2024年為229.8%，今年上半年為41.86%。
這就說(shuō)明，現(xiàn)在量販零食賽道可能已經(jīng)走過(guò)了前期的投入階段，整體業(yè)態(tài)趨于成熟。
不過(guò)相對(duì)的，一個(gè)隱憂是，由于萬(wàn)辰集團(tuán)等品牌玩家基本都是靠加盟門(mén)店規(guī)?；瘮U(kuò)張，以及資本化運(yùn)作帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但如今隨著行業(yè)發(fā)展逐漸進(jìn)入深水區(qū)，品牌加盟門(mén)店增長(zhǎng)似乎也開(kāi)始放緩了。
2024年，萬(wàn)辰集團(tuán)量販零食門(mén)店一年就增長(zhǎng)了近萬(wàn)家，至14196家。
而今年上半年，卻僅凈增長(zhǎng)了1169家門(mén)店。
這使得現(xiàn)在萬(wàn)辰的營(yíng)收增速確實(shí)很高，但整體卻也明顯放緩了。2023年——今年上半年，分別為1592.03%、247.86%和106.89%。
至于從投資的角度看，未來(lái)萬(wàn)辰們的門(mén)店擴(kuò)張規(guī)模，則取決于兩方面：
一是市場(chǎng)覆蓋度，現(xiàn)在量販零食市場(chǎng)已經(jīng)接近了雙寡頭格局，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下的好想來(lái)們以北方為大本營(yíng)，鳴鳴很忙以南方為主。兩者雖然在理論上可以互相攻入對(duì)方腹地，但實(shí)際中，由于品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)飽和等原因，雙方也恐怕很難再大規(guī)模突破市場(chǎng)邊界了。
換言之，未來(lái)，萬(wàn)辰們的加盟門(mén)店增量可能已經(jīng)看得到天花板了。
二是門(mén)店密度，或者說(shuō)可加盟的門(mén)店黃金鋪位。開(kāi)過(guò)店的都聽(tīng)過(guò)“金角銀邊草肚皮”，位置對(duì)于線下生意的影響極其重要。特別是對(duì)萬(wàn)辰集團(tuán)（好想來(lái)）們瞄準(zhǔn)的縣域下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，真正熱鬧的地方就那么兩條街，周?chē)嘁粋€(gè)同店競(jìng)爭(zhēng)，加盟商們的回本速度就要慢一分，賺錢(qián)和賠錢(qián)的不確定性都要更大一點(diǎn)。
就像前段時(shí)間齊魯晚報(bào)等媒體曝光的，山東濟(jì)南多家“好想來(lái)零食”閉店。
據(jù)（品牌）濟(jì)南片區(qū)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，濟(jì)南店鋪密度過(guò)高，部分門(mén)店選擇搬遷，搬遷目的地可能為煙臺(tái)和章丘。
此外，還有外部競(jìng)爭(zhēng)擠兌。河南鄭州的一位加盟商向我們表示，自己的量販零食生意剛有起色，競(jìng)對(duì)品牌就在旁邊開(kāi)了一家新店。這種“插店”行為不僅分流了客源，壓縮了本就微薄的利潤(rùn)空間，同時(shí)還打消了不少潛在加盟商們的投資信心……
為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在萬(wàn)辰集團(tuán)們選擇了向“硬折扣全品類(lèi)超市”方向發(fā)展。比如萬(wàn)辰集團(tuán)旗下的“來(lái)優(yōu)品”在去年就正式發(fā)布了“來(lái)優(yōu)品省錢(qián)超市”，其門(mén)店面積達(dá)到300平方米，所售商品涉及休閑零食、米面糧油、生活雜物等品類(lèi)。
背后的轉(zhuǎn)型邏輯不難理解。如果說(shuō)量販零食1.0階段是靠直采+低租金做零食，2.0階段跑通“低加價(jià)+高周轉(zhuǎn)”模型；那么3.0加品類(lèi)就是為了破解“店密導(dǎo)致單店收入降”的困局，通過(guò)集合更多高頻剛需品去拉客流、攤成本，從而階段性修復(fù)加盟商們的開(kāi)店信心。
不過(guò)，這條破局之路并不好走。
一是業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)方面，全品類(lèi)的擴(kuò)充也就意味著萬(wàn)辰們?cè)械墓?yīng)鏈資源、選品經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)用，整體幾乎是從0開(kāi)始。
同時(shí)，對(duì)加盟商們來(lái)說(shuō)，全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的背后是更大的門(mén)店面積、成倍增長(zhǎng)的房租成本、更多的人力成本，此外還包括新陳列設(shè)備、冷藏設(shè)備的購(gòu)置等等，都將是不小的成本支出。
這樣一來(lái)，對(duì)應(yīng)的加盟回本周期可能就會(huì)更長(zhǎng)，未來(lái)投資不確定性也更多……
更重要的是，如果未來(lái)萬(wàn)辰們的全品類(lèi)超市內(nèi)卷到了水果蔬菜等生鮮領(lǐng)域，那么量販零食現(xiàn)有的、效率換性?xún)r(jià)比的輕資產(chǎn)模式優(yōu)勢(shì)就會(huì)被打破，等于是拿現(xiàn)在確定的投資想象力豪賭一個(gè)不確定的未來(lái)……
二是競(jìng)爭(zhēng)層面，未來(lái)萬(wàn)辰們面對(duì)的就不僅僅是量販零食同行們了，同時(shí)還有發(fā)力硬折扣超市的大小廠們，比如美團(tuán)的“快樂(lè)猴”、盒馬的“超盒算NB”，又比如來(lái)伊份、三只松鼠們主導(dǎo)的品牌硬折扣超市，以及“折扣牛”等各種地域性玩家。
再加上傳統(tǒng)百貨商超們的分流，萬(wàn)辰們向硬折扣全品類(lèi)超市轉(zhuǎn)型無(wú)疑是一場(chǎng)硬仗……
當(dāng)然，現(xiàn)在投資者們對(duì)萬(wàn)辰集團(tuán)的擔(dān)憂，主要還是集中在管理層。
今年3月，萬(wàn)辰集團(tuán)公告稱(chēng)董事長(zhǎng)王健坤被國(guó)家監(jiān)察委員會(huì)留置、立案調(diào)查。
雖然公告表示其所涉事項(xiàng)與公司無(wú)關(guān)，但作為萬(wàn)辰的“靈魂人物”，王健坤的被查還是在資本市場(chǎng)引發(fā)了劇烈反應(yīng)，公司股價(jià)隨后單日暴跌7.74%，市值蒸發(fā)超10億元。
接著在2025年4月，萬(wàn)辰集團(tuán)實(shí)際控制人王澤寧、王麗卿、陳文柱簽訂的《一致行動(dòng)協(xié)議》到期終止，導(dǎo)致實(shí)控人由上述三人變更為王澤寧一人。
在此次權(quán)益變動(dòng)之前，王澤寧系萬(wàn)辰集團(tuán)創(chuàng)始人王健坤之子，直接持股14.23%；王麗卿與王健坤為姐弟關(guān)系，直接持股0.1%；陳文柱與王麗卿為表姐弟關(guān)系，直接持股0%。此外，通過(guò)控股股東福建農(nóng)開(kāi)發(fā)和第二大股東漳州金萬(wàn)辰，王澤寧及其一致行動(dòng)人合計(jì)控制萬(wàn)辰集團(tuán)53.88%的表決權(quán)。
2025年7月，王健坤“因個(gè)人精力分配原因”辭去公司所有職務(wù)。董事會(huì)選舉王麗卿擔(dān)任董事長(zhǎng)，原副總經(jīng)理王澤寧擔(dān)任總經(jīng)理，新一屆核心管理層趨于穩(wěn)定……
不過(guò)據(jù)公開(kāi)資料顯示，王麗卿此前主營(yíng)食用菌業(yè)務(wù)，對(duì)量販零食賽道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有限。
而作為二代接班人的王澤寧等新管理層，在上任后就迅速推進(jìn)了一筆約14億元的重大收購(gòu)，使得公司資產(chǎn)負(fù)債率可能會(huì)飆升至90%以上。
這一系列決策變化都發(fā)生在萬(wàn)辰集團(tuán)港股上市的關(guān)鍵時(shí)期，自然引起了不少投資者們的關(guān)注。
畢竟對(duì)上市公司而言，管理層的穩(wěn)定就像是大腦對(duì)于人體的重要性。
一個(gè)穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)，往往能帶來(lái)超越行業(yè)波動(dòng)的“管理層溢價(jià)”。他們對(duì)公司情況最了解，長(zhǎng)期留任本身就是一種強(qiáng)有力的信號(hào)，表明公司有光明的前景和有效的內(nèi)部治理機(jī)制。
這對(duì)于價(jià)值投資者來(lái)說(shuō)，往往就意味著更可預(yù)測(cè)的業(yè)績(jī)和更安心的持有體驗(yàn)。
舉個(gè)例子，此前，良品鋪?zhàn)釉耆龘Q帥，但結(jié)果不僅沒(méi)有扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)頹勢(shì)，反而走上了“賣(mài)身”之路；而娃哈哈在宗馥莉傳承過(guò)程中的品牌波動(dòng)和市場(chǎng)影響，也直觀地道出了管理層動(dòng)蕩的代價(jià)……
與之相對(duì)的，三只松鼠在創(chuàng)始人章燎原的穩(wěn)定帶領(lǐng)下，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸走出了市場(chǎng)轉(zhuǎn)折期，實(shí)現(xiàn)了品牌業(yè)績(jī)的回升；農(nóng)夫山泉在鐘睒睒的推動(dòng)下，也重新收獲了穩(wěn)健的市場(chǎng)表現(xiàn)。
就連同為量販零食玩家的鳴鳴很忙，在大合并后，靠著管理層的穩(wěn)定，不僅沒(méi)有被磨合陣痛期拖累，反而還快速實(shí)現(xiàn)了協(xié)同發(fā)展，足以可見(jiàn)管理團(tuán)隊(duì)持續(xù)穩(wěn)定的價(jià)值。
此外，現(xiàn)在資本市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)辰集團(tuán)的質(zhì)疑，可能還源于對(duì)二代接班人的能力偏見(jiàn)。
這種偏見(jiàn)實(shí)際上是普遍性的、也是有前車(chē)之鑒的。
比如娃哈哈的宗馥莉，又比如接班蘋(píng)果的庫(kù)克，還有接班馬云的張勇，整體無(wú)不是守成有余，但變革進(jìn)取要么火候太大，糊鍋了；要么總差點(diǎn)意思，做了一鍋夾生飯……
當(dāng)然，二代接班人做得好也不是沒(méi)有。
就像比音勒芬在創(chuàng)始人謝秉政之子謝邕接班后，就迅速實(shí)現(xiàn)了品牌年輕化的破局；方太的掌舵人茅忠群，在父親茅理翔被譽(yù)為“世界點(diǎn)火槍大王”的光環(huán)下，同樣帶著方太轉(zhuǎn)型成為了中國(guó)廚電市場(chǎng)的領(lǐng)軍者……
不過(guò)整體而言，在企業(yè)傳承這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的舞臺(tái)上，“二代勝過(guò)一代”的故事還是極為難得，他們不僅要守住過(guò)去的基業(yè)，更要在全新的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”，天時(shí)地利人和同樣缺一不可。
總之，現(xiàn)在萬(wàn)辰集團(tuán)面臨的不僅僅是模式迭代的挑戰(zhàn)，更是治理能力與戰(zhàn)略定力的考驗(yàn)。
在港股征程與二代接班中間，也恰如中國(guó)家族企業(yè)在傳承中轉(zhuǎn)型的縮影。
所以未來(lái)，萬(wàn)辰集團(tuán)想要在行業(yè)重構(gòu)中贏得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，可能還需做好擴(kuò)張與風(fēng)控、創(chuàng)新與傳承的平衡……
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